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房地产中介新人怎么做？

客户,爱家,经纪人房地产中介新人怎么做？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

房地产中介新人怎么做？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

房产新人怎么做？

1、三人行，必有我师，多向房产行业老前辈学习

2、勤奋，因为起点比同行要低，所以要勤奋，别人在玩耍的时候，一定要多熟悉销讲，多熟悉产品，只有做到产品熟悉，才能运筹帷幄

3、性格一定要打开，销售是一个广开的行业，只有多接触同行，多认识朋友，路子多才能成交更多

4、建立自己的口碑效应，现在所有的成交，都是人对人，大家互相彼此信任才能成交

5、多带客户对比几个楼盘，第一是占坑，规避客户属性，最重要的是帮客户多比较，让他觉得你在为她真心办事情，力争帮客户争取最大的优惠

回答于 2019-09-11 08:43:50

现代中国房产行业发展比较晚，上世纪八九十年代才开始，到现在也就30年左右！而西方国家比较早，从工业化革命，人口流动城镇化就开始了，所以相对来说，比我们国家的更加规范，所以在国外房产中介和律师事务所和老师医生都是同等社会地位！所以未来随着中国房产行业发展，也会如此！因此先恭喜你进入房产行业，也希望你带着最初的真诚为更多的人安家置业！

至于怎么做，我有以下建议！

第一，房子，房产行业无非就是把合适的房子找到合适的买家！所以首先你要了解房子，知道哪有房子，怎么介绍房子，怎么自己开发房源信息，对周边环境配套，房子权属，地段，该区域发展前景，等等了解清楚！比如你的店在某个区域，该区域方圆1000米内所有的小区，必须一清二楚，必须知道在卖的房源，各种户型的都记住10套以上，在小区什么位置，什么楼层，什么户型！什么价位，也就是我们的报盘！学会报！

第二，客户，往往优质的房源能吸引到客户，所以要增加朋友圈的深度和厚度，客户无非就是上门的，转介的，线上的，驻守来的，贴条来的，陌电等，所以搞清楚哪个占比最高，拿出最主要的精力去做，每个时间段应该去做哪个！建立自己的sol也就是经纪人影响圈！

第三，专业，认真的学习关于房产交易中遇到的各种问题，比如，房屋结构，风水，税费，法律，政策，权证流程，城市区位等等

第四，坚持坚持再坚持！不管是房源还是客户，都需要做很多的工作才能获得，当然随着行业的平台化，你做任何切片化动作都有相关业绩分成，这样更有利于新人的成长！这个行业做的越久越吃香，美国经纪人的平均年龄都在46岁左右！而中国的经纪人在27岁左右！

第五，中介行业是服务行业，真诚对待每个接触的人，用优质的服务去帮助更多的人，就会收获更多的快乐！也会带给你个人的成长和收入的增加！

目前全国25万家左右的房产中介机构，大约从业人员150万左右，中国城镇化率56%的左右，而发达国家大约73%左右，全国城镇化率每增加一个点，都会增加几千万的住房需求！所以行业蛋糕越来越大！能吃到多少，看个人也看你所在的平台！所以加油吧！

回答于 2019-09-11 08:43:50

当你决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂。 如何面对呢？




1.困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件

2.压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的；

3.谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。







任何时候，你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。 就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。

1.要有信心：对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。对于房主也是如此，取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"心虚"之感。拒绝客户给的出价，要"信心十足"地加以立即回答。回答的语速要快，语句简洁明了！

2.保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。

回答于 2019-09-11 08:43:50

有了中介房价更贵了，因为他们也是炒房客的一员，而且两头赚，赚卖家的差价（比喻卖主这套房点要60万，而中介卖65万，从中又赚了5万，买方又按20%的手续费）这样的话无形中买主又多付了5万元

回答于 2019-09-11 08:43:50

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