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做了好几年销售,一直处在找客户的第一阶段怎么办?
客户,你的,自己的做了好几年销售,一直处在找客户的第一阶段怎么办?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
6客户的观点。作为一名销售,你的客户肯定是希望你可以明白他们的观点,希望自己的业务员可以理解自己的需要,所以你得让你的客户知道你知道他们的意见了。
当你遇到的客户并不理解或者不同意你的观点的时候,那么首先先不要烦,先想你的客户表达你的认可,之后找到一个好的解决方案,或者例子改变客户的意见。
要让客户知道这个产品是对他们有用的,让他们认可你的产品,并且有原因买你的产品。
方法3 销售的技巧
1自己的口头语。想一些可以提高客户兴趣的短语,比如:这会提升.....这会改变.....等等短语。不是跟平常说话;其实...就是...这类短语。
2可以给客户带来什么。你需要让客户知道购买了你的产品可以为客户带来什么东西,这一点一定要突出说明,比如可以帮客户更节省时间,更方便等等有事要告诉给客户,要让客户感觉购买了你的产品会让自己的生活更好等等优势,让客户觉得购买了你的产品是一种很划算的行为。
3抓住客户的兴趣。不要一下介绍过多产品,这会让客户选择困难,你需要抓到客户的需求,抓住了需求你就可以按照客户需求来推销自己的产品,这也是为什么要让大家多了解自己的产品,每个人的需求都不一样,所以了解的越多越好。回到客户兴趣,当你了解客户的需求后,定位到几个产品向客户重点介绍。
4合作成功之后跟客户也要保持联系。当你跟客户合作成功之后千万不要跟客户断了联系,顺利的情况下你的产品如果对客户产生帮助,那么在你第二次销售的时候你就会比第一次销售更顺利。
5不要让你的客户感觉麻烦。想一想自己如果购买产品,你会去看那些繁琐的东西吗?答案是肯定是不会,所以既然如此,那就把产品繁琐的功能简化成精短易懂的事情。把繁琐的事情交给自己。
6给自己的机会。如果你跟你的客户没有合作成功,那记得跟客户说多久以后联系这种话,给自己一个与客户合作成功的机会。
7让客户紧迫。这是大部分销售都会用的技巧,也很好用,你可以给客户营造一种紧迫感,当客户犹豫不定的时候,你可以营造一种现在购买是很合适的,活动即将截止,并且马上就没有时间了等等氛围。
方法4 结束你们的谈判
1直接询问结束。所有的技巧都是为了最后的合作成功,你可以选择直接了当的问客户,炮总,您感觉怎么样这种话,询问一下客户在这次交谈的看法,有没有合作的意愿。
2提供活动结束。当客户因为某种原因没有合作,你可以选择让步来结束,比如,这样,炮总既然您都这么说了,我就让一让等等这类话。来达成合作的目的。
3提供体验产品服务结束。如果你对自己产品很有自信,并且你的客户对你的产品有兴趣,但是就是很难购买,那么你可以提供试用服务,只要你的产品达到了客户需求,那么下次合作成功的几率是非常大的。
4分割产品成本。这也是很多销售朋友常用的方式,分割成本,你可以把产品的整价分割开来,比如1000元的产品,每天只需要2块7毛钱,也就少抽一根烟的钱这样客户会感觉价格确实合适。
5不买吃亏的方式。不买吃亏的方式,你需要让客户知道客户如果不购买你的产品是对自己的损失,或者告诉客户你的产品是现在市场上最好的,性价比最高的这类话,但是说这些话之前一定要想好,不能违背了销售的原则欺骗客户。
感谢大家阅读炮仗的文章,如果喜欢,炮仗的页面还有很多生活经验等着大家。再次感谢!
回答于 2019-09-11 08:43:50
那就需要看看自己的销售方法跟客户维护有没有问题了,一般做销售的时间长了,都有自己的人脉跟圈子,还有很多老客户,那业绩也不会太差。但是这跟销售的产品有关系,有的是短期内消耗品,有的是长期消费品,买过一次之后未来十几年都不会换,复购率低。只有一个问题没有具体描述也不太好帮你解决。
但如果你想快速获取客户资料,那我可以帮你。
直接使用拓客引擎就可以快速获客,只需要通过关键词+行业词就可以快速获取到客户信息,然后就可以通过电话、短信、微信的方式进行联系。
获取到客户之后要维护好跟客户之前的关系,这样不论是短期内消耗品,还是长期消费品,这些客户都可以给你转介绍。
回答于 2019-09-11 08:43:50
挺好
回答于 2019-09-11 08:43:50
兄弟,由于不知道你所处的行业、年龄以及性格(这很重要
),我先谈谈看法,姑妄听之。
首先销售行业讲究传帮带,师傅很重要,作为第一任老师,他说具有的风格会在你身上打上深深的烙印,甚至影响你未来的发展。据此可以借鉴亮剑精神。
其次,销售门槛真的很低,大多是出身微末的三无人员(无学历、无背景、无一技之长
),中国目前有几千万业务员,竞争相当激烈,但是只要立足一个行业,肯吃苦耐劳,情商在线的坚持3-4年左右就可以提升到基层或中层领导(照样干着基层工作,抓住核心客户
),收入会有幅度的提升,随之而来的压力会剧增,而在这个时候开始注重团队管理,团队管理最重要的两点是:凝聚力和业绩,虽说铁打的营盘流水的业务,但是,这个时候需要注意控制好人员流失率,成熟的公司和市场,切忌人员频繁更替,具体行为就是定期团建和获取荣誉,让员工有归属感和成就感,跟着你,还得挣钱。
最后,如果你的内心足够强大,且懂得政治(买一本资治通鉴
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