您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

保险退保了，对业务员业绩影响大吗？

业务员,佣金,犹豫保险退保了，对业务员业绩影响大吗？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

保险退保了，对业务员业绩影响大吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先保险是有多种险种的，一年期或者短缴的险种，对业务员的影响很小，所以主要说一下长缴的险种。

首先保单是有犹豫期的，犹豫期一般10天或者15天。如果犹豫期内退保，保险公司需要退换客户全部的保费，业务员也自然没有佣金，但没有其他影响。

如果犹豫期过后退，客户只能拿到现金价值，所以客户的损失是包含了业务员的佣金，所以业务员仍然会获得当年的佣金。但是对业务员的续期会有影响，除了没有续期佣金，还会影响品质分。特别是对于大额的保单，是非常影响一个业务员继续率，设置一两年都恢复不了继续率底线。而继续率不达标会限制业务员部分业务的开展和晋升考核。

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险从业人员主要拿的是佣金，业务员对佣金的领取是分几年领取的，第一年的佣金最高，往后逐渐递减佣金，直到拿满一份保险的佣金。犹豫期内退保业务员是拿不到佣金的，对业绩稍有影响，过了犹豫期退保对业务员就没多大影响了。

另外退保对业务员的业绩考核也会有影响，但相对于一个优秀业务员一个月的强大业务量来说，一个保单的退保对他的考核影响并不会很大。




回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请。保险退保对业务员的影响都很大的。

第一种情况，一年期或更短的保险，自己没有了保障，业务员也少了你这位客户。

第二种情况，长期险，通常有15天的犹豫期，在犹豫期内退保，客户最多损失了10元工本费，但对业务员来说，是因为他没有讲清楚或专业不够到位？

第三种情况，长期险，过了15天的犹豫期，退保，客户的损失较大，业务员的佣金会被追回，还是业务员没有解决你的问题导致了退保

第四种情况，长期险，过了15天犹豫期，到第二年要续保的时候退保，同样客户的损失较大，业务员的损失也大，除了佣金被追回，还会影响继续率，影响业务员的品质等等。说明业务员的服务做得不到位。

如果是人情单，退就退了，如果这个业务员真心想在这个行业里做，又是你的朋友，能不退就不退

回答于 2019-09-11 08:43:50

您这是人情单吧？

如果自己对保险认可并且需要保险，买保险没有坏处。

如果是人情单纯粹是为了帮忙，您自己再斟酌一下。

长期保险有10-15天的犹豫期，犹豫期内退保返还保费扣除几十元的工本费。超过犹豫期退保损失很大，只会退现金价值。同时保险业务员的佣金需要退还给公司。

回答于 2019-09-11 08:43:50

在职影响很大，不在职就没什么了，退保后六个月内不能买，买了就坑了业务员，属于恶性契约，倒扣业绩。不要问保险为什么那么贵，贵是因为我有售后服务，