您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

红牛与安奈吉之争，会变成下一个加多宝和王老吉吗？

红牛,中国,天丝红牛与安奈吉之争，会变成下一个加多宝和王老吉吗？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

红牛与安奈吉之争，会变成下一个加多宝和王老吉吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我来回答

纷纷扰扰的华彬集团、泰国天丝医药保健有限公司(泰天丝)就中国红牛中国经营的商标授权纠纷等一系列案件，或许还要再持续一段时间。不过，泰天丝方面似乎已按捺不住，开始执行“B计划”就是推出新品上市。

近日，有媒体爆出，有一款红牛牌安奈吉饮料悄然出现在市场上。

将安奈吉和此前在市场上销售的红牛放在一起，仅看外观几乎可以说是一模一样，只是在瓶身底部有所区别，一个是“红牛安奈吉饮料”，一个是“红牛维生素功能饮料”。

联想到此前在四五线城市大行其道的雷碧、康帅傅、英国红牛，可以预料到的是，一般消费者恐怕很难辨出这两款产品的区别。

国内有食品行业研究员分析说，此举其实也将泰天丝的意图暴露无余，一直以来，泰天丝负责提供品牌授权和香料，而核心的生产和渠道被华彬集团控制，如果泰天丝不能通过常规手段收回红牛，那么将通过新产品来建立新的渠道体系来替代华彬。

或许，这也是泰天丝“不自信”的表现之一：如果有信心通过法律手段收回红牛，为何还要花如此大的精力另造炉灶呢？

合作源于50年协议文件

红牛牌安奈吉的出现，让不少人想起了此前的王老吉红罐之争。最终，广药集团胜诉，鸿道（集团）被禁止使用“王老吉”商标。网上也有人将王老吉之争和红牛之争联系起来。不过，这两起官司虽有相似之处，却有不大相同。

在广药集团和鸿道（集团）对于“王老吉”商标的租用合同的纠纷，关键在于双方签署的2020年5月的租用合同是否有效。这其中，又掺杂了受贿事件。

最终的结果是，广药集团和鸿道（集团）签署的延期租用合同无效。

而红牛经营权之争，并不涉及到合同签署过程中是否违法的问题，而是在特殊的历史背景下，50年协议最终法律怎么认定的问题。

换句话说，王老吉之争的焦点在于合同是否有效，而红牛之争的焦点在于50年协议及双方真实合作意愿法律如何认定。

按照华彬的说法，1993年，泰国天丝创始人许书标希望将红牛饮料引入中国，却一直无法取得保健食品批准证书。1995年，严彬设立中国红牛，并与泰天丝、两家国有企业签署《协议书》，明确约定红牛中国（红牛维他命的前身）经营期限50年，且规定在50年内只有中国红牛有权在中国境内生产、销售红牛饮料。

彼时，合资企业营业期限在办理工商登记时暂只能记载为20年。2012年，许书标去世。至2018年登记的20年营业期限期满时，截至目前华彬、天丝未能就合约期达成一致。

华彬集团的董事长严彬称，双方承诺合作50年的法律文件，在当时的轻工业部、中国食品集团等方面均有备案，可以作为中国红牛的经营期限延续时间的证据。天丝集团则坚持认为，中国红牛的20年经营期限已经到期，且天丝集团多次表示拒绝其延期经营。

有媒体这样打了一个比方：泰天丝有树苗，但没法在中国的土地上种植。华彬集团拿到了许可，开垦土地、浇水施肥，辛辛苦苦干了20年，树长大了，结果了，但还没卖几年果子，泰天丝说没允许你种50年，只有20年，一到期，我就要收回果树。

据媒体报道，2012年红牛发明人许书标去世前的红牛时代，中国红牛市场并不被天丝看好，华彬在全国布局生产基地时，泰天丝也没有追加投资，只是派驻技术人员和提供香精，一方面从中谋求利益，一方面可以监测到华彬红牛饮料产量和销量。

至于红牛品牌权益纠纷之争最终结果，我们只能等待法律尘埃落定了。

经销商心理面临扰动

抛开经营权之争不谈，单说红牛牌安奈吉，此次进入市场后，能否像广药王老吉一样，攻城略地，夺回大半江山呢？

2018年华彬饮品年终会透露，尽管2016年以来经过市场多次被打击和波动，红牛年营收仍超过200亿元，目前仍是中国最大的功能运动饮料。在同类型的饮料方面，中国红牛饮料可谓是难逢敌手。

这么大的一块市场，跟华彬版中国红牛多年系统化的品牌运营是分不开的。包装、营销、代言、渠道、终端等方方面面，有一块短板，就有做不起来的风险。

市场上那些山寨、仿制或打擦边球的功能性饮料就是最明显的例子。从当前来看，红牛维他命饮料目前的行业优势基本上无人撼动。

在中国品牌研究院研究员朱丹蓬看来，新品的风险一般都很大，输一次就站不起来了。红牛安奈吉如果不能在口味上和营销上打动消费者，如果消费者在尝鲜后很难产生复购，通路和经销商就会产生滞销。此时市场再想启动，难度会翻倍。

此外，红牛作为一个20多年的大单品，还有一个特点——利润空间有限，批发商和通路商基本上靠红牛大量走货赚厂商的优惠政策，加上红牛的带货能力通过其他商品赚钱。而新上市的安奈吉，无论是产量还是消费者认可，在最开始时很难与华彬版中国红牛抗衡，即使出货成本比红牛有一些优势，在没有量的支撑下，经销商做起来还是有困难。

无论是华彬还是泰天丝，功能饮料市场已经不比10年前，众大厂纷纷推出相似产品，双方对红牛饮料的经销商安抚和拉拢将持续一段时间，至少在当前，华彬版红牛仍居市场主导地位，红牛经销商尽管遭受了市场扰动，但不会给华彬红牛庞大的业务现金流和变现能力过不去，可能为了争取华彬更好的政策，发一些牢骚和抱怨也正常。

就安奈吉而言，两个股东法律纠纷没有落地之前，几乎一样的产品推出涉嫌误导消费者，其实是收割消费者的智商税，因为市场最终的买单者是消费者。

最关键的是，如果华彬未来真的输了官司，会不会打响终极之战的响指，红牛品牌是否也会像多个强势的单品一样，在中国消费者中沉沦？若果真如此，笑在最后的恐怕是其他饮料巨头。