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做了好几年销售，一直处在找客户的第一阶段怎么办？
客户,你的,自己的做了好几年销售，一直处在找客户的第一阶段怎么办？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
做了好几年销售，一直处在找客户的第一阶段怎么办？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
不知道朋友，你是做哪一个行业的销售？
网销还是电销，还是传统面销。。。
现在时代变了，销售形式也需要跟随时代变化。
首先:根据你的行业种类分析，你的客户群体在什么地方？ 他们的习惯行为有什么特点？ 他们关注点在哪里？ 所谓知己知彼，百战不殆！
做销售，其实你自己就是个体生意人，相当于代理了公司的产品或服务，直接销售。
其次: 互联网+模式 现在还足够的空间可供利用！
做生意核心是✔人，网上基本是以圈子【群】为点积累流量池。 你可以进各个圈子，也可以自己建立鱼塘《圈子》 越精准的群，越容易找到精准客户。
再次，可以建立自己的鱼塘，养鱼，学习一些营销方法，学习群经营，经营人脉与经营信任，提某种价值输出。 互联网时代，得粉丝者，得天下！
最后: 在鱼塘里裂变出小鱼塘《各类鱼都有》，每一类鱼都可以附带一些鱼，每个人背后都有至少100-200人的人脉，这是复合裂变。
回答于 2019-09-11 08:43:50
有麝自来香 何须迎风扬
努力提升自己，把自己做成一个品牌
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题，我们首先找原因，找到原因才能知道怎么办。
具体不清楚你做的是哪行销售，卖的是什么产品。我说说思路。
做销售，卖的不仅是产品，还有你自己。所以，你做了好几年销售，一直在找客户，咱们就从这两方面找原因。
首先，看产品。
销售的本质逻辑是要让消费者获益，所以，不管你卖的是什么，最重要的是，它能满足顾客的需要。
在这方面可能出现什么情况呢？
第一，你的产品没问题，也能满足顾客的需要，但是，你没找对人。
什么意思呢？就是很多时候，不是你产品不行，是你没有找准它的受众。你说会出现这种情况吗？很可能啊。做销售并不天然就“适销对路”。
你要思考，我产品的用户到底是哪个群体？到那个群体中间去！
第二，你的产品定位很准确，你也找对了受众，但是，你的产品不行。
什么意思？产品没有满足顾客的需求，顾客不认你的产品。出现这种情况，你肯定就只能一直努力去找新客户。
如果是这样，很简单，要么优化你的产品，要么换产品。
其次，看个人。
如果产品没有问题，你也找到了正确的受众人群，但你还是只能不断找客户，那很可能就是你自己的问题了。
怎样才能跨越找客户的第一阶段呢？
第一，老客户介绍新客户。
这是获客的重要渠道，事实上老销售之所以比新销售好做，不仅是因为他有客户积累，更因为他的老客户会不断给他介绍新客户。
第二，潜在客户主动找你。
做销售我们首先想到的都是，主动去找客户，这当然没错。但是在互联网时代，我们还要有另一个思路，就是让客户主动来找你。’
想要实现跨越，一定要从上面两点去思考、改进。
我给几点建议：
每次拜访和成交后，要及时复盘，哪里做得好，哪里可以改进。真心对待客户，像朋友一样与他们交往，帮他们解决问题。注重积累，积累自己的专业知识，还有积累行业的人脉。考虑设立激励机制，让老客户积极主动地帮你宣传和转介绍。你的顿悟只是别人的基本功，多跟有经验的老人请教、学习。多读关于影响力、沟通等方面的书籍，少学那些低级的话术。
最后，要形成品牌。
一定要记住，做销售销的不仅是产品，还有你个人。客户为什么拒绝你？所有的拒绝大致分为两种：第一，是拒绝你销售的产品；第二，是拒绝你这个人。
同样，客户选择你，原因有两个：第一，选择你的产品；第二，选择你这个人。
好的销售首先要是一个招人喜欢和令人感兴趣的人，你的品牌和产品的品牌同等重要。要仔细琢磨如何去打造自己的品牌。
希望我的回答对你有所帮助！关注@桑榆仁，学习销售思维，全面打造并升级你的个人销售力！
我是@桑榆仁，12年销售实战和管理经验，从普通销售做起，两年成为集团中国区最年轻部门经理，升任销售总监，团队业绩稳居第一。
不管是产品、创意还是想法，每个人都是销售！都必须学会销售自己。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做了好几年销售 一直处在找客户的第一阶段。做销售的业务人员，除了具备专业的知识和业务技能，最重要的是有客户资源，那么怎样才能找到客户呢。
首先，老客户介绍。
如果你们公司有一部分老客户，而且这些老客户比较忠实，那么你可以通过和这些客户的沟通，让他们介绍他们周围和你们匹配的客户资源，然后你去深入地了解这些新客户：1、客户的人员、车辆；2、客户的运作模式；3、客户的经营理念；4、客户的渠道等。了解完这些，如果觉得和你们公司比较匹配，那么就属于你们的意向客户，接下来就要进行深入细致地交谈合作了，再把你们公司的经营理念及运作模式讲给客户，然后互相切磋交流合作后如何运营，达成一致后签合同开始合作。
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