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特色农产品如何走向大众？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

特色农产品如何走向大众？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

你可以向京东，拼多多等电商平台联系，都有助农项目的，只要是农产品都可以协助销售

回答于 2019-09-11 08:43:50

我们国家那么大，同一个农产品大家都在种，同质化现象很严重，城市居民对农产品的需求，已经从“温饱型”转向了 “享受型”，随着消费的升级， “特色农产品”将是消费市场上的一块“香馍馍”。

在目前市场环境下，特色农产品怎样才能走向大众？以此来提高种植户的利润空间？

一.特色农产品，有地域文化内涵和历史，从消费者出发，寻找独特的卖点，创意个性名称，广告语等，使消费者对你的产品产生兴趣，从而实现消费认知。

二.创立自己的农产品品牌，给自己的农产品进行定位。当然品牌的创立，不是一朝一夕的事，需要经过市场时间的积累，客户信任口碑相传得来的。

虽然诸时健打造的“励志橙”，潘石屹打造的“潘苹果”，柳传志打造的“柳橙”无法复制。但众所周知，自己的农产品品牌的打造，直接决定了特色农产品在市场上的销量与价格。

就农产品而言，在外观、品种等方面存在很大相似。做到更好，代价太大，寻找内在差异化价值，不是 “做更好”，而是要“做不同”。

要走通乡村振兴“一村一品”这条路， “产业化”是必然的发展趋势，把农民组织起来，产出批量“特色农产品”，作为一个整体走向市场，而不是一家一户在市场上“乱撞一气”。

打破大市场”魔咒禁锢“、“价格堡垒” ，农民+平台，平台+社区，“一桥飞架南北，天堑变通途”。

帮助农民跨越商品流通中市场这“无门之门”，既是“实在之门”，又是“虚幻之门”，找到这“大道之门”的入口所在。


农产品的根本出路，在城市销售终端。城市供应终端的农产品，源头在农村。

敬请关注《农居对接》直供体系，破解农产品流通环节“谜团”中的“迷因”，帮农民卖农产品，要卖好价，卖出高价，卖出一条致富路来。2019.7.15.

回答于 2019-09-11 08:43:50

可以通过互联网还让更多的知道地方特色的农产品。随着互联网的普及，特别是社交媒体的兴起，在这个人人都是自媒体人的时代，以往那些只能躲在穷乡僻壤的特色农产品，通过互联网的传播，能很快的进入大众的视野。

信息时代让传播和营销的方式日新月异，很多农产品从微博、微信、社区、博客、自媒体、短视频等新型营销模式，投入到大众视野，让更多人能够了解到。在第三方平台开设网店，自建营销平台，通过社交软件建立客户营销，让更多的人可以品尝、得到各地特色农产品。物以稀为贵。特色农产品独特、稀缺、营养价值高。由于其产品的独特性，更容易被大众所吸引和认可。






回答于 2019-09-11 08:43:50

这是很多特色农产品拥有人都十分关注的问题，有了好的特色农产品，如何走向大众呢？表面上已经形成了很多特色农产品和大众之间的流通方式，实际上还是有很多不尽人意的地方。

传统上的流通方式大多是有销售渠道的中间商来采购拿去卖，虽然利润低一些，比较省心，但主动权不在自己，依赖性太强，一旦中间商没有订货，可想难度有多大。所以说还是要在流通环节多去动脑筋，把特色农产品和大众之间的渠道增多。



建议首先把自己的农产品做个定位，主要卖到哪里去？适合消费自己农产品的大众群体，或者主要购买者是哪些群体？集中在哪里？这些问题需要做些认真的考虑甚至做些实地调查，既然是走向大众，不能是太高端的定位，要不就成了小众了。



特色农产品的定位做好了，是主要卖到哪里，卖给哪些大众？接着把产品价格定出来，卖多少钱？不管是自己去卖还是要通过中间环节去卖，都要有个合适和统一的零售价格，既要考虑自己保留合适的利润，也要考虑中间商的利润，重要的还是消费大众群体能够接受的价格。这样才能卖得出去，保持得长久。



接着呢，就考虑通过哪几种方式区卖产品了，可以有很多种，先列出来看看，自己适合哪种方式？

自己卖的方法，附近城镇市场设摊位、专卖店、生活小区的生鲜小店等，是否可行？资金、人员费用、租金等因素考虑。通过这些方式逐渐引导大众可以到自己的地方来体验特色农产品的生产、加工、环境等，让大众对它有更加直观的了解，通过体验来扩大自己的影响力和口碑。



如果觉得上述所说的流通形式暂时不适合自己去做，那么就考虑在这些地方寻找代理和经销商来卖，先去这些地方看看了解哪些卖同类产品得人做得比较好，去接触商谈，这个是需要一个过程，做得太好的可能对你不利，就找做得稍微不太好的多去商谈，只要你的特色产品不错，肯定有机会的。



现在电商网络比较成熟，大多数人不太懂得如何去做，先尝试着找些做过农产品的电商，通过他们去帮助你卖货，他们有比较固定的消费群体，有一定的信任感，包括售后服务都有了经验。

不管确定哪种方式，每到逢年过节，一些重要日子，需要拿出一部分利润来做些促销活动，让大众觉得你是为大家考虑的，也是加强大众对你的产品连续性的传统好方法，具体形式可以多样，这个有很多花样可以参考。

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