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保险销售怎么做？是不是都要读每个产品的详细条款？

产品,客户,条款保险销售怎么做？是不是都要读每个产品的详细条款？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

这怎么说？读产品的详细条款？一本书呢！给客户一条一条的读？也没有人有耐心去听完吧？要是有人给咱们自己一条一条的读，估计也会烦死了吧！其实保险销售还是自己的专业素质水平，自己一定要了解产品的详细条款，还有各个保险公司的产品肯定也要了解些。给客户讲解保险的时候利弊都要说到讲解清楚和后续服务一定要做好！

回答于 2019-09-11 08:43:50

对的。

保险重在条款，和公司大小没关系。

保险赔付是按照合同约定的条款进行理赔。不是按照公司大小来看赔付的

我国80多家寿险公司，除了前25种重疾条款一摸一样，其它都有所不同。每家公司的产品也很有特性。

保险要依照客户的需求提供合理的方案。而不是张嘴闭嘴，XXX公司，XXX种大病、XXX轻症。这样的方法只能忽悠那些信息不对称，不会上网查询信息的人了。

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