您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

我在家开了一个鲜榨油坊。怎样才能把自己的菜籽油推销出去？

用户,自己的,蓝田我在家开了一个鲜榨油坊。怎样才能把自己的菜籽油推销出去？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

我在家开了一个鲜榨油坊。怎样才能把自己的菜籽油推销出去？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

相信很多人都想买到品质好的油产品，油的质量没问题的话，销售起来并不难！

第一，先从自己的朋友出发，毕竟朋友销售起来会很简单；朋友购买以后，觉得品质不错，肯定会为你宣传，这样你的客户群体就更大了。

第二，我相信你的周边会有很多的餐饮门店吧，可以与他们进行合作。可以先了解到之前餐饮门店的合作方，了解清楚价格，我们的价格如果可以做到有优势，合作起来并不难，毕竟量大，可以薄利多销。

第三，利用现在的互联网，我们可以以网店、直播等方式进行售卖，这样一来我们的客户资源就更多了，更所以把自家的好产品卖出去了。

总之，自身的产品有优势，卖出去并不困难，只要找到自身的定位，进行精准的切入，一定会卖得很好！






回答于 2019-09-11 08:43:50

刚开始难，尤其是对小榨油坊而言，你没有铺天盖地的广告宣传，所以必须实实在在的做，坚持一步一个脚印，只有让顾客们信任你，做出自己的品质，做出自己的口碑，让品质和口碑成为自己的形象。




回答于 2019-09-11 08:43:50

如何把自己榨油坊的菜籽油推广出去？围绕用户做工作，是一个比较笨的方法，但也是最有效的方法。

先讲一个粮油产品销售的小故事：

距离西安市很近，有个地方叫蓝田。过去蓝田最有名的有两个，一个是蓝田玉，一个是蓝田勺勺客。蓝田玉不用解释，就是蓝田产的玉。勺勺客要解释一下，是指厨师，蓝田是出厨师的地方。

既然是厨师的故乡，做美食选食材当然有独到之处。有一位开面馆的师傅，回蓝田老家办了一个石磨面粉加工厂。当时很多人都不理解，面粉竞争太激烈了，全国品牌、地方品牌一大堆。搞个石磨面粉既不好看价格也高，谁会去买呢？

这位厨师却说：我是开面馆的，这石磨面虽然不好看，但是做面味道好、有劲，面里面也没添加剂。我觉得这是别的面不具备的，绝对有市场机会。

石磨面粉最终还是生产出来了，果然销量极差，在蓝田无人认可之后。他想，到西安试试看，再不行就把面粉厂关掉。几番周折之后，这位厨师找到了一套宣传销售模式：

1、选址：大型企业的家属区

2、宣传：现场制作面点用户品尝，教授消费者做面点

3、售卖：现场展销石磨面粉

4、效果：也没有宣传单，也没有促销员，自己和家人一边做面点，一边介绍产品。炒了几盘鸡蛋炒青辣子，让顾客尝尝辣子夹馍。带去的10多袋面粉，销售一空，还拿了很多预售订单。

5、后期：已经宣传过的大型社区不到20个，现在有一批忠实的用户。经常还有人开车去面粉厂直接买货。

讲述这个故事，是因为面粉厂和榨油坊的模式有近似之处，从中可以吸取和借鉴产品销售的方法。

1、产品：不要因为市场上产品很多，就对自己的产品缺乏信心。市场上没有的产品，可能才有进一步发展的机会。

2、销售：粮油是必需品，不要去搞那些虚无缥缈的营销概念和故事，踏踏实实的做用户体验，这才是发展之道。广告和促销都是手法，不能绝对最后的结果。

3、用户：如：石磨面粉的目标用户是，对面食口感有严格要求的用户，还有就是吃过石磨面粉的用户，并不是普通用户。

自己油坊的菜籽油该怎么销售：

第一步：对比著名菜籽油品牌，找出自己的优势和不足。建议购买金龙鱼外婆乡小榨、鲁花压榨特香菜籽油，金龙鱼Ae纯香菜籽油，进行仔细的比对，找到自身产品的优势和独特之处。

第二步：计算自己的成本，设定产品的价格体系，以及相对应的包装规格。建议不要做太多的产品规格，高中低三个5升规格，高、中两个1升规格。5升用于销售1升用户试用和促销。

第三步：线上推广。建议在头条平台，通过头条号、西瓜视频、抖音、火山小视频，以视频和图文方式，进行美食分享和体验。

注：通过美食分享让用户体验到产品的优势，而不是一味的讲产品的优势。要尊重用户自己的意见和判断，而不是帮助用户做判断，这样才能得到用户的喜爱。

举个例子：陕西有个袁家村，袁家村的油泼辣子卖的特别好。走近卖油泼辣子的档口，就可以闻到浓浓的辣子香味。很多人认为这家辣子卖的真好，其实不只是辣子，菜籽油、辣子、装油泼辣子的瓶子，都卖的很好。用户因为体验了油泼辣子而购买，一旦购买，就相当于卖了3个产品。一定要找到，激发用户喜爱的方法。

第四步：线下配合。通过线下的社区活动，找到目标用户，了解潜在需求。线上用户是标签化的，用户特征并不精准。要通过线下活动找到精准用户，然后找出用户的购买原因，归纳出最有效的销售模式和方法。

第五步：不断加强。针对目标用户和用户购买原因，拿出有效的方案，然后坚持下去，形成用户口碑，以及忠诚的粉丝群。

总结一下：针对新品销售，你可能首先想到的是营销大师的理论。定位、定价、品牌故事等等，这些对于一个榨油的油坊来说，都是不用去考虑的。最核心的问题，还是在于找到目标用户。产品只有找到自己的目标用户，才有存在的价值。80元的菜籽油有人买，30元的菜籽油也有人买，但购买的用户完全不一样。

我想再次说明一个观点：在目标用户确定之后，产品、渠道、价格、促销、品牌等，这些营销概念才是有意义的。

 1/2    1 2 下一页 尾页