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农资经销商应该如何选择产品？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

农资经销商应该如何选择产品？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

不知道这个问题还能不能再回答，正好前几天直播时有人提出了这个问题。

当时这个经销商提出这个问题主要是他不知道选择什么肥料配方给农民，我感觉这是个普遍问题，提醒他应该在土壤化验和作物需肥规律上做些学习，然后再考虑尽可能地省钱给农民。

今天我在陕西一个猕猴桃园子里跟一个农民聊天，有意无意地聊到了施肥的事儿，这个农民特别强调这果子价不太好，施肥就舍不得了，萌芽时就上了点氮肥，我说那一旦今天涨了价，你肥又没离足，那不是更亏了。果农笑笑，说其实他是真不知道该选什么肥了，年年换，卖肥的又那么多。我想了想，还真是这样，这里需要提醒的还是农资经销商，在给农民提供产品配方时是不是能够用心点。

还是这个果园，果农跟我说他去年膨果时用的是15-15-30的水溶肥，而旁边一家用的是20-20-20的水溶肥，最后下来也没见什么品质区别，产量也相差不到哪儿，问我究竟是哪个好，我说这个不能讲是哪个好，作物吸收好不好是关键，土壤中是否有残留也是关键，我指了指他刚旋耕过的地说，看你这勤快劲，你的土壤应该看上去会比他的好，肥料残留也应该比他的少，上肥就应该适当少一些，够桃子吸收就好。而他的化肥更不能多上，越上土越不好，需要的是先调理一下他的土。果农称是，施肥量也真的不好掌握，特别是每次施肥各应施多少，年年都拿捏不稳。

其实这就是农民的需求，他们明明知道肥料用得不怎么得劲，其实就是每年在自己的地里给肥料做试验。农资经销商就应该在这方面多给果农考虑，而不是总拿自己最赚钱的那款肥料给农民推荐，能真正沉下心来把农民的土壤情况搞情况再配肥才会得到农民从心底里的佩服，也能赢得农民的信任。

农资经销商选择产品也就是在为农民做好事，站在农民的角度来选肥更有助了自己的销售，而不是站在利润大小的角度来选肥。我感觉至少要做到以下两点：

1、不让农民多花钱，一样的钱要让农民得到更高的效果。

不站在农民的角度来选肥，最终的结果一定是用了一年，第二年就可能会选择其它肥。这不是心理的问题，是农民看出了你对他们并不很负责任。

2、明白农民的土壤情况和作物情况。

果树对于肥料更精细，一样的肥料施肥时期不同，效果就肯定不同，而同一时期树的大小又会对肥量有不同，农资经销商不懂得这些，不去地里头做调研，就是在销售自己想卖的那款肥，结果仍旧是不被农民认可 。

农资经销商选择肥料还是得至少学习透作物需肥规律，再结合土壤情况进行合理配肥，这样有助于给农民解决问题，一是省钱二是提质三是增产，所以，还是需要农资经销商多做市场调研，多为农民考虑，生意才会更好。

回答于 2019-09-11 08:43:50

农资经销商选择产品，首先要仔细查看产品是否三证齐全合格，符合国家相关法律法规，要选择对自己区域的农业生产和提高作物产量预防病虫害有帮助的产品






回答于 2019-09-11 08:43:50

对于农资经销商来说，产品效果实实在在将为产品的顺利销售起到积极的推动作用，如果效果表现一般，甚至与广告宣传中的效果相差甚远，那将是经销商的心头大患。一般地，产品效果取决于以下几个方面：

1、产品在业界是否独一无二

2、产品配方是否具有代表性

3、产品技术工艺是否先进

4、产品效果大面积实验结果如何

8、产品卖点定得“准”

卖点很重要，如果产品卖不出去，卖点没有定准。好的产品卖点注重如下几个方面：1、是不是这个产品有独特的地方；2、产品的这种独特是否和当地的用药习惯和技术相对接；3、产品的这种独特是否会带来越来越多的消费者，如果满足以上几点，放心大胆的销售这个有“钱”途的产品。

回答于 2019-09-11 08:43:50

如今农资市场竞争是愈演愈烈，不少的农资农资经销商都感叹销售产品是越来越难了，其实产品销量的多少与产品的好坏是有很大的关系的。经销商如果找到的都是好品种，那么产品就自然会好卖了。那么经销商如何能找到好品种呢?

经销商可以用“三个好”来衡量值不值得做。

市场上有很多好产品，也有很多的好项目，很多人都是从利润角度来评估产品是否值得做，但是对于转型期及跨界期经营的人来说，一定要注意不仅仅是利润好不好的问题。有很多新兴的产品和厂家一般习惯高毛利，然后底价操作给经销商。也就是说，给个最低价格给你自己去经营，厂家什么也不管，也没有什么后续的服务跟进，这种情况会有很多。但是对于经销商来说，如果企业什么都不管，全部靠你来经营和做市场，这是不能长久的，而且也是不靠谱的，没有厂家后续服务的市场，是很难有所作为的，只能当成机会性产品做做，绝对不可以当成主力产品去经营。

1、要企业好：一定要是自己能够信得过的企业，最好是有信誉和口碑的企业，比如说经营了很多年的企业，可以不是上市公司，也可以不是国企，但是一定是有口碑踏实的企业。这样不会被企业的各种状况弄得自己提心掉胆，你只要踏踏实实做事即可，跟随厂家一起成长和发展。

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