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做了好几年销售,一直处在找客户的第一阶段怎么办?
客户,你的,自己的做了好几年销售,一直处在找客户的第一阶段怎么办?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
取得客户的信任。诚信为本,言而有信,言出必行,做一个可以让客户信任的人!
回答于 2019-09-11 08:43:50
开发新客户比维护好老客户成本大得多,一直在找客户,是你老客户维护不好,回头客户少,转介客户少,你要解决的应该是怎么维护好老客户。
维护客户,各行各业有一定的区别,但有一点是互通的,就是真诚相待,换位思考,朋友一般的互动。
回答于 2019-09-11 08:43:50
建议您采用逆向思维,从客户需求进行有效总结,挖掘客户需求的共同点,帮助客户解决问题并形成自己的方法和话术。现在客户的角度,利用公司的资源真正解决客户需求。这样日积月累就能完成跳跃式增长
回答于 2019-09-11 08:43:50
若是您做了几年的销售,相信您也积累了很多经验及客户资源,开阔寻找新客户这是必然的,维护老客户关系也是很重要的,以客介绍客的模式或用创意性推广,可以让您更上一个台阶,谢谢。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不知道你是做什么销售,其实客户也是维护出来的,久了就有交情了,不是一但成交就不管了
回答于 2019-09-11 08:43:50
不知道您销售的产品是什么?但是,结合我自己的一些个人经验来说,做销售其实就是在销售自己或者提高自己在客户心里的重要性。一切的销售技巧用其实解决的就是客户目前的问题以及客户以后得需要。所以楼主说的这个问题 我建议楼主自己梳理一下 你做了这么久的销售,一直还在找客户的原因是你是否真的在解决客户目前问题的时候,是否同时让客户认可你,在以后自己需要或者朋友需要的时候能想到你呢??
回答于 2019-09-11 08:43:50
动情绪、建立信赖感、提出解决方案并塑造产品价值。
1、调动情绪,就能调动一切
谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通,积极的情绪是一种状态、是职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。因而在我们准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。
2、建立信赖感
如果见到客户过早地讲产品,信赖感就很难建立。人与人之间很愿意寻找同频率,两个人只要有共同点,就容易凑到一起,容易建立信任感。方法很简单,就是找更多的共同点,产生更多共鸣,你和对方的信赖感就建立起来了。
3、提出解决方案并塑造产品价值
实际上这个时候,你已经可以决定给客户推荐哪一类产品了。你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值,把你公司的品牌背景、企业实力、事业优势毫不吝惜的告诉你的客户,你的专业知识就有了用武之地,这个时候你说的话他很容易听得进去的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
真正好的营销是不需要销售的,营销的本质是真正能理解客户需要,努力让自己的产品或服务能更好解决客户的问题,满足客户的需求,剩下的只不过是链接客户、让客户认识、让客户了解
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