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红牛(“首富”去世，一罐饮料凭什么撑起3个千亿帝国？)
红牛,马特,奥地利红牛(“首富”去世，一罐饮料凭什么撑起3个千亿帝国？)
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
其次，这些极限运动最大的特点就是有噱头，很少有什么比身体飞天、人肉高空跳伞、悬崖跳水等等的活动更吸睛。
最后，这些活动虽不会吸引很多现场观众，但会吸引大量媒体的关注和报道。
具体要怎么做呢？
1992年，玩心大起的马特希茨干脆以公司的名义出手，在维也纳组织起第一届“红牛飞行日”大赛。
比赛的规则很简单，参赛者需要驾驶自制的人力飞行器从规定的赛道上“起飞”，飞得最远的那个就是赢家。
图为红牛飞行日大赛
如今，红牛飞行日大赛已成为奥地利的传统赛事，这项比赛也被红牛推广到其他国家，受到越来越多人的关注。
除了冲浪与自制飞行，马特希茨领导下的红牛也广涉跑酷、翼装飞行、空中走绳、自行车速降与悬崖跳水等极限运动项目。虽然种类各异，但它们有一个共同点：在向外界展示时，项目器材与运动员的服饰上都印有醒目的红牛logo。
配合上世纪90年代，互联网在全球范围内的大规模普及，对世界充满好奇的大众迅速被这些刺激的极限运动吸引，同时也记住了红牛这个充满“激情、活力、趣味”的名字。
据分析，红牛通过与极限运动的有机融合，“在消费者心目中形成一种固定的积极信号与习惯，赋予奥地利红牛区别于其他产品的竞争优势。”
不过，真正让红牛之名响彻寰宇的，还得是“红牛平流层计划”。
2012年10月14日，在全球200多家电视媒体的实时转播，以及YouTube的全球同步直播下，奥地利著名跳伞运动员菲利克斯·鲍姆加特纳从将近3.9万米高的平流层一跃而下，一举刷新了人类跳伞的极限记录。
这样大胆、冒险的活动，具备了病毒式传播的基因。
在这次活动中，红牛不仅仅扮演了一个赞助商的角色，它还是内容制作方。有关项目的所有媒体内容，包括当天的直播，都由红牛自己的团队录制并通过Discovery等80多个频道转播给全球超过50个国家的观众。
这一跳在YouTube上的同步直播吸引了800万人次观看，是2012年夏季奥运会期间YouTube观众峰值的16倍。此外，红牛还将整个项目制作成一个纪录片，放在iTunes上出售。
可以说，从一开始，马特希茨就放弃了传统的电视广告，转而玩起了新媒体营销，这一策略最终让红牛享誉全球。
到这里，你大体上明白了，红牛可能本质上是一家内容公司，对内容创作有根深蒂固的执念。
红牛确实是一个将触角伸向内容价值链几乎每个环节的组织：饮料品牌、媒体公司、赛事运营商、运动团队所有者、营销机构、版权分销商——从很多方面来说，它是一个完整的生态系统。
这只独特的野兽拥有自己的生命，毫不费力地跨越了几乎所有消费者的热情点。
营销层面的成功，很快就反映到商业成绩上。据美国信息资源公司IRI统计，在这起事件发生后的6个月内，红牛在美国的销售额上升了7%。
可以说，在极限运动领域的出色营销，让红牛在全球市场上的发展更加顺遂。
可口可乐前全球营销副总裁哈维尔·桑切斯·拉米拉斯就曾盛赞红牛，“红牛已经建立起一个以自己的核心品牌承诺为主体内容的极限运动专有网络。但让人惊掉下巴的是，红牛为此支付的费用与传统的广告赞助相比，简直是九牛一毛，换来的收益却不可估量。”
