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作为一名经纪人，你觉得最重要的能力是什么？

经纪人,能力,要有作为一名经纪人，你觉得最重要的能力是什么？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

（1）经纪人应具备的知识结构

知识结构是指个人知识体系的构成与组合方式，即个人学到的各种知识在其头脑中所占的比重、所处的位置以及这些知识的相互联系与影响。为了适应市场经济的要求和经纪业务的需要，经纪人的知识结构应该是多种学科知识的高度复合。经纪人应是一种“通才”，其知识结构也应体现“通才”的特点。

文化知识是整个知识结构的基础，对从事不同经纪业务的经纪人，其文化知识的要求程度不同。任何经纪人都必须具备与自身业务相应的文化知识，技术经纪人、信息经纪人对于文化知识的要求高一些，而其他方面的经纪人对于文化知识的要求相对低一些。一般而言，文化程度越高，对经纪业务的适应能力越强，成为出色经纪人的可能性就越大。

除此之外，在经纪人的知识结构中，还应包括经济学知识、商贸知识、法律知识、计算机和网络知识、心理学知识等几方面的学科知识。

对于一个合格的经纪人来说，要优化自身的素质结构，不但要掌握知识，而且要发展能力，在调整知识结构的同时，要形成合理的能力结构。

具体来说，经纪人应具备的能力结构主要包括几方面：①一般能力，主要包括创造力、理解力和判断力等。②业务能力，包括调查研究能力、协调能力、应变能力、经营能力等。③公关能力，作为一名优秀的经纪人，必须具备较强的公关能力。具体来讲，应注意这样几点：一是要有良好的仪表风度，做到品行端正、仪表大方、性格豪爽、气质高雅、言谈适度、礼貌庄重，给人以稳重、干练、真诚、公正的印象。二是要具备良好的语言表达能力，做到灵活机智，言辞简洁，善于应变，富有吸引力。三是要有一定的组织能力，做到组织经纪业务有条不紊，使买卖双方心情舒畅；经纪活动中反应迅速，能把握交易双方的心理，促成交易。四是要有良好的交际能力，做到熟悉社交礼仪，热情开朗，坦率真诚，创造良好的气氛，能迅速而自然地与他人建立良好的关系，与人交往要努力做到热情而不失立场，谦恭有礼而又自尊自信。（3）经纪人应具备的心理素质

所谓经纪人的心理素质，是指表现在经纪人身上的经常的、稳定的、本质的心理特征。经纪人必须根据环境条件的变化而不断调整自身的心理素质，排除心理障碍，预防心理疾病。

一般来说，经纪人应具备的良好的心理素质包括几个方面：①对待事业要自信。自信是经纪人职业心理最基本的要求，也是经纪人对自己所从事职业的认同和热爱。②心境要宽松平静。所谓经纪人的心境宽松平静，就是要求经纪人精神轻松愉快，心情开朗乐观，思想平稳，对于任何事情或变化都能够“装得了，放得下”，要有那种“宰相肚里能撑船”的大将风度。③情绪控制能力要强。经纪人在开展业务活动中，经常会遇到各种复杂的场合，出现各种各样的情况，这就要求经纪人能够保持稳定的情绪，不能感情用事。有了较为平和的心境、清醒的头脑和行为的控制，就能做到冷静而有礼貌，诚恳而不软弱，耐心而不激化矛盾，从而喜不露形、怒不变色、急不显貌。④心胸要开朗豁达。要注意，经纪工作并非一口就能吃成胖子，要逐渐积累你的客户和人气。（4）经纪人应具备的信息意识

在现代社会中，对人类经营活动成败更具有决定性意义的是信息。现代社会被称为信息社会，信息的重要性日益被人们所认识。信息被看成是“无形财富”、“第二资源”，被视为不同于物质资源的另一种维持社会经济活动的重要资源。从经纪活动过程中可以发现，信息是经纪人最重要的资本。成功的经纪人，他们手中既不拥有商品，也不拥有大笔资本，但财源却滚滚而来，他们获利的秘诀就是获取别人尚未掌握的信息。掌握了信息，就意味着掌握了赚取利润的资本，也就意味着掌握了致富的又一门路。信息就是效益，信息就是金钱。现代经纪人无不高度重视信息的价值。

经纪人应不断充实自己的信息资本，并不断增值自己的信息财富。为此，必须做到以下几点：①要强化信息意识；②要学会收集信息的方法；③要培养信息分类处理的能力并建立自己的信息库；④要提供高效的信息服务。（5）经纪人应具备的道德素养对于现代经纪人来说，遵纪守法、严守信誉、遵守职业道德是起码的道德要求。

回答于 2019-09-11 08:43:50

不做作

回答于 2019-09-11 08:43:50

一个优秀的明星。一样要一个优秀的经纪人。因为我工作的关系常常可以看到，接触到。明星和经纪人的点点滴滴。所以我觉的一个好的经纪人首先应该是艺人的朋友，这样他才能做好一些事，因为他会事事主动为你着想。而我所说的“朋友”的概念不是说他因为是朋友所以什么都护着你，而是说因为他是你的朋友，所以他比别人更了解你，更知道你的长处和短处，比如你在艺术上的特点，比如你性格上的缺陷等等，他也因此可以帮助你与外界进行合理的沟通。相反，如果他事事都护着你，看似在帮你，其实是在害你。再有就是他应该有一定的远见.

优秀的经纪人应具备四个基本素质：第一，要善于沟通，艺人也许因为投身创作而没有时间注意和媒体以及合作方的交流，那么经纪人就要帮他做好这方面的工作；第二，他应该具备最起码的综合文化素质，对自己所接触的行业要有基本的判断能力，这也是对专业素质的需求；第三是要善于把握重点，比如你的合作机会很多，不抓住重点的话有可能失去很多好机会，这是对其商业头脑以及预知事态的能力提出的要求；第四就是要有承受舆论压力的能力，也就是心态要好。由于经纪人与所代理的名人走得很近，那么社会上对名人的各种舆论定然会波及到经纪人身上，如果这时候，艺人还没急经纪人先急了，那肯定会冲动地做出蠢事来。所以说，作为经纪人，最重要的是要先弄清自己的定位。内地经纪人给我留下优良印象的不多，相反，素质不合格的则大有人在。例如有的经纪人由于缺乏起码的风险意识，或是自身文化修养不高，很容易给艺人制造一些不必要的麻烦，甚至犯一些低级错误。一个好的经纪人一开始就应该预见到很多事情可能会出现的严重后果。此外，经纪人还应有较强的公关意识，作为演员形象的维护者，他们应该情商和智商都高人一等，应该具备丰富的阅历，见多识广是必备的素质。演员是个很脆弱的群体，作为公众形象一方面要提高自己的素质，另一方面就要靠经纪人的影响和帮助。

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