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去4s店买车,如何才能把车价砍到最低?
价格,买车,车型去4s店买车,如何才能把车价砍到最低?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一:抓住时间点:月底好砍价;当天下午快下班时好砍价!第二:分期好砍价:主要是砍服务费和GpS费用,第三:加装一定要是送的,掏钱的不要!第四:新车保险费率下调0.8
回答于 2019-09-11 08:43:50
进门问有销售顾问没,就说没有,问在别的店看过没,就说在附近城市看过了也试驾过了,也去好几家4s点谈过。问别的店报价多少,可以参考比汽车之家里面附近城市报价低个10%的喊……其他就临场发挥,表现就是车型已经确定,就等着找个最有诚意的店拍板了,这样基本上可以少很多弯弯绕绕。在之后就看怎么磨吧
回答于 2019-09-11 08:43:50
到4S店买车怎样才能买的最便宜?第一次买车怕被坑,恳请大神指导?
买车前做足功课,车型提前确定好
什么意思呢,比如我打算买一辆30万左右的车,那么这个范围太广了,是轿车还是SUV,偏运动还是偏舒适。那么买车之前就要确定好意向车型了,做好功课,如果你漫无目的的去汽车城看车那么你可能会被销售人员给带偏了。
如果你提前确定好了意向车型,比如我就想买一辆奔驰C200L,各级别配置和大致的优惠价格已经在网上查过了,那么C有什么缺点呢,现在的轻混动力是不是跟同级别的比起来要肉一些把,销售人员是不会把缺点告诉你把,聪明的销售员可以把缺点变成优点。
带着钱去看车
我的意思带着诚意去买车,当然你要是拎着一袋子钱效果也会非常好(这种画面估计只会出现在在电视上)。销售员每天接待很多客户,也是一份非常幸苦的工作。如果你只是随便看看,我估计销售员也不会对你特别上心,那么给销售员一种今天看好就要提车的状态,销售员觉得你是意向客户也会多加“照顾”。
多家问价,询问最实惠价格
现在大城市一个品牌可能有2家或者两家以上的4S店,而且还有很多汽贸店。买车不能一棵树上吊死,每家4S店一般都是竞争关系。有的品牌的4S店虽然私下都有价格协议,但是为了销量可能还会有变相优惠的,我之前陪别人去看日系一款销量比较好的车,他们销售人员就告诉我他们整个大区内是不允许价格优惠的,但是从销售人员的话语中推测还能够返利也算是变相优惠了。
在4S店经常有一种优惠叫“综合优惠”,啥意思呢?就是送你一些装潢加装的东西算在优惠里,实际车价并没有多少优惠,例如送你2万元的装潢礼包,但是实际成本也就2000块钱。那么我们尽量争取更多的现金优惠,这才是实打实的车价优惠。
好价多“磨”
谈价格是一个博弈的过程,如果销售人员问你多少能提车,那么给他报一个你了解到的一个最低的提车价。现在网络都比较发达,有些人都会晒自己的提车价,没有最低只有更低。虽然有些价格可能在当地买不到,但是如果你跟销售员“磨”的话也会争取到一个不错的价格。
近期有无车展或者促销活动
询问销售人员近期店里没有活动或者车展之类的,4S店经常会举办一些团购会,厂家发布会或者在某展会举办车展。活动的优惠力度可能要比你自己跟销售人员谈的价格更加实惠。
了解同级别竞争车型
4S店在销售某一款车型时,都把同级别的车当竞争对手。比如你去买奔驰C时,那么奥迪A4和宝马3系也是你的意向车型,4S店有时为了挽回客户也会有个不错的优惠。
找男销售员
这一点我觉得是我的偏见吧,男销售要比女销售更加负责一些,从概率上讲忽悠你的概率更小一些。
避免头口承诺
销售员给予你的优惠包括赠送的东西都要写在销售合同上,避免后续推诿扯皮。
有时还可以把附加条件也写上,比如不能是库存车,承诺多长时间交车等。
回答于 2019-09-11 08:43:50
多关注几个车型,看下个论坛其他车主价格,别人10万你出9.5万,现在国五车腿已折,最后私下答应给销售500红包
回答于 2019-09-11 08:43:50
多关注几个车型,看下个论坛其他车主价格,别人10万你出9.5万,现在国五车腿已折,最后私下答应给销售500红包
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先心态要摆正,最重要的就是心态。第一次去4S店被忽悠是难免的,但是你要做到任你说的天花烂坠,我心巍然不动。那么吃亏被忽悠的可能性就会大大降低。
其次货比三家,在买车之前多去看车,并不是去一家4S店多看车,而是去多家不同的店甚至是不同的品牌。当你被不同店的销售甚至是不同品牌的销售忽悠过了以后,我想你总结一下,大概也就能规避掉很多问题。
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