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大家有木有踩过保险的坑？分享一下？
保险公司,保费,都是大家有木有踩过保险的坑？分享一下？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
比较严重的问题就是保险的错配
从家庭的家角度来讲，建议高额损失优先原则，即家庭成员中发生风险之后对家庭影响最大的那个人先做保险，即家庭经济支柱，然后是家庭经济副支柱，然后才是孩子等等。
实际作业过程中，很少有人和客户分析这些风险保障的需求，人家说要给孩子买，然后就直接设计孩子的保险，家庭经济支柱的保障问题根本没有解决。还有一些甚至连豁免保费都不给做，请问你的良心何在？
还有就是购买保险的顺序，我在很多文章中都提到过购买保险的顺序，但是很多人根本不懂，公司让他卖什么他就卖什么，根本不考虑客户需要什么。典型的就是“因为我有药，所以你有病”，这个逻辑上是讲不通的。
就成人来讲，购买保险的顺序应该是意外险、医疗险、重疾险、寿险、养老险。这是最基本的顺序，如果购买顺序出现问题，以后万一发生理赔，会超级麻烦。
老炮建议：保险是一定要买的，但是一定要找一个专业的人来买，找一个真正能够给你做客观分析之后才建议你买什么样保险的人购买保险。那些上来就说这款产品非常好，你买一份吧，这样的保险营销员你直接让他走吧，他真的不专业。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险的坑我感觉就是保险公司的条款太多了，不是专业的根本就看不懂，有时候你买了保险，没有仔细看保险的条款，要是真的出险了到理赔的时候根本就陪不了，原因第一个是买的时候没有仔细看条款，有可能你看了也看不懂，第二就是到出险的时候一定要注意怎么做，有的时候你买的保险在理赔范围内，但是你说错了话，做错了事，没不会给你理赔，总之，买保险的时候一定看条款，仔细看看，再一个就是出险的时候一定要注意，怎么说话一定要注意！
回答于 2019-09-11 08:43:50
实话实说，关于商业保险并没有什么坑，保险公司精算师在设计一款保险产品时是要全范围考虑，比如：法律、客户保障、保险公司利益等诸多因素。
在保险务实中出现的拒绝承保或拒绝理赔案例中，我的看法，主要是保险代理人对保险专业知识的缺乏，导致发生的原因，一方面是利益驱动，一方面是文化水平有限，有些保险代理人本身对保险条款专业术语的解释含糊不清，用通俗语言的描述无法与保险条款用词达到完全吻合。
保险公司保险代理人与保险经纪公司经纪人相比较，我认为保险经纪公司保险经纪人在保险业务方面更加专业。
回答于 2019-09-11 08:43:50
从一个客观的保险经纪人的角度，根据我多年的从业经验，来谈一下大家买保险需要注意的问题。条目较多，字字干货，请耐心阅读，定不负君。
1、意外险保的意外是指外来的、突发的、非本意的、非疾病的。
2、So，中暑、酗酒、高原反应、非集体性食物中毒等，导致的身故或伤残，意外险是不赔的。见义勇为流血牺牲是一种自发行为，不符合意外的定义，因此也不赔。
3、意外险一年一买最划算，产品更新迭代快，保障不断优化。长期意外险贵得离谱，不信你看平安福附加的意外。
4、重疾险保障期间越长越好。否则，等年纪大了，重疾险也到期了，再投保可能会被拒之门外，就算能买上价格也不一定承担得起了。
5、趁年轻投重疾，一是价格便宜，二是投保容易。上点年纪就开始各种小毛病。
6、重疾险不是疾病种类越多越好，保监会规定重疾险必须覆盖的25种常见重疾，占重疾发生率的97%。鼓吹病种多，是宣传需要。
7、重疾险可从多家公司买多份，买多少赔多少。
8、医疗险多买无用。赔多少要看报销多少。医院的发票不能重复报销。
9、医疗险一般只报住院医疗费，小病门诊费不报销，放化疗、抗排异反应、肾透析除外。
10、寿险是死了或全残了才赔，所以，买寿险最应该给家里的顶梁柱买。给孩子买寿险如果钱多是可以的，但没必要，因为孩子不承担家庭经济责任。
11、优先给大人买保险，不要让孩子占用大人的合理保费预算。皮之不存，毛将焉附？
12、一定要交社保，社保是基础保障。有社保也得有商业险，那样保障才全面。
13、医保卡莫外借，可能影响投保和遭遇拒赔。
14、相互宝不是保险，只是个大病互助计划，可作为重疾险的补充，但不能取代重疾险。保障年龄范围短，保额低，需要的时候不够用就麻烦了。
15、只要符合赔付条件，保险公司就会理赔。不符合赔付条件的，原则上一个子也不会赔，除非。。。你懂的。
16、多数拒赔是因为没有做好健康告知。不过，就算100个里面赔了99个，你也只会记住那唯一的一个被拒赔的。
17、不要跟保险公司耍心眼，不要侥幸，一定要如实健康告知，没有点福尔摩斯的本事，开不了保险公司。
18、保险行业不存在小公司，不信你就百度，随便哪家公司都是百亿千亿资产。所谓大公司，只是网点多，养的业务员多，广告费也高，你愿意为大公司巨额的经营成本买单吗？大公司产品≠适合你的产品。
19、打包各种保险一起卖，号称全家桶，通常极不划算。土豪随意。
20、保费能不能返还，没你想的那么重要。万一没出险，把钱拿回来是不错，但同等价位往往保额低得多，而你拿回的钱来自你多掏的保费。
21、同样，分红也不重要，保险首要意义是保障，盯住保额，别顶着不确定的分红。
22、银行卖的基本都是理财险。
23、每年最热闹的开门红产品，性价比都不咋地。开门红是一年中保险公司最赚钱的时段。
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