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厦门“金九银十”遇冷，房价下降已成事实，开发商该怎么样度过难关？

客户,开发商,政策厦门“金九银十”遇冷，房价下降已成事实，开发商该怎么样度过难关？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

厦门“金九银十”遇冷，房价下降已成事实，开发商该怎么样度过难关？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

当前“房住不炒”维稳主基调不变，房地产拉动经济老路也被提及不能再走，2019年“金九银十”遇冷遍及全国，开发商何去何从？

一、开发商加大营销力度。“首付分期、工抵房、特价房、一口价”等优惠促销将是今年四季度的常态。



二、开发商积极转型升级。恒大开始造车，万科也悄然去地产化，房地产开发商积极推动多元化发展。



三、开发商积极降低负债率。各大房地产开发商开始实施减缓扩张步伐、谨慎加杠杆、引入战略投资者和租售并举等策略。



四、开发商布局智能物联网。联手京东、阿里等物联网巨头，开始线上销售，实现智能脱变。



目前一二线城市为了稳定房地产市场放开人才落户政策，而三四线城市为稳定房地产市场不影响财政收入调控政策已开始放松。厦门10月1日开始放宽落户政策，调控维稳政策不变房价很难大幅下降。


回答于 2019-09-11 08:43:50

简单的看了下关于厦门楼市文章，发现，实际说法不一。但有一点还是确信无疑的，就是大方向是，全国楼市走势，金九银十确实是遇冷。为了应对接下来，全国范围内房企的快速抢收的大战，各种优惠促销乃至变相的降价，也将层出不穷。

BUT~, 房价会无底线的下降吗？房企该如何度过难关？

基于这个问题，我们还得从两个角度分开看，才显得较为严谨。即，从客户角度，和房企角度。因为，站在不同立场看问题，你会得出不同的答案。一切问题的答案，都因需求和立场不同，会不同的结果。不过这里，我打算就只从房企角度来分享下我的理解，仅供大家参考。

在这大环境市场下行驱使下，会不断下探价格吗？答案是否定的。肯定不会！

理由很简单：1，违背调控维稳的主基调，所以，不会允许这种现象发生，在国内很多城市已经得到了应证；2，房企自身情况也不允许，房企本质是商人，商人可以在一个地方，一段时间不赚钱，但不能持续不赚钱，那样企业无法正常运营，一大群作为普通百姓的房企打工的员工，都得被裁回家喝西北风去，并且大家肯定也知道，现在多数房企，已经开始进行明着裁员或者暗中优化的动作了；

那么，房企改怎么活下去度过难关？

只要设身处地的从企业角度看，不难想出这么几条策略：

拆东墙补西墙，全国范围内周转项目和资金，保证大局通盘能够实现至少平衡乃至微盈。

穷尽各种关系和能力，搞钱，然后：

1）还债恢复元气；

2）高调奖惩，稳定军心，优化队伍，提高战斗力；

3）在土地溢价率持续走低行情下，适时捡漏拿地，为来年的可能弯道超车，或者保本增绩，做充分的粮食储备

同时，全国范围内，积极抢收，为抢得先机，各种优惠特价，快速出货，回款变现，实现自我调理。 免得越后面，被别家房企先得客户，到时出售更难。

那么，此是此时此刻，作为客户角度。多半是既希望房企继续降价，捡得大便宜，又纠结希望不要继续降，至少自己买了之后不要降，让自己成为那个最聪明，最得利的捡漏人。

但局势不明朗，所以，多数又在持续观望，生怕价格没有到底，或者行情持续下行，买了房子持续亏。

这时候，房企拼的就是几个方面：

1，谁家营销手段最高明，最尊重客户，服务最贴心，最能打动客户

2，谁家产品做的最能抓住客户痛点，最匹配客户需求

3，谁家品牌最值得信赖，口碑最好

4，谁家的优惠促销最合理，最能赢得客户青睐。

所以，这种情况下，对于客户来说，实际确实是一个很好的检漏期，道理同其他快消品购买的逻辑一样，价格最实惠，产品质量最好，性价比最高，最能契合自己需求，同时要还能满足自己精神层面，身份，价值观的认同，那就最适合买入了。

但前提，都是基于真实自住需求，如果投资目的买入，或许你会后悔的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这一轮全国很多城市都在降价，不像去年前年那么涨幅大了。

房住不炒的大背景，前两年很对人也突击买房，透支了购买力，各种房地产调控政策和贷款政策出台，更多人达不到买房门槛啦，买房的人少了，自然价格会降。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1，率先降价，先8.5折，快速占位，谁降在最前面，谁就能率先出货，从而自救。

2，全员营销，发动老客户介绍新客户，给予现金10%奖励，二级制，采用直销模式。

3，提升品牌，把小区品质打造得更好，引入名校学位，园林环境，户型面积增送等。