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学员不多的培训机构用什么方法在短期把人招来?
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发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
学员不多的培训机构用什么方法在短期把人招来?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好,我是赖帅,专业做教育。
学员不多的培训机构怎么快速招生?你的培训机构开业第一波招生估计是没做太好。广而告之的方法,及优惠的折扣,我想你已经有所实施,只是很可能未到位。
我们做机构的负责人,对各种新的招生方式是要很有敏锐性,判断性,和实施性。我们对及时接触的招生方式都会进行严苛的挑选,会根据本地区家长的需求,学生的特点,家长得经济水平,非常细致的讨论。俗话说得好,三个臭皮匠顶个诸葛亮。团队的力量非常重要,培养团队,不管是招生团队还是教师团队,都极其重要。
当确定好招生方式后,优惠方式不是想到普通的就可以了,我们经常开会到深夜12点,为一个优惠方式寻求最佳的形式,都是经过深思熟虑的。
对家长要带有感恩之心,因为我们帮助他们的孩子,他们我为我们提供工作所需的业绩,我们是共同体,和家长做好朋友,这样你的老生转介绍会快速达到高峰,大大促进招生,学员也会很快填满。
这是我的个人见解,如有不适,请慎重,谢谢!
回答于 2019-09-11 08:43:50
近几年随着家长们对孩子的学习越来越关注,培训机构如雨后春笋般纷纷冒了出来,但是市场份额总共就那么大,而且大部分都被几家大的连锁机构所占据。那么对于那些没有品牌、没有生源的培训机构,要怎么做才能实现快速的招生呢?
首先做培训机构要有心理准备,一般培训机构的发展趋势都是“一年求生存,两年求盈利,三年求品牌”大多数机构就是因为财务问题撑不过第一年而破产的。那么第一年怎样做能做好招生。
1.做好教学质量,百尺高楼始于累土,教培行业的累土就是过硬的教学质量。俗话说做教育就是做良心,培训机构的最终目的当然都是盈利赚钱,但是赚钱的同时也要对得起自己的良心,教育行业也是属于服务行业。和其他服务行业不同的是我们肩上的担子更重,做好我们的教学质量是对信任我们的家长负责,对在我们这里学习的孩子负责。往大了说也是对我们的社会我们的民族负责。当然你做好了教学质量,你的口碑也是会被家长们宣传出去的。
2. 做好产品归类,要明白自己机构开设的各个课程,并把这些课程分类,什么课程是主打课 程,什么课程是引流课程。什么课程是捆绑课程,做好产品梳理这样在和家长谈单的时候, 就能根据他的需求快速的给家长一个他孩子的辅导方案。
3. 完善组织机构,俗话说“麻雀虽小五脏俱全”很多小机构为了省钱往往都是一人兼任多种职 务甚至一个职务多个人兼任,这样做的后果是当你出现一些问题的时候很难去找到第一责任 人,难以寻求最佳的解决方案。这种机构往往都是人员流失很严重的,这样对于教学工作也 是有着很大的影响,因为学生也是要适应的,当他和一个老师刚熟悉,对于这个老师的教学 方法刚刚适应,突然换老师的话不仅对老师掌握学生的学情有影响,对正常的教学成果也是 有很大的影响因素,最终的结果就是孩子在这里学习不能提高,一期上完以后家长就不会再 选择续费了。
4. 做好转介绍工作,转介绍是一种0成本的招生方法,设想一下一个家长的朋友来你们机构咨 询,可能你的口水都说干了也抵不过那个家长的一句话。而且转介绍往往都是裂变的形式。 那么要怎样做才能让家长帮我们转介绍呢?这个就需要我们平时下功夫了,这个社会人与人 之间的关系都是相互的,你对他的孩子用心,每次课后给家长发微信给家长报告这堂课他孩 子的学习情况,节假日,生日对他进行问候,平时搞好关系当他的朋友也有找培训机构的需 求时他肯定会帮你做转介绍。
5. 制定会员制度,锁住老生吸引新生。什么是会员制度?在这里拿我自己机构的会员卡制 度给大家分享一下。首先我们确定会员卡的等级,等级的不同是根据在我校累计消费不同来 定的,如我们最基础的卡是黄金卡这个卡要累计在我校消费10000元,这个时候我们就可以找 到那些没有消费到10000元的学生家长让他提前续费,这样就可以获得我们的会员卡了,那么 家长会问我要这个卡能干嘛,这个时候我们就告诉家长我们这个卡是我们的会员才有的,每 次上课都是有积分产生的,像您办理的这个黄金卡每次上次会有50积分的,这个积分是按 1:10的汇率可以换算成钱的,那么相当于您的孩子上一次课就有5元钱他一共有20次课,那 么 上完了就有100元,下次续费的时候是可以抵用的。
希望能帮到你~
回答于 2019-09-11 08:43:50
1,广而告之,想要短期内让大众快速知道你了解你,广告必不可少,广告宣传途径也很多,传单,广播,电视,新媒体等等。在广告的同时,附赠一定优惠策略的宣传,比如免费体验几节课程啊,赠送U盘或者水杯等小礼物啊,让用户觉得有去了解试听的欲望
2,对自身课程的打磨,教育培训想要长久的做下去,最终靠的一定是教学的质量,教的好,自然口碑相传,好的口碑,胜过大多广告!
回答于 2019-09-11 08:43:50
小的培训机构开始通常会按照传统方式招生:发宣传单、打电话、公开试听课、体验讲解等。
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