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农资经销商应该如何选择产品？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
2、要品牌好：一定要是有一定品牌影响力和基础的品牌，不是新品牌或者毫无根基的品牌，因为目前中国已经进入了品牌消费时代，山寨及模仿型品牌虽然利润高，但是对于个人的事业没有加分作用。因此一开始一定要找一个一线或者二线强势品牌在手上，这样生意才会越做约好，吸附的渠道和人脉也会越来越好。
3、要产品好：一定要是好产品，这一个好的产品决定了市场和未来。判断一个产品好不好，首先要看看包装、概念及品质，然后看起价格和利润，如果品质过硬而且利润可以，那么就可以去选择。
如果看完了企业、品牌和产品觉得可以做了，这个时候你也不要急着做决定，还要看看厂家的经营思路和自己的经营风险，不管是创业型还是跨界型的经销商，都必须理智地认识到自己，而不是用赌的心态去做力所不能及的事情。经销商和企业也需要门当户对，不是随随便便就能成功，一定要量力而行，别把自己搭进去了出不来。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，题主，很高兴和您一起来探讨这个问题。面对琳琅满目的产品和厂家，千里挑一选择厂家对于中小型经销商来说，不仅关系到以后的销售业绩，而且对经销商的健康快速发展也至关重要，怎样选择一个市场潜力大？推广方案比较新的产品呢？
一，预备产品的手续是否过关？一般的经销商对于新产品的选择，首先要仔细查验相关认证手续，看看是否符合国家相关法律法规规定，特别是随着我国对农资监管力度的不断加强和法律法规的不断完善，对产品的生产和经销不断有新的规定和要求，出台这就要求经销商对产品的把关，做到合法经营，维护自己的形象。
二，看产品技术含量高低与否。农资经销商要从技术创新的角度出发，选择有竞争优势的产品，在产品同质化的今天，那些主要靠广告炒做打天下的产品，不是救世主，随着广告效果的下降和农民审美疲劳，电视广告的效果越来越差，技术含量高，效果好的产品会带动经销商的快速发展。
三，经销大企业知名品牌。经销商应注意，从战略层面考虑，选择经销大企业，大品牌的产品，这不仅对经销商敏定业绩，提升自身品牌形象和美育程度大有好处，并且还能从企业那里得到培训，指导广告等全程支持，对提高风险能力有很大帮助，以往经销商选择产品并不注重从战略层面上考虑哪个产品利润高？广告多炒作的热就选择哪个产品？但是广告一旦停止，产品的销量就会受到很大的影响，所以这种产品寿命短，且生产企业是对经销商进行一次性的价格折扣以后就不管了。这样就造成库存积压和串货砸价，今后农资经销商群体也将面临重新洗牌，经销商从现在开始要注意依托大企业知名品牌的产品，建立与大企业长期密切的合作关系。
四。价格高中低档产品组合。农资经销商面临众多的终端零售商，他们的要求有不同的价格要求和利润要求，要选择不同的价位结构产品来满足终端通路的要求，但是一定要注重产品的效果，任何时候把产品效果放在第一位，因为只有负责任的经销商才能在当地树立品牌影响力。
五，擦亮眼睛，防忽悠。在中国每年有几十万的农资新产品上市，每年也有很多企业推出新的盈利模式和推广方式，其中大部分的新品是优折的，市场还没有推广，厂家就放弃了，一些企业采取新的推广方式，从书面上和理论上分析非常好，也具有很强的可操作性，但是在执行和落实的时候就大打折扣，经销商们大呼上当，为时已晚。据有关单位报道，新产品入市的成功率只有0.5%，由此可见选择一个好产品是多么的关键。
六，选择产品品类效果。有前途的产品品类是成就好市场的前提，市场好操作的产品品类应该具有以下几个特点：首先，产品和作物对接面宽，然后是产品，现在正在热炒中，及时跟进，不管是否不好，都能分一杯羹，最后是这一类产品的效果是比较突出的。
七，注重产品效果。对于经销商来说，产品效果实实在在，将为产品的顺利销售起到积极的推动作用，如果效果表现一般，甚至广告宣传中的效果相差甚远，那就是经销商的心头大患。产品的效果取决于产品在业界是否独一无二，配方是否具有代表性，技术工艺是否先进？效果大面积实验结果如何。
八，产品卖点要定准。卖点很重要，如果产品卖不出去卖点没有定准，好的产品，看看他是不是有独特的地方？产品是否和当地的用药习惯和技术相对接？是否会带来越来越多的消费者。如果满足以上几点放心大胆的销售这个有前途的产品。
总的来说，经销商除了一些专业知识外，还有积极关注行业动态，多看了解行业及产品的动态情况，这样才能有比别人高的产品鉴别能力，知道哪些产品好卖，哪些产品适合自己的市场？哪些产品在自己的市场上没有潜力？哪些产品是高科技产品？是大厂家好品牌的产品，哪些是伪劣产品？从尔在选择产品时，具有一双慧眼，避免不利的情况发生。
这些建议只是个人看法，希望能帮到你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
农资经销商，它就像一座连接百姓的桥，在农村农业生产中，是非常重要的一个环节，是非常关键的。那么要如何选择好的产品，取得客户的信任呢？
农作物种子的选择。
农作物的种子，是非常重要的。它关系到每一户农民一季的收成，是不能有任何差错的。所以农资经销商在进种植的时候，一定要注意。
在选择的时候，不能太听信广告，还有一些业务员夸大的承诺，以及夸大的产量宣传。要仔细观察每个种子公司。
农作物的种子要选择国家审定的，或者是省农科所等这些权威机构审定后，可以上市的种子。这些审定的种子在包装上都会有标识。
农作物种子，一般在农忙的时候，县级有关部门会推荐一些品种，而且进货渠道会有这些部门提供。也是比较安全的。
农药的销售。
农药的销售不但关系着农作物的安全，如果操作不当还会关系到生命安全，这是非常重要的。一定要做到几点。
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