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去4s店买车,如何才能把车价砍到最低?
价格,买车,车型去4s店买车,如何才能把车价砍到最低?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
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回答于 2019-09-11 08:43:50
汽车作为大宗消费品虽然普及率越来越高的,但毕竟是大件,不可能买车像买手机一样简单,只要是想买车的车主,一定想如何拿到更便宜的车价,买某个品牌车的时候有没有熟人,能不能托关系打听打听,在我们这个关系的社会大伙几乎都会这么想“汽宇轩盎”也不例外,今天我们就一起探讨下,如何能通过套路获取4S店相对的最低价,记住哦相对的最低价,绝对的很难
选定车型,多问·多对比,货比“三”家很重要
这里所说的三家并不是三家,选好车型后,一定要勤动手、迈开退、张开嘴,做足功夫,线上要逛论坛、加车友、问价格,线下多跑4S店包括汽贸店,同城和异地都要对比价格,即使不去外地提车也要掌握外地的价格,这样才有谈判的资本。即使你有熟人也是在你谈的基础上再给你优惠,除非你的熟人跟你熟的像自己买车一样。为什么汽贸店也要去呢,也许认为汽贸店不靠谱,肯定会有这样的风险,但汽贸店的价格可以作为你跟4S店谈判的资本
对比砍价,谈完车价谈礼品
谈判砍价的过程中根据自己收集的车价信息,通过借力打力的模式进行砍价,也就是借用A店里优惠**来跟B店谈,循环多轮后差不多会有一个低价,谈完车价后,在跟4S店谈赠送的事宜
不能只看裸车,要谈全下来价格
现在4S店为了挣钱和吸引客户,好多采取了裸车优惠很大,但办清了价格并不少,为什么呢?其实这这就是4S店的套路,前不久的奔驰女机盖事件中的金融服务费一样,4S店开走车还需要好多的费用,比如上牌费、保险、出库费、精品加装、金融服务费、延保费····所以一定要谈办齐了的价格
买车选择时机很重要
什么样的时机相对便宜呢,第一是淡季,千万不要在过年、过节、五一、十一这些个时间段买车,这个时候一般是车卖的最好最贵的时候,因为市场的供求关系,车自然是不愁卖的,而678三月是购车淡季;第二月底或年底冲量季节,月底4S店需要完成销售任务,拿返利所以没完成任务或者为了争取多一个台阶会疯狂降价,年底或半年是厂家对外展示半年或一年的销量时候,对经销商库存可能会施加压力,所以经销商为了完成任务也会降价;第三车辆换代季节或政策切换时,新车马上上市,老车型为了处理通常会降价,国五切国六时候,库存的国五肯定是要降价;
回答于 2019-09-11 08:43:50
多去几家就行 不要讲你只看了一家 你要和销售确定你要什么车型 表现出你非常想要这款车 拿着价格去和别家谈 另外一定要让销售把买车明细写出来给你看不即使不让你带走都行 白纸黑字 有问题就问 价格就非常清楚了 也容易拿这个价格去砍价 按揭的话可以自己走银行 免去金融手续费 具体操作看自己 保险现在费改也差不多的 可以给人挣钱
回答于 2019-09-11 08:43:50
进门问有销售顾问没,就说没有,问在别的店看过没,就说在附近城市看过了也试驾过了,也去好几家4s点谈过。问别的店报价多少,可以参考比汽车之家里面附近城市报价低个10%的喊……其他就临场发挥,表现就是车型已经确定,就等着找个最有诚意的店拍板了,这样基本上可以少很多弯弯绕绕。在之后就看怎么磨吧
回答于 2019-09-11 08:43:50
有熟人的话,价格更优惠。
不过也要看熟的程度,如果说只是一般的关系,只是认识的话不一定能拿到最低的价格。
但是如果是非常熟悉的人,或者是关系比较好的朋友,亲属关系这种情况下都能拿到比较低的价格。
你想一个汽车销售顾问,他在4S店上班,他也是挣钱的,肯定会在能成交的情况下,把自己的利益最大化,所以他不会说直接把底价给你。
很多4S店都给销售顾问设定的有价格底线,超出底线的话,提成是不一样的,如果是自己熟人亲戚朋友的话,他不拿这个提成也无所谓了。
如果不认识熟人,去买车怎么办呢?
知彼知己,百战不殆,现在资讯很发达,在各种汽车平台都可以查询到汽车的价格,汽车报价现在相对来说很透明
看中车型之后,在网上多查询价格,对比价格到店之后在实际比较销售报价与网上报价汽车还价是一个拉锯战经过几个回合的,你来我去销售认为也是真心想买车,一般为了成交,也会给一个相对合适的价位,要不然客户一激动买了其他的品牌,也不是没有可能,毕竟现在汽车行业不景气,汽车销售的竞争压力也很大。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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