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rio多少度(鸡尾酒一般几瓶能喝醉人)
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发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
本文概要:从万众瞩目到无人问津,低度酒鼻祖RIO为何会跌落神坛?
1、RIO为何会在大城市逐渐失去生存空间?
2、RIO向下沉市场转型为何会失败?
3、RIO未来何在?
�理想之城》热度不低,里约再次吸引了大众的目光。
然而,自上一次亮相以来,力拓已沉寂了近3年。
三年来,随着低度白酒市场竞争的日益激烈,低度白酒的鼻祖力拓也越来越辉煌。
而现在,试图向下沉市场转型,试图通过改变人群定位来维持市场地位的力拓,却迟迟不见起色。
里约能找回失去的皇冠吗?
01
RIO的巅峰与落魄
磨砂的玻璃瓶、五彩缤纷颜色——作为低度酒的鼻祖,RIO曾是低度酒的老大,有着相当光辉的历史。
2005年,刘晓东成立RIO。经过几年的发展,百润股份在刘晓东收购了巴克斯雇佣,成为力拓的母公司。自此,预调鸡尾酒成为百润的两大主营业务之一。2013年,百润股份预调鸡尾酒销量近1000万箱,销售金额约10亿元,占整个中国酿酒行业的0.12%。
一路走来,RIO的成名并不算容易。
10年前,刘小东创办RIO的时候,就想低调的在酒吧市场分一杯羹,却遭到了市场的严厉拒绝。当时在酒吧之夜,RIO的定位颇受诟病:被高档洋酒鄙视,被同价位的中低档酒水打压。
面对逆境,刘小东不得不将里约从夜演换成白演。
“小姐妹聚会的青春酒”
转入白色市场后,RIO将产品定位于年轻女性,看起来精致、时尚、独特,很快就有很多顾客找上门来。
2010年,力拓实现盈利1000万;2014年,力拓以9.87亿元收入成为行业第一;2015年,力拓仅上半年营收就达16.17亿元。
此时的里约可谓风光无限,低度酒的市场份额最高时占到80%。此时的力拓成为了“一个奇迹”,被业界誉为“低度葡萄酒的龙头大哥”。
但是,RIO的风光在2015年之后就开始快速消散了。
2016年,力拓首次出现亏损。
,净亏高达1.42亿元。从此,RIO的光环也慢慢暗淡下来。据RIO的年报显示,2020年,RIO的营收为19.27亿元。可以看出从2015年到2020年这5年期间,RIO的业绩增长的十分缓慢。
到2021年,百润股份二季度的业绩增速也不尽如人意,净利润环比下滑明显。曾经大家口中的“一个奇迹”也变成了现在的“网红商品”。
前几年一直走上坡路的RIO,为什么业绩说下滑就下滑?为什么前一秒还风头无两,下一秒就风光不在?
RIO遇到增长了天花板,问题出在了哪?
02
拆解RIO增长天花板
品牌力的构建需要时间,可RIO在中国市场入局时间较短,对用户心智的构建不够深入,热度难免转瞬即逝。事实上,这也是低度酒市场的一个共性问题。
尤其对当下这一批年轻人来说,品牌两字,要想真正扎根于人群心智,品牌方所做的工作会更加复杂。其中,最难攻克的就是年轻人群体的稍纵即逝的猎奇心。
这对RIO而言,无疑是一把双刃剑。
实际上,RIO的定位是年轻人,早年间这款舶来品的酒品,抓准了年轻人喜欢新鲜、猎奇的心理,以缤纷的低度酒逐渐破局。但是,要想年轻人对品牌忠诚度保持,是当下快消品行业的一个最大痛点。
然而,RIO凭着早年铺天盖地的广告,初创阶段确实吸引不少人,但是多年不变的营销手段和近乎不变的商品,让年轻人很快就失去了新鲜感——事实上,RIO多年来SKU并没有随着时间扩大,更重要的是,RIO的品牌库打造更像是一种追热。
热度之下,人们可以看到打气泡水、RIO“墨水”鸡尾酒的相继推出——但是,RIO对于低度酒类更加细分市场缺乏深刻洞察,不仅没有保持原有品牌的继续深耕,在新开拓的品牌上更多是一种跟随策略。
如此被动的品牌策略,RIO曾被指出:为中国低度酒市场开了一扇门,却也为自己关上了窗。
事实上,随着低度酒市场的不断拓宽与市场度逐渐提升,消费人群的迅速增大,持续的竞品也开始涌入市场,其中,来自传统酒企的挑战,最为明显。
比如,2014年,五粮液推出德古拉中式预调酒;同年10月,水井坊设立预调酒鸡尾酒子公司,连茅台也在2015年推出果酒品牌"悠蜜"。
除了大牌酒企,小众精酿啤酒品牌和饮料公司也加入战事,熊猫精酿推出Chill苏打酒产品。
汇源跨界推出果味鸡尾酒产品"真炫";农夫山泉也发布了国内第一款米酒 气泡瓶装饮料新品TOT气泡饮,酒精度0.5%。
此时,RIO的优势地位,正随着竞争的加剧而逐渐丧失。
03
RIO的下沉市场之路
RIO开出的转型之路,是将视野投入下沉市场。
近年来,RIO开始向三四线小城市转型,企图在这里迎来新的生机。
但是,RIO以往赖以生存的营销,却似乎在三四线城市丧失了效力。
如果细究原因,不难发现:RIO并非营销出现问题,而是产品定位出现了偏差。事实上,RIO直接将以往的产品定位硬植到下沉市场,难免会出现水土不服的情况。
其中,RIO对小城青年来说,档次有些偏高了——很多小城市的年轻人表示,RIO的最大的特点就是贵。
曾经有人算过一笔账:在天猫超市,青岛啤酒经典500ml*18罐装的价格是89元,哈尔滨经典小麦王550ml*20罐装的价格是69.9元,RIO经典口味鸡尾酒275ml*6瓶装的价格是79元。平均下来,RIO鸡尾酒单瓶的价格几乎是啤酒的3-4倍。
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