您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
大家有木有踩过保险的坑？分享一下？
保险公司,保费,都是大家有木有踩过保险的坑？分享一下？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
大家有木有踩过保险的坑？分享一下？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
遇见他之前，我不知道什么是“渣男”
人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，约60万亿个细胞。除了头发不会生病，其他都有病变的可能。那么在决定自己买一份保险之后，我们应该如何避坑呢？今天二胖君就教会你如何识破一些保险公司销售人员的套路，躲避满口谎话的“渣男”，拥有一份性价比更高的保险。
套路一、化整为零
老子曾经说过：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”如果这句话在理论上去描述世界万物的起源，那么在现实生活中，应该就是来描述某些保险业务员对客户销售时的话术吧。
这位业务员，为了增加在自己的开单量，将疾病保障拆分成了几百种，那么他这种说法对么？
这明显是一个大坑，2007年由保险行业和中华医师学会制定，商业保险的重大疾病全国使用的统一规则，因此，各家保险公司的重大疾病全部已经拥有了一个统一的规则：
·所有被作为重大疾病保险销售的险种，必须包含前面六种；
·所有超过6种达到25种的重大疾病险，除必须有前6种外，其后的19种重大疾病是统一的病种，对于本规范疾病范围以内的其它疾病种类，保险公司可以选择使用；同时，上述疾病应当使用本规范的疾病名称和疾病定义。
·25种重大疾病的定义必须按保险行业协会和中华医师学会统一的标准，包括彩页、宣传用语、合同定义、病理解释等，都必须一字不差的按规定发布。
简单来说，保监会已经明文对25种重疾险种必赔的疾病进行了规定，从疾病名称到理赔定义都是已经规定好了的，其中6种是属于最高发的。分别是：1、恶性肿瘤；2、急性心肌梗塞；3、脑中风后遗症；4、重大器官移植术和造血干细胞移植术；5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植）；6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）。可以说这6种重疾已经覆盖了90%以上的重疾，而其中癌症占比最高，大概70%-80%，可以说只要是得了重疾，基本上都会涵盖在这25种中了。
因此，在保险业务员宣传保险时，不管他说的是30、50、80甚至是100种，最后有用的还是前25种。恶性肿瘤、脑中风、良性肿瘤等都是重疾必备的，拆分并没有意义，病种的数量多，并不足以构成“碾压级优势”。
二、李代桃僵
由于保险产品的特殊性，我们时常会纠结一个问题，如果我自己花钱买了一款消费型重疾险，会因为没有生病而感到惋惜么？
首先，退保养老是要慎重的，任何形式的保险退保都只是会返还保单的现金价值不同产品的现金价值是不同的，比如达尔文1号，80岁时，现金价值翻了一倍，可以考虑。
但是，现在市面上的大部分重疾险，现金价值都是低于已交保费的。比如
可以看出，这款产品的在60岁时，现金价值已经远远低于保费，如果这个时候考虑退保损失已经高达约12.33万元了。所以在购买保险的过程中，不要相信部分保险业务人员的套路。
让一些为了开单，而损耗客户利益的人钻了空子。
买保有风险，入险要谨慎，关注二胖，给自己一个涨姿势的机会。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我既是保险从业者，也是保险消费者。实话说，自己买保险没遇到过坑，自己卖保险业没有给客户设计坑。
这个行业确实有很多坑货，不专业的业务员，公司的过分包装，营销的各种套路，保险的匹配顺序，保险的保额等等这些问题是行业常见的问题。
今天我们简单的说几点，希望大家能够合理配置保险，避开坑。
第一、不专业的业务员
现在这个行业最大的坑就是这个了。
保险行业发展太快了，但是培训体系太弱了。现在保险公司的培训除了鸡汤就是营销套路，其他的基础知识似乎根本没有人在意。
现在的一些保险营销员只知道销售，其他的一概不知，殊不知，保险配置是一个非常专业的事情，不是随便把产品卖出去就能解决问题的。
自己不学习，不看保险条款，不看保险法，不看国家政策。
很多事情就是想当然，根本没有考证，甚至于现在还出现“大公司通融赔付”、“这个重疾只有我们公司赔偿，其他公司不赔偿”、“小公司不好赔付，大公司有品牌，好赔付”等等言论。如果有时间去看看“条款、保险法、国家政策”，他们就不会这样说了。
保险公司的过度包装，包括产品，公司的包装。
重疾险保障产品保障全面，年金险包装预定利率高，只要有国有股份参与就敢说自己的是国企，只要进了世界无五百强就是头版头条。
明明是预定利率3.5%的产品，看见行业在调整整体年金险的产品费率，马上跳出来说自己的年金险也是4.025%的，实际上这些都存在销售误导。
关于重疾险产品，其实在2007年的时候已经统一25种重大疾病的标准，而且25种重大疾病几乎涵盖了重疾理赔的97%以上，但是还有人在炒作病种多。
现在我国的保险公司都是股份制公司，包括中国人寿也一样，只不过股东不一样而已，但是很多公司只要是和国企挂上一点点钩就把自己宣传成国有企业，其实差的十万八千里。
还有就是世界五百强和财富五百强，这些和保险的理赔有多大关系？保险理赔的时候看的是条款，不是人情，没有听说过保险公司只要是大公司不符合保险条款的也可以理赔。
保险营销策略和套路太多
最常用的大概几就是产品停售，然后是秒杀。
其实产品停售这种东西现在人们已经麻木了，产品停售也好，秒杀也好，无非就是给了业务员一个促成的点而已。对于客户来说，需求才是最重要的，停售不停售的，真的和客户没有太大关系。
各种酒会，一到年底的时候，各家保险公司请人吃饭，各种表彰会，各种晋升会，各种答谢会，实际上的目的非常明确，就是为了销售而做的一些动作，到底有多少是真的为了答谢而答谢，从业者都心知肚明吧。
还有就是偷换概念，见过把医疗险和年金险捆绑销售的，然后称之为“超级社保”，甚至在签售会现场还会安排人扮演社保工作人员，其实就是一个商业保险的组合而已。
上一篇：什么职业的人写的字常人认不出来？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |