您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
去4s店买车，如何才能把车价砍到最低？
价格,买车,车型去4s店买车，如何才能把车价砍到最低？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
第二点便是杀价。杀价讲究天时地利人和。
天时指的是目标车型搞活动，搞促销，办车展，年底月末冲指标冲任务的时候，都能拿到更低的价格。
地利指的是政策变动，比如国家免购置税拉，这就是变相降低汽车价格。国家搞汽车下乡搞补贴了，也可以拿到低价。同时厂家针对车型的贴息，置换补贴，送各种额外福利也是变相的低价。而国家政策变动则是最大的地利，比如国五转国六指标，这时候下手优惠极大。
人和则拼耐心，拼定力。现场砍价不满意可以加上销售微信，他对你狂轰滥炸每日问候的时候，你也表示极大的兴趣，但是就是不买，要求降价降价降价。时间久了，大家聊出“感情”来了，销售可能处于冲业绩需求，或许表示耗不过你，或许舍不得在你身上付出的“沉没成本”，更低的价格就拿到了。
当然 ，再好的套路也比不上有关系，尤其是那种重量级的关系，绝对能拿到比市面上低得多的价格。
我在2016年准备买车，当时人在阳江，就去本地的五菱宝骏店看了下，价格嘛，一分不少，赠品几乎没有。当时这车特火，月销几万，再加上车价不高，裸车价8.88万，想优惠基本不可能。
于是我拨通了老家的五菱店电话，对方销售表示了极大的兴趣，并且打包票说我说的那款车可以优惠四千，还有太阳膜，行车记录仪，脚垫，方向盘套等东西送。
当时我跟销售确认过好几遍，对于车型配置的名称也强调过好几次，销售都表示没错，可以，优惠四千有现车。
在确认以后，我在九月份专门请假，买了车票回老家提车。结果就悲剧了。
当我到达市里时，联系的销售非常热心的开着刚刚上市的宝骏310前来公交站接我，路上也相谈甚欢，但是到了店里就出幺蛾子了。
当时我要求列份报价单给我，列好后我拿来一看，裸车价是8.8完全。当时我就毛了，说你什么意思？不是说好优惠四千？
销售的解释是“听错了”。
当时把我气的不轻，这销售套路玩的溜，直接把我骗了五百公里回来提车。在他看来，二地价格差不多，你人也回来了，不买也得买，，不然就是白跑一趟。
对于很多人来说，付出的成本舍不得，可能就买了。但是我冷静了一下，在家族群里发了个消息。
在买这车前，家族群里的大伯很热心，表示可以帮我拿低价，因为他人在柳州几十年，关系网不错，而五菱宝骏的总部就在柳州。我当时婉拒了，因为大伯给的低价跟我跟销售谈的虚假低价差不多，出于不想欠人情的心理，我就被那销售骗了。
现在虚假低价打破了，只得靠大伯了。大伯也实诚，直接让我回去等消息。第二天我家大姐夫带着我再次去了那家4S店。
这次我们没有找销售，直接去了总经理办公室。表明来意后那总经理表示接到过五菱总部一位经理的电话，可以在裸车价的基础上直接优惠四千，还送四件套。
谈妥价格后，他叫了个销售主管陪我们提车，还没走出大厅被我以前对接的那销售看见了，他说这是我先谈好的，应该我带着去办手续。
然后在确认总价的时候，他刷刷刷的在单子上写裸车价8.8万。当时我就不乐意了，让他去问问总经理。结果就是以8.4万的裸车价提的车，还送了更好的四件套。
综合来说，如果有靠谱的关系，是可以拿到更低的价格的。如果没有，就要把比价，砍价，玩套路的过程走一波。当然了，对几千块钱不敏感的人就忽略吧，毕竟十万几十万都花了，不在乎这点。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先去非意向品牌的4S店寻一个底价，买车要货比三家，先不要去你打算买的品牌或者4S店看，像这种汽贸城，个别同价位的其他车行的店，大致可以去了解一下周围同级别的车子，他们的行情在什么地方，然后别人的报价又是怎么样的。
有认准的车型，对大概的价格也有所了解，逛车展你所考虑就是怎样拿到最低价，可以选择在车展的最后两天订车，越接近假期尾端，经销商的销售压力会越大，为了完成厂商交予的目标，价格只要不要差得太远的情况下，4S店都会选择让步。
除此之外，淡季买车也很好，这个时候库存充足，有充分的选择余地，不同配置和颜色可供顾客选择，而且有的车当天就可以开走。淡季购车人少，办理贷款的速度也相对较快，在车管所办理相关手续也会方便的多。
另外，所有的优惠，配送的所有赠品，都要写在合同上，一丝都不能马虎，千万不要相信销售口头打包票，他要是等你交完钱啥都不承认，你可就要吃了这个哑巴亏了！祝早日选中心怡爱车。
回答于 2019-09-11 08:43:50
以本人买车为例，大概谈一谈如何才能大幅度砍价。
首先，你要确定你买车的类型,品牌,价位等等。如果不明确可以在多个不同品牌4s多转转，了解一下同级车型的价格分别几何。如果自己明确哪一款车型，也要上网站上了解一下同级车型的价格。除非很小众的车型，大多车型一个地区会有几个经销商，每个4s店都要转一转，了解一下各个店的大概优惠的底价，现在很多汽车网站或者APP上都有车主成交价，对比找一家价格比较低的店，进去要多转转，不同车价的车都要问一问，不要死盯一个车看，最后详细询问自己心仪车型的配置价格。
不管你对这个车有多么满意多么心动，都不要表现出来，拿同级车型的价格,质量,配置做文章。表明自己还在犹豫选哪一辆车，让他想法挽留你。此时谈价格，等他报完最低价后，拿出自己从网站上看的最低的车主成交价，对他说其他4s店的报价(说的价格要比成交价还要低，给他还价的空间)。
这时销售一定会说这个价格卖不了，经过一番表面上的内心挣扎和询问经理，会给你一个比他内心可以卖出去的价格稍高的价格来挽留你。这时你与自己的心仪价格做个比较如果差不多或者低于这个价格，你就需要再轻轻砍一刀，砍掉最好，砍不掉，也只能这样了。
然后再谈保险出库之类的杂费，这就要看运气了，好多宁肯不卖车也不同意不在店内上保险的。
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |