您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
去4s店买车,如何才能把车价砍到最低?
价格,买车,车型去4s店买车,如何才能把车价砍到最低?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
去4s店买车,如何才能把车价砍到最低?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢悟空的邀请。最近公司一直在加班,没有及时回复问题。还请各位悟空见谅。
本人在汽车行业工作多年。最近一直在搞店内活动的一些事情。好多头条也没有更新。
首先,要确认自己的购车意向,预算多少,做哪方面用途,商用,家用。还是车队外出郊游。再去确定下车型。这些都要分析清楚了。这些准备做好后就可以去看车了。先去远点的店看下。在去家附近的店。看车购车最忌讳盲目地去看。那样会增加不必要的消费与精力。
大家买车必然不能只看一家4S店,至少得看个三家左右。不用去太多店,省时省力。如果看得多了。反而自己没了主意。
一。在确定好意向车型,预算,用途后。就到4S店先看下实车。询问当下的活动与优惠力度还有当地的政策补贴。因为每个区的政策都不一样。多少会有个3-5千的范围。
这是当地政府的支持不一定都有。
二,店内厂家会有一些银行的政策补贴也要多了解下。因为这方面是国家大环境的支持。(需到正规4S店)有多家银行和厂家金融支持。这种方案请到正规店去办理,可以免手续费用。不可到汽贸和地方上小金融公司做这方面业务。会出现好多金融诈骗。最好自己到店考察。
因为我经常遇到这样的客户。到店内来找,其实是地方汽贸带着来提车回到当地做的小金融公司贷款。最后。。。。。。。
三,4S店一般都会在月末冲销量,大的节日时做活动。同时价格也会很低,因为需要开票数量做反点完成任务。每个月厂家都有给4S店下任务的。所以这时合适价格差不多都会给到最低。
四,在每款车出新品时前一个月会有大量旧款车出售。价格也会很低的。因为这时哪家店先上新品厂家支持就越大,同时利润也是很高的。因为厂家这时对新车销售把控严格。
同时可以在店内购买长时间的库存车辆。这样的车子只是时间上长点。可都是新车在优惠力度上会超出你的想象。这样的车子我们买回去一样开和刚生产的没什么两样。
五,再看时间的时候选择由远及近。三家左右店即可。最好是能拿 到报价单,从第一家到第三家只要你把报价单,给销售人员看一看。销售人员会明白。价格你也不用去纠结。自然给你降低到最合适的价位。这样子你会省心省力。
销售人员也会开心的去给你申请更低的价格。
本人亲身经历,就喜欢这样的客户来店。
東鲁龍舜车文化
回答于 2019-09-11 08:43:50
以本人买车为例,大概谈一谈如何才能大幅度砍价。
首先,你要确定你买车的类型,品牌,价位等等。如果不明确可以在多个不同品牌4s多转转,了解一下同级车型的价格分别几何。如果自己明确哪一款车型,也要上网站上了解一下同级车型的价格。除非很小众的车型,大多车型一个地区会有几个经销商,每个4s店都要转一转,了解一下各个店的大概优惠的底价,现在很多汽车网站或者APP上都有车主成交价,对比找一家价格比较低的店,进去要多转转,不同车价的车都要问一问,不要死盯一个车看,最后详细询问自己心仪车型的配置价格。
不管你对这个车有多么满意多么心动,都不要表现出来,拿同级车型的价格,质量,配置做文章。表明自己还在犹豫选哪一辆车,让他想法挽留你。此时谈价格,等他报完最低价后,拿出自己从网站上看的最低的车主成交价,对他说其他4s店的报价(说的价格要比成交价还要低,给他还价的空间)。
这时销售一定会说这个价格卖不了,经过一番表面上的内心挣扎和询问经理,会给你一个比他内心可以卖出去的价格稍高的价格来挽留你。这时你与自己的心仪价格做个比较如果差不多或者低于这个价格,你就需要再轻轻砍一刀,砍掉最好,砍不掉,也只能这样了。
然后再谈保险出库之类的杂费,这就要看运气了,好多宁肯不卖车也不同意不在店内上保险的。
最后谈赠品,不要不好意思,往多了要。
祝大家都能用心仪的价格选到心仪的车。不说了眼睁不开了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
4S店离职经理曝光4S店卖车套路!记住这几点,轻松拿到最低价。
又到了买车的季节,小伙伴们是不是准备换车买车了呢?别着急!金九银十买车并不是买车最好的时期!为什么?什么时候买车能抄底?
我们这次密采到了一位4S店摸爬滚打十余年的市场部经理,让他解答下我们心中的困惑。
疑问1:4S店终端售价到底是谁定的?
原来,之前厂家确实干涉过4S优惠幅度,比如一款车型如果达不到预计的市场占有率或者说了解到经销商库存太高,厂家就会规定该款车的终端降价幅度,这就带来两种结果:
第一,各地区的车型销售情况不同,假设A地卖得好,B地卖的差,如果厂家强行要求降价,那么A地4S店相当于放着白花花的银子不赚,当然会心疼。而B地区本来卖的就差,厂家正好有降价补贴政策,自己反倒踏实不少。
这带来的第二种结果就是,我A地区的4S店不理会你厂家降价要求,原价卖车。但后果就是,年底要返点时候,厂家会拒绝给这种“不听话”的4S店相应的返点。
这下矛盾就来了,甚至此前经销商们还以反垄断法状告厂商。直到现在,厂商只定出指导价,而终端的优惠幅度还是4S店自己来决定。
疑问2、什么样的店买车最值?
理论上来说,规模大的经销商相应就会受到厂家更多“照顾”,相对来说卖车销售时优惠力度可以更高。
但凡事无绝对,有些规模小的经销商在转车型品牌、闭店不做的情况下会“清仓”出掉手中的库存车。这时,规模小的4S店的优惠幅度往往高于规模大的4S店。
所以啊,买车的时候还是要多问、多转。当然,能碰到价格“抄底”车,也还需要一些运气。
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |