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一个销售如何在陌生的市场发展？

市场,人脉,客户一个销售如何在陌生的市场发展？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

一个销售如何在陌生的市场发展？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题等于问如何找客户

分享一下我的几点经验:

1.首先有两个渠道能轻松收集到大量客户信息，包括联系人和电话

本地招聘网，能了解客户公司做什么，是否有实力，当然还可以查到联系人和公司座机。

钉钉，入口在我的-发现-企业广场，可以精准搜索本地，或者行业的公司信息。

以上两个方式找本地客户时效性、准确率很高。

2.其次，实际也不用多说。就是交朋友，拓展人脉，或者通过原来的人脉去挖掘新朋友。另外同行也要多结交的，上下游客户更不用说，想办法接近。虚心，诚心，多请客。

3.多走市场，多了解行情，了解客户的经营，本地市场的差异和态势，了解自己产品服务的优劣势，自己组织好介绍的语言。不了解不掌握这些你连跟人谈的机会都没有！

市场百态万千，各有各的机会跟方法。做好这几点，最起码有信心在陌生的城市主动出击。

记住一点，销售靠的是想和做，多思考有出路，多行动才有结果。

关注我，以后有时间，我再分享一些被动获客的方法。

回答于 2019-09-11 08:43:50

关系，人脉，市场细心虚心诚心诚信

回答于 2019-09-11 08:43:50

寻找客源，建立客情，踏实做事，诚信做人，没有做不成的市场！！

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售首先要建立的是资源，你处在什么行业，你手上哪些资源，例如人脉有没有优势，产品有没有优势，市场都是建立在你的资源基础上的，所以在一个陌生的市场，一般来说刚开始产品不成熟也没关系，最先要做的，就是迅速积累人脉，拿下第一桶金，再根据市场反馈，不断调整。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.如何整体把握

点面结合，从政府政策-市场经济状况-行业发展状况-具体企业品牌的市场调查

2.如何做突破

建立差异化，人家有什么-做了些什么，我有什么-应该做些什么，我的产品存在调整的空间吗？如果有，怎样调整会更受市场追捧

3.如何制定营销策略

营销是通过一系列的策划、广告宣传、促销行为，来告知市场、引导市场、改变市场及占领市场，制定营销策略必须结合企业的资金状况、当地媒体特点、人们生活习惯、自身团队实力

4.如何掌控市场

这个很难，掌控市场意味着领导市场，但是如果你是刚开始进入市场的话，我奉劝你，站在掌控市场这个角度去思考，站在顺应市场这个角度去实施。

实施时要注意，消费者在哪？消费习惯是什么？消费额度是多少？如何得到满足？还存在市场空间吗？空间是多少？有机会做创新吗？创新的程度是多少？

5.如何获取市场需求市场信息

作为一个营销策划，获取市场信息为基本功，是入门的基础。

如果你还没有掌握，我提供几点给你参考：问卷、成交统计分析、走访（暗查）、网站信息、政府统计数据等。

6.如何做产品宣传

这个是回复到刚才所探讨的话题，产品宣传的核心是什么？

是将产品的优势进行说明，这里参入了几种因素：广告设计水平、广告语精炼、媒体发布位置（发布方式）、广告的主要因素（公司、地址、电话等）。很基本，但要做好不容易

还有的是，你其他的问题我基本都能解释一下，有时间再一起探讨啊。

回答于 2019-09-11 08:43:50

俗话说得好同行是最好的老师！你想做好一个销售，开拓市场，就想想同行们是如何干的？我怎么干才会比他们好？

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.目前使用者快速走访，全面了解区域情况。2.行业协会走访，分析了解当地市场。3.充分了解竞争对手的情况，寻找市场切入点。4.天道酬勤，量变到质变。

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