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保险销售怎么做？是不是都要读每个产品的详细条款？

产品,客户,条款保险销售怎么做？是不是都要读每个产品的详细条款？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

保险销售怎么做？是不是都要读每个产品的详细条款？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，很高兴回答你的问题。做保险销售要学的东西很多，首先要了解都有哪些产品，和产品的条款，保险责任，保险期间，缴费年限，投保年龄等要素。知道我们的准客户。开发客户发掘客户需求，根据客户情况，为客户设计合理的保险计划，根据客户需求修改保险计划达成最后的成交。

不知我的回答是否对你有帮助，谢谢。

回答于 2019-09-11 08:43:50

只要掌握保险产品五要素就可以了

回答于 2019-09-11 08:43:50

用心了解产品，

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好!我是哎花呆，不知道你是做的哪一块保险销售，我来说说车险这一块吧，希望对你有所帮助。

回答于 2019-09-11 08:43:50

有挂职一段时间保险公司的经历，做个分享，只是个人观点。

1，保险公司目前运作都很成熟，出业绩有方法，一般会有入职培训，关于产品培训，客户开发方法，客户跟进，促成方法，前期最重要的是积极学习公司要求知识，从身边的人开始了解需求，找机会见面拜访，促成合作，寿险经常一句话就是访量定江山

2，增员，就是招聘新人，组建团队，这个作为长期发展必不可少，因为每个人身边或多或少有几个做保险的熟人或微信好友，一个人的资源毕竟有效，需要借助他人的资源完成你的团队架构。

3，保险合同的讲解是专业和非专业区别，客户关心的点才是最需要讲清楚的

回答于 2019-09-11 08:43:50

您好，很高兴回答您这个问题。

首先我是一位从事寿险行业十年的保险老兵，保险销售当然要学会每一个条款，因为即便是同一家保险公司，不同的时期，推出的产品都是不一样的。这取决于市场的需求推出常规产品和策略性产品，还包括费率的厘定，以及国家政策的监管；

刚进入保险行业，不需要把所有条款学完，您只要把现阶段主要推动的几款产品，比如重疾险，医疗险等有代表性的产品学习透彻，经过走进市场的历练，你的成长将会很快。实践出真知，经历了市场实际拜访，客户提出的问题和我们解决问题的过程，将会帮助你快速提升。

当通过市场的不断锻炼，把公司主要推动的几款代表性产品讲明白，讲清楚，其他的同类产品基本上看看保险责任就基本上可以弄清楚了。

所以联系您前期不要看众多保险条款头疼，慢慢来，熟能生巧，重要的是实践！把问题的答案用行动来解决！

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险销售最主要是打通客户的观念，主要客户有保险意识跟观念的话，后续跟进销售产品是相对容易点的，因此第一步就是解决观念问题。其次再是产品，现在各家保险公司的产品结构大同小异，针对不同类型的险种，有一些特别注意的点，比如意外险的除外责任（网约车是否包含在保障范围内）、医疗险是否有免赔额等等这一类。

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