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做了好几年销售,一直处在找客户的第一阶段怎么办?
客户,你的,自己的做了好几年销售,一直处在找客户的第一阶段怎么办?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
),能够处理好各个环节的关系,懂得调用公司各种资源(生产、销售、财务、人力、行政
),可以通吃市场各大经销商、代理商,对于市场风向有一个精准的把脉,那么恭喜你,你已经站在了食物链的顶端(销售行业
),销售总经理、创业公司在等着你。
补充
:个人从事酒水销售行业8年,(游离于其次与最后
)带过很多业务员,说点心得体会,有的人天生自带喜感、亲和力,入行很快,有些人真的不适合做销售,也许换个行业会有所建树。既然你提出了这个问题,也开始考虑这个问题,相信你一定能够克服困难,做出成绩。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售需要经验,但是更需要的是坚持不懈的意志力。销售的本质并不是死皮赖脸的推销 而是找到销售的小技巧,这就要求你练就一双火眼金睛一双会识人的眼。经验和方法不是别人给的是需要你在工作当中自己体会。要有自己的销售方式和方法。别人给你的,在你身上不见得就好用。如果你做了好几年的销售你依然没有进步,我觉得可能你没有认真的思考过。也有可能你不适合销售岗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
每一位销售都是在不断的寻找开发新的客户,以寻求更大的订单更高的业绩。
我们看所有的行业都是这样的一个情况,如果是吃老本,顾客转介绍的销售真的是很不建议从事这类的行业,真是没有什么前途。市场之大,同质化之严重,只有不断的开发新的客户,新的市场,占领更大的份额,才会基业长青。
您说的找客户第一阶段指的是新客户的增长不能满足自己对业绩的需求,老客户的重复订单不高,转介绍的质量不高,是吧?这是一个思维辩证的问题,有时候需要自己主动寻找客户,有时候是客户寻找自己,只有这两个情况,如果要丰富自己的新客的数量和质量。
我说一下自己的真实想法和感受。
找客户的第一阶段是数量不高和质量不高,转化率低,不能满足自己对业绩的需求
如果是做了好几年销售,对销售能力和认知是没有多大的问题,最主要的问题还是在于行业和自身积累,无论是线上销售还是线下销售,行业首先是制约自己发展的主要原因,就算是自己再有太多的人脉资源和行业积累,行业现状不行哪来的销售呢?
比如我刚经历的一个业务就是理财行业,这个行业应该是最火爆的时候是在16年-18年,可以说全国大大小小的投资理财平台非常多,这个你应当一就就能明白的哈。在高峰期的销售人员通过电销一个月就可以达成上百万至几百万金额的客户开发,那是相当容易也相当的高业绩,随着这两年的情况改变,行业发展是直线下降人们苦不堪言,从业人员不断的转行,客户不断的流失,损失,那么现在要进入这一行业就是不断的重新寻找新客户,精疲力竭还没有成绩。
所以这时候就要审视一下自己的行业现状和未来发展,一个健康朝阳的行业胜过一百个下滑行业,这里说明的是从一个销售人员的角度出发,一名销售不知会换几个行业才能找到自己真正的落脚点,实现自己最大的价值。
宣传是不是多点爆出,获取信息的渠道是不是更多,信息积累是不是更优质
销售中自我宣传业务爆点是一个触发点,比如头条自媒体,抖音投放,短视频,问答,SEO,朋友圈,行业群都是一个获客渠道,只有多渠道发布多积累才有赢的机会。
一定是要寻找优质客户资源,判断的标准就是转化率高不高,高的话就深下功夫不高的话就转变渠道,客户订单的大小成交快慢也是一个标准,总是小单子还是讨价还价,成交合同过于慢也不算是优质客户。
无论是大小订单自己也是要坚持的,销售不怕苦不怕累一定会出业绩,不断调整自己的方式方法,从个人形象,行业知识,公司背书,品牌前景上多下功夫。
总结一下:坚持不怕苦不怕累,寻找优质渠道,选对行业很重要,服务老客户要有感情,个人形象
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回答于 2019-09-11 08:43:50
一直找客户,说明你的客户不稳定,流失比较多。那你就要具体问题具体分析,是什么原因造成的。是产品不行、服务不好、价格太贵等等。多和客户作沟通相信会找到原因。找到原因不就好办了吗?改进!抓紧客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
可能行业或产品不适合你!
走不通时就换条路
回答于 2019-09-11 08:43:50
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