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零佣金时代已悄然步近，券商、客户经理和客户将如何适应？
佣金,券商,业务零佣金时代已悄然步近，券商、客户经理和客户将如何适应？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
嘉信理财一开始的业务就是传统的折扣证券经纪商，就是靠着便宜的佣金来吸引客户的，纯粹的通道业务。但是随着互联网在美国的普及，嘉信理财开始发掘到互联网技术对证券行业带来的机会和价值，率先在内部进行了IT的技术升级，推出了网上交易系统。随后因为竞争的加剧，开始转向中端客户提供咨询服务，逐步完善服务体系，为其客户提供一揽子的资管管理等服务，开始建立自己的核心竞争力，目前嘉信理财收入结构以资管类业务和息差型业务为主，两项收入占比达到90%。
所以国内的券商要想在佣金率下降的大背景下建立自己的护城河还是要找到自己的优势以及业务发展方向，特别是在头部券商的市场份额不断提高的情况下，中小券商更应该有危机感。我们可以看看这几年前十大券商的收入集中度都在不断的提高，比如投行业务的排名来来去去都是那几个券商，资产管理业务收入的排名也还是那几个券商，所以未来那些没有核心竞争力的中小券商要么被市场淘汰，要么就被并购，中信证券收购广州证券就是一个号角，值得所有的券商同行深思。
佣金率下滑对客户的影响
最后我们说说佣金率下降对客户的影响。
其实这对客户来说是个好事，毕竟佣金率的下降降低了客户的交易成本，但是反过来，券商在这样的成本下也很难为客户提供有价值的服务，比如进一步证券咨询服务或者是资产管理服务，除非客户愿意支付其他溢价，或者是购买其发行的金融产品。而更深层次的原因则是整个证券行业的变化，那就是纯粹的经纪业务的影响已经越来越小了，客户应该关注的是能够为自己的资产保值和增值的业务，比如资产管理业务。
因为随着机构投资者的力量越来越强，市场的有效性会越来越高，个人投资者想要战胜市场的难度也会越来越大，必须要通过金融产品，将资产委托给专业的投资机构去操作，否则将可能一直跑输市场，这是佣金率下降背后所存在的真实业务背景。
以上就是个人对于佣金率下降对于客户经理、券商以及客户所产生的影响这个问题的看法，希望对你有所启发。
回答于 2019-09-11 08:43:50
2014年给某交易所写了一个关于零佣金的课题。当时的背景是余额宝2012年横空出世后对银行渠道冲击很大，紧随其后是2013年国金证券和腾讯合作推出万二佣金，在这之后，东航期货打出零佣金口号，震动整个业界。
所以，其实国内的金融业对此已经有很大的预期了，美国嘉信最近这个动作不新鲜。
对券商来说，经纪业务收入最近几年大幅下滑，一直在开拓新的业务，从摩根斯坦利和高盛的经验来看，财富管理业务是接下来的主旋律。
对客户经理来说，大资管时代的到来，财富管理业务的转型，对技能提出了新的要求，不能天天无底线的打价格战，这已经没意义了，需要提升金融专业能力。越专业，越有渠道。
对客户来说，千万别觉得零用金是占了大便宜。其实这背后意味着散户将退出历史舞台。
互联网对所有传统渠道都有很大冲击，金融只是其中一块，不能幸免，越早调整越好。
因为资管新规出台后，刚兑市场被打破，风险开始有了价值，被真正定义。
当我们所有人都开始正视风险，风险才能被衡量、被对冲。才不会有最后大厦将倾的那一刻。
回答于 2019-09-11 08:43:50
零佣金不可怕，想象下把钱放在银行零利息，甚至还要给银行费用。[捂脸]
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