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如何新增二手房源？
房源,中介,房东如何新增二手房源？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
中介圈里什么最值钱？很多人觉得是客户（买房人），也许没错，但对大部分二手房中介公司来说，最值钱的是房源，中介圈里流传一句话“得房源者得天下”。
所以中介们连哄带骗的逼卖家签独家代理协议（现在一线城市独家的很少了），中介之间用尽手段互相撬房源，而最有意思的是——我们在撬房源的时候，都假装自己是个普通买房人。根据我的了解，撬房源来来回回也就这六招——
少商剑：上网找个人房源。难度最低，门槛最低，找到的几率也低。
有一些门户网站（比如5八.赶集等）会提供个人房源，你在网上直接就能看到房东电话，可以直接联系到房东。问题是这类房源往往淹没在海量的中介房源里，且因为缺乏合适的交易过户渠道，现在的个人房源也越来越少，很多所谓个人房源也都是中介发的。
商阳剑：敲门求购。最直接有效，如果房东就住这的话。
撬房源时，如果发现房东就住家里，那简直就是开启了作弊模式，太EASY了——看完房，说我回去考虑考虑，找个地方休息半小时，原路返回敲门，直接说明来意，大部分房东不会拒绝我们也帮他卖，毕竟多一个渠道就多一点更快出手的可能。
其他情况：
a、房东不住，但亲戚或朋友住等：和房东在的情况差不多，直接说明来意，大部分人是愿意帮你转达的。
b、房东把房子出租了，有租客住：同上。但要注意，有些租客不太喜欢房东卖房，注意说辞，或者找找其他理由。小编哪位二手房中介朋友说他有个同事，为了找到业主电话，冒充楼下家的人来敲门说你厕所漏水把楼下都淹了赶紧把房东电话给我……真是够简单粗暴的。
c、没人住：敲敲邻居家的门，成功率大约20%，值得一试。
中冲剑：求助物业。成功率高低全看演技。
理论上，物业公司有每一户业主的联系方式，但中介要通过物业公司找到房东却不容易——因为物业很难直接把房东的联系方式给别人，这可是违规操作。所以他们通常会一男一女组队，假扮夫妻，找物业说：想买房结婚，之前跟中介看过N楼NN的房，房东愿意卖，价格也谈拢了，但中介费太高，首付款加上中介费就超预算太多，所以我们想找个便宜的中介公司走过户，而且我们不要业主电话，只求您帮联系上传个话，把我的电话给到房东。这招很好用，问题是用的次数多了物业认出来就不灵了，所以只能偶尔尝试，感觉不太适合中介。
延伸渠道：寻找暖男（催收暖气费的大叔）
每年供暖季之前，暖男会在各小区贴单子催缴欠费，你可以直接打单子上的电话号码，用之前类似物业的口径向他要业主电话。建议别在电话里说太多，面谈成功率更高。
关冲剑：交有线电视费。杀手锏，一般人我不告诉他。
第一步：打有线电视客服电话，查询房源所在小区办理业务的网点。
第二步：到网点登记缴费，报上房源门牌号，交1个月的有线电视费，搞定。
结果1：业主家的有线电视是正常已开户状态，那么缴费成功，支出18元，打出的缴费单上会显示业主电话。
结果2：业主家的有线电视未开户，缴费失败。备注：这招比较狠，类似于bug，什么时候被封了就没了。
少冲剑：装傻故意谈崩。高成功率，高风险。
有客户看上一套房子，想通过你成交，但是你怎么也联系不上业主怎么办？
冒充客户跟别的中介看这套房，然后告诉中介这房子我要买，让中介约业主出来确认价格。三方见面后，故意把价格谈崩——卖家开价400万，我还价350万死活不松口，业主松口到390万我也不让，谈崩了，业主离去，埋伏在附近的同事们拦下，顺利谈成。这招的风险在于如果被识破，那就是宇宙至尊无敌尴尬的场景，被揍也很正常……
少泽剑：“点房源”。中介之间私下串通房东信息，高风险。
作为一个二手房中介，谁还没几个在其他中介公司混的朋友？必要的时候互相帮个忙，通过公司内部渠道弄到房东联系方式，事成之后发个几千块的大红包作为好处费，他好我也好，你懂的。不过现在各家公司对内鬼防范越来越严，对一般买房人来说，这招也没什么参考意义，就不多讲了。
一开始我们就提到：对中介来说，最关键的信息是房源。看到这里，你明白了吗，对于房源来说，最核心的信息是门牌号。所以，你发现了没有？所有中介都把楼层信息给隐藏起来了——因为中介们担心写出具体楼层之后，有经验的竞争对手看户型就能推断出门牌号，然后撬走房源。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
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