当红牛把极限运动玩出花儿时，马特希茨又盯上了更多的体育项目，进入更贵的主流体育项目。2004年，红牛收购了捷豹F1车队，正式进军F1领域。2005年，红牛收购了萨尔茨堡足球俱乐部。
当时效力于法拉利车队的奥地利车手杰哈德·伯格，被电视台拍到在巴西海滩手拿银蓝小罐的饮料跑步。这瓶银蓝色的小罐子引起了所有车迷的好奇，第二天红牛销量大涨，经销商们都感到有些措手不及。
截至2021年年底，红牛已经“签约了来自160个项目的600多名体育明星，拥有五支足球队、两支F1车队和两支冰球队，兴建5家体育场馆，赞助26项体育赛事，自费组织33项体育赛事。”就连电竞领域，红牛也多有涉足。
为了宣传名下的各类体育赛事，进而加深外界对红牛的品牌形象认知，红牛还把手伸向了传媒领域。无论是杂志、影视，还是游戏、手机APP等，无处不在的红牛常常被外界调侃，“作为欧洲最有钱的老板之一，马特希茨涉猎的范围会让你觉得他在想尽办法在生活中‘纠缠’你。”
这就是大名鼎鼎的红牛媒体之家，堪称红牛的营销秘诀。
它在2007年成立，涉及唱片公司、纪录片拍摄、电影制作等，从项目发起挑战再到全球直播，红牛全都包揽，没有中间商赚差价。
更神奇的是，红牛媒体之家还利用自己的实力来创收。比如，将其制作的内容出售给世界各地的其他媒体公司，赚授权转播的钱，还与其他品牌一起策划活动，赚广告的钱，比如在“红牛平流层计划”中，菲利克斯的手腕上戴了一块真力时赞助的手表,在直播过程中还出现了GE的广告，一举多得。
就这样，一个辐射全球的红牛体育帝国冉冉升起。
人们似乎忘记了，它原本只是一款味道有些奇怪的功能饮料。而马特希茨，原本也只是一个不想打工的打工人。
目前，红牛的YouTube订阅者多达1070万，Instagram粉丝为1646万，无数公司想要的流量和年轻人，红牛已经早早握在手中。
最后仅去年，红牛在全球就卖出了约98亿罐，营业额高达78.16亿欧元，再创历史新高。
不过，马特希茨很清楚，红牛并非无懈可击，一个足以致命的隐患就是商标。
虽然马特希茨是红牛的联合创始人，但红牛的商标一直掌握在以许书标为首的许氏家族手中。在马特希茨与许书标合作之初，前者才得到红牛的商标使用权，为期八年，时间到期后又延长了五年。
为了彻底解决商标问题，马特希茨早在1998年便与许氏家族展开了必要的谈判，“如果企业家不负责许可证的延期，公司将不复存在，红牛也将不复存在。在与我的合作伙伴，同时也是我的朋友的谈判中，我们一致认为红牛的品牌虽然来自泰国，但我们（奥地利红牛）的成功似乎证明了红牛所有权转让的合理性。”
马特希茨与奥地利红牛的成功有目共睹，许氏家族在这种情况下也愿意做个顺水人情，马特希茨由此为红牛扫除了前进路上的最大隐患。
不过，在商标，或者说在品牌的问题上，马特希茨生前还有一个担忧。
这个担忧集中反映在中国市场上。
2014年，奥地利红牛正式进入中国市场。相比在国外的大受欢迎，奥地利红牛在中国的发展一直不温不火，我们也很少能在媒体上看到有关它的信息。
这就导致了一个很尴尬的现状，当我们中的大多数人在超市或商店的货架上看到奥地利红牛时，第一反应往往是红牛（中国版）出新品了？
对于马特希茨来说，来自中国市场上的平淡反响并不是什么好消息。
虽然奥地利红牛方面曾向外界表示，他们一直很重视中国市场，但除了在2019年签下风头正盛的谷爱凌，并向外界展示了他们的中国运营团队，我们并没有看到奥地利红牛采取其他更引人注目的营销方式。
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