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全球最大会员超市Costco进入中国,会给电商带来影响吗?
超市,会员,商品全球最大会员超市Costco进入中国,会给电商带来影响吗?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
让电商平台想通过假冒伪劣产品坑蒙拐骗的不透明信息赚钱的机会消失♻️不管控商品质量价格成本优势的电商平台想赚钱很困难♻️
回答于 2019-09-11 08:43:50
8月27日由于开业首日人太多Costco超市已经暂停营业
美国连锁超市Costco在中国的第一间分店在上海开业大批中国顾客蜂拥而至造成马路瘫痪三公里左右路口和超市内有一堆公安保安维持秩序现场的牛肉猪肉和奶粉都是用抢的,你们说对其他超市的影响大不大?
回答于 2019-09-11 08:43:50
带来不了什么影响,
1.付费会员制虽然在增加但国内对于这种付费制还是接受度不高,同时单一超市的影响范围有限。
2.线上线下本身的用户群体就存在不同,影响不会很大。
3. 品牌类产品,尤其是奢侈品,在商超供货量不足的前提下,极有可能成为代购囤货渠道。
回答于 2019-09-11 08:43:50
实体运营犹然可为,入局电商基本没戏。
作为会员制仓储批发卖场,Costco的运营方式跟其他的超市有很大的不同,堪称奇葩:
1、每个商品品类都只有一两种选择:天然降低选择纠结度,消费者基本没得挑(或者说不需要挑);
2、由1,则单一品类备货规模大:在供应商处更有议价空间,能以更低价拿货。
3、由2,则能以更低价格卖给消费者;
4、平均毛利率只有10%,如果高于14%就要CEO批准:毛利率低,能以更低价格卖给消费者;
5、由1,品类少,不需选择纠结,且超市摆货简单,不似沃尔玛的“迷路策略”:提高购物效率,提高购物体验;
6、自营品牌Kirkland Signature:无中间环节,节省成本,可降低价格,且品质有保障;
7、90天内无条件退货;
8、会员制,交了会员费才能入店购买:锁定精准人群,降低运营成本。
低价、量大、品质好、优质的会员服务,让Costco与沃尔玛双雄并立,很多人不知道,这是一家连年上榜《财富》世界500强的企业。
Costco的“名店”效应已经显现,刚在上海开业,就已发了拥堵,开门红已妥。当然开业首天,新鲜感叠加大力优惠,出现高人气也是最打底的情况了。下午还限流,上热搜,做了一波好广告。作为一家独具特色的深谙运营的超市,背靠上海这个中国一等一的国际大都市及广阔市场,推测其后续的营业表现应该会是相当不俗的。
题中问到是否影响电商,这就想多了。这里要考虑几个问题(或者说面临几个障碍)
1、客观环境:中国的电商蓬勃发展,潜力也还很大,但是已有的市场基本已经被几个巨头瓜分,而且它们绝对拼死厮杀、严防死守,未渗透的市场也大概率会被巨头们拿下(它们有资源、有能力、有财力);
2、主观障碍:Costco的实体店运营是很成功,是堪称一绝,但是Costco的线上拓展可以说是无拓展,为数不多的小尝试是在2017年10月推出了一项CostcoGrocery计划,为约500种不易损坏的食品和杂货商品提供两天配送服务,但这也根本称不上是电商尝试,就是建立在实体店基础上使会员购物体验更好而已;
3、实体店的天然局限:一个大卖场的辐射力,通常是周围几公里半径,特殊的像宜家这种,辐射个20公里就近似强弩之末了,所以作为超市这种业态,其影响范围是有天花板的。注重实体店发展的Costco自然无法例外,只要其重心(甚至是唯一板块)在实体店上,它对电商的冲击就是个伪命题;往夸张处讲,即使Costco将整个上海都拿下了,整个中国其他的广阔地区,还是该淘宝淘宝、该京东京东、该多多多多。电商本身的发展,根本不会受冲击;
4、实体店电商化的难题:Costco是少在电商上尝试,但其实很多连锁超市品牌都在做这块的尝试,如永辉超市、沃尔玛超市等等,但是就目前来看,最终的成果无非是获得一个“新零售”的空名头,实质上不过是实体店售卖的一种有限的延伸,跟Costco的配送一样,实质上无法称为电商;所以实体店电商化面临的难题,不是Costco独一家的问题,而是一个普遍性的问题。
5、“血统”、水土(国情、消费习惯、文化理念)的问题:即使Costco冲破第4层的困难,深谙电商运作,并且已经有成功经验在先,它还是面临着与美国市场完全不同的中国市场特殊性问题,亚马逊、谷歌(当然,这不是电商)等公司的前车之鉴就够惨痛了,任何一个呼风唤雨的企业来到中国,“搅局”真不是说说就能成的,甚至也不是做就能成的,肯德基、麦当劳做得好,是因为在中国餐饮业(甚至所有的产业)几乎一穷二白的时候就进来了,可是现在几乎所有的产业都有相当充分的发展,外来明星们抢枪风头是可以的,但是轻易在陌生领域出手,恐怕就都是炮灰。
电商局外人+国情局外人+电商充分发展=Costco电商基本没戏。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一点影响也没有不可能,但影响有限吧。现在网购人群并不仅仅是因为价格,已经是一种购物习惯。而且像京东这样的平台已经可以做到当时达、次日达,逛超市的刚需正在消失。
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