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在保险公司如何开始拓展业务？

自己的,你的,客户在保险公司如何开始拓展业务？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

在保险公司如何开始拓展业务？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，一定要专业。在你开始展业的时候，有一些亲友可能会碍于情面，处于对你的信任买一份两份的人情单。但是随着你从业时间的加长，你的缘故市场会逐渐开发殆尽，那么你是否专业就成为了很多人购买保险的主要依据。

如果你不够专业，给客户设计了一份裸险或者半险，或者给客户设计了一个不切合实际的保险，万一客户发生了理赔又没有赔付，客户就会遭受重大损失。

所以，在你进入寿险行业后，一定要利用一切时间，好好学习，不好你的职业生涯长不了。

其次，一定要做好服务。记住，保单销售的那一刻，就是你服务的开始，而不是服务的结束。我在展业过程中，遇到很多朋友，说，我的业务员把保单销售给我以后就消失了，只有收保费的时候想的起我，我为这样的业务员感到很悲哀。因为，这样的业务员，肯定不会有很多的转介绍，那么他只能不停的开发陌生客户，开发一个转介绍可是比开发陌生客户轻松多了，那样的业务员，只会在无限的恶性循环里面逐渐走下历史舞台。

我们的客户，很多都是口碑相传，慢慢做服务，一点点的做起来的。比方，逢年过节给对方带些小礼物，规定时间做个保单检查啥的。一定要让客户感觉被重视，那么签单就不是这么困难的事情了。

第三，要成为一名“百科全书”。上的了厅堂，下的了厨房。让自己尽量什么都会一点，因为你的客户喜好不同，肯定就会说一些不同领域的话。对于一名合格的业务员来说，理财知识必不可少，法律、医学都得懂一些，还有时事政治、经济房产、历史人文等等，一定要多学多看。让客户感觉和你有很多相似的地方，那么他就更愿意和你接触，当他需要买保险的时候，就会首先想起你来。

不要刻意的去讲保险，用大量的时间去和客户沟通感情，只用20%的时间再去讲专业知识，保险是一个特殊的商品，没有了足够的信任，是无法成交的。

第四，一定要善良。也许一个业绩高手做不长，但是一个善良的人，肯定是可以把寿险行业做的长久，因为，寿险行业就是一个大爱的行业，如果你一直盯着手头的佣金，你的眼神都会发生变化。善良的你，会设身处地的为对方着想，我们的很多客户，都和业务员成为特别好的朋友，这是一种良性的关系。

大概就想起了这么多，如果有问题可以再私信我，谢谢。

回答于 2019-09-11 08:43:50

入职保险公司后开拓自己的业务有以下几种方式：

1.亲戚和朋友，大家都知道刚入职保险公司的人员都是从自己的家人亲戚和朋友开始着手的，因为这个圈层自己最熟悉最了解，受到的拒绝和心理打击最少，对于自己的难度最低，所以一般人都会从这里开始着手，有成功有失败，对于最初信心的建立至关重要。

2.转介绍，转介绍就是自己的亲戚朋友将有购买保险需求的客户介绍给自己，自己主动去提供服务，和自己的熟人圈层有交集的圈层，这样自己接触的人员就会进一步向外拓展。开拓的方法有产说会、小交会、故事会、车友会、酒会、健康讲座、部门活动等。大部分人员在这个圈层里就可以获得很好的收入，因为通过自己专业的服务可以让朋友再向外介绍扩大圈层，用专业来赢得更多人认可。

3.陌拜，即陌生拜访，有小区扫楼、商场扫楼、随机聊天等，初创时期很多业务员都是用这样的方式打下了属于自己的一片天地，用自己的坚持不懈和努力专业打造了属于自己的圈层，非常的辛苦。

寿险无捷径，访量定江山。

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险一种理念，人们在找工作时候总是希望找到愿意给自己上商业险的公司，因此三险或者五险有时候成为他们是不是愿意去接受工作的一个标准。

保险公司的产品，在在整个社会经过了很多的考察考证静心研制出来的，比如寿险，意外险等，针对不同年龄段的人群设置不同的价格标准。这就是个性与共性结合。

对于中国这个大市场来说，人均保险尤为低下，除了强制性社保，其余商业保险销售不尽人意。那么对于整个中国市场，保险行业成为未来钻石行业，可是当下的经济基础薄弱，这该如何解决呢？

一般，保险公司销售都是从缘故市场做起，比如身边亲戚朋友等，成为自己的一手客户，那么如何获得他们的“芳心，青睐”是也成为自己业务能力的原因。其次，陌拜市场是一个极为难啃的硬骨头。这需要极大的耐心和勇气。如果你想做好保险业务，那么你走在大马路上你就要和别人交流，获得注意，同时，顺其自然留下你的名片，切记不可执意推销。

最后，保险公司不能一味追求效益，要保持人员留存率，因为过大的流动性，让客户找不到业务员，会失去对公司的信任。因为，保险公司应该培养专业的服务团体，对客户保持联系，增加业务和转介绍。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这要看你所在的保险公司是在那个部门，现在是个险，团险还是产险，营销部还是售后部，这里的区别是很大的噢，个险营销部是通过个人来开拓市场那么你的问题是如何开展，如果没有理解错应该是属于营销部，基于目前来讲保险营销部门获客途径主要有以下几个方面一亲朋好友以及亲朋好友的转介绍，二陌生拜访，通过小礼物撬动与陌生人相识通过保险理念导入从而达到成交，第三商场，超市，地铁口等等人流量大地方摆展台让有保险意识的人主动来找到你，这样的客户成交也会事办功倍，第四异业联盟千万不要错过任何与其他行业的人相互合作的机会，不要固步自封我只做保险其他任何事物都不接受，那么你的人脉圈就会始终停滞不前，甚至会出现枯竭状态，营销是一门学问，仔细研究你会乐在其中，欢迎来一起探讨，希望对你有帮助。

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