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做了好几年销售,一直处在找客户的第一阶段怎么办?
客户,你的,自己的做了好几年销售,一直处在找客户的第一阶段怎么办?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
其次,如果你们是新公司,要寻找开发新客户。
你可以根据你所负责的地区,按照你们的经营模式寻找适合你们的意向客户,可以进行扫街式寻找,就是在你负责的区域,根据地图进行逐条街道寻找和你们匹配的经销商或代理商,挨个洽谈一轮后,把你洽谈的客户分类。1、不合作客户,2、稍有意向客户,3、意向客户 ,4、准合作客户。分好类后,先谈准客户,就是经过沟通确定合作的,抓紧签合同并打款合作,这种客户就要短平快,签完合同、打款、发货。然后再谈意向客户,这种客户要及时跟进,找到客户还没签单的原因,对症下药,解决疑点,尽快合作。对于稍有意向的客户,这是一个长期跟进的过程,不要放弃,一边对合作客户进行跟踪服务,一边跟进稍有意向客户以期待转变为意向客户,然后再转为合作客户。你调研的所有客户资料要保存好,经常进行分析及跟进。
最后,你做了好几年销售,一直处在找客户的第一阶段,那么你就要分析你是哪方面的原因。做销售首先要有自信心,再就是对你们产品性能要熟练掌握,只有充满了自信,还要有强烈的成功愿望,再通过我上面的几条建议去开发市场,那么我坚信你一定成功!
回答于 2019-09-11 08:43:50
谈谈我的看法:
现在市场上关于销售的书籍,不胜枚举,什么《销售圣经》、《营销管理》、《用脑拿订单》等等,随便我就能给你列举出几本畅销书来,像题主说的,已经在这行干了几年了,还没有真正入门,还处在找客户阶段,处于迷茫阶段,一定也看过不少销售类的书籍吧,结合日常身边同事提供的成功经验,还没有起色,我只能说题主不善于学习,甚至入错了行。
都知道销售门槛低,做好不容易,甚至很多书提到销售,都能拔高到哲学高度,但只有适合自己的才是有用的,才能为你提供一份养家糊口的工作。很多人都说,销售不是指销售产品,而更多的是销售人,让人信服你,才能把东西卖出去。这对也不对,不对准客户需求的销售,我觉得就是耍流氓,甚至有些销售很强势,让人硬着头皮买不需要的东西,更是过分。
作为销售,业绩很重,但人品更重要。如果题主是属于那种不会坑人的,保有一定良知的销售者,导致业绩不好,那我还会一定程度上钦佩你。保持你的良心,推荐好的产品给客户,在学习一些销售技巧,试试看,实在不行,果断转行!
给你的建议,如果干的不好,尽早转行。提高自己的学习能力,开拓一下视野,找一份更适合自己的工作。自己干的开心,家人也会少担心。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这是一个很致命的问题。一 ,你要复盘一下别人的成功案例。来逆推你不成功的原因。二,问题清单列出来,产品,价格,质量,差异化,销售方式等等,三,是个人原因,还是非人为因素。四,销售是最贴近市场的人,我们要敢于判断问题在哪里。任何行业都要顺势而为,不可逆天而行。
回答于 2019-09-11 08:43:50
三点建议希望可以帮到你
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
没好办法
回答于 2019-09-11 08:43:50
做了几年销售了,应该建立起自己的行业圈子了。做事先做人,成熟的销售都是在销售自己的对产品的理解,行业的理解,以及给客户带来咨询服务。如果始终把眼光放在推销产品上,会自己给自己画了一个圈,永远出不了。销售人员的工作是满足客户的需求,顺着这个思路再考虑一下未来的路。
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