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超市巨无霸costco进入中国市场,进价销售的方式将刷新零售业,对此你怎么看?
商品,会员,山姆超市巨无霸costco进入中国市场,进价销售的方式将刷新零售业,对此你怎么看?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
Costco现在进入国内,从消费群体来说已经具备了条件,从竞争来讲又存在不可确定性。这也是无奈的。总之,其进价销售方式一定会对零售业有所冲击,但国内市场的可山寨可复制特色,这个模式很快就会遍地开花,但初期的入局者一定是那些零售巨头。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
不看好,可以参考家乐福,易买得,大润发,麦德龙等等先驱们的经历。其实Costco和这些先驱们没有本质的区别,唯一的区别就是价格。国外和国内的生活方式有比较大的差别,而且国外电商远没有国内发达。价格再有优势能比得过淘宝,拼多多吗?不管从购物的便捷度和价格优惠度,大商超不可能比得过电商。在国外,每周逛大商超,买一周甚至一个月的必需品已经成为了一种生活习惯,文化和娱乐方式。在上海,小型便利店多如牛毛,社区菜场,各种小店都能让人眼花缭乱。买点东西易如反掌,何必要去屯一两周或者一个月的库存呢?而且国内普遍住房面积不大,冰箱,储物空间都不大,怎么会去大量采购呢?国情不同,需求不同,看不到光明的前景。
回答于 2019-09-11 08:43:50
8月27日美国大型超市运营商costoc(开市客)的首家中国实体店在中国上海闵行开业,开张半天火爆程度超乎一般人想象之极限,因为人流大幅超出预期导致商城周边交通瘫痪,商城运营也几近崩溃,当天下午不得不暂停营业调整应对策略,最后开市客官方公布称:“将实施限流购物,仅限2000人进入购物。”
奇葩吧?人家超市引流还引不进来,他倒好开张半天就“嫌”人多实施限流。
是什么原因让costco具有如此魅力在短短半天吸引了如此大的人流量?价格便宜吗?没错,便宜不便宜不知道,但是人家可是出了名的进价销售模式,人们就是冲着他的“进价销售”来的。
1976年成立于加州的costco仓储量贩店,他们的宗旨就是为会员提供最低价格的商品。2009年成为美国第三,世界第九的零售巨头,2017年位居(财富)500强排行榜第16,2018世界500强品牌第218。
很多人也许会有疑问,为什么costco的进价销售模式却可以实现盈利并发展壮大到今天这个巨无霸的规模?进价销售模式是骗局还是真有其事?
价格是真是假一比就知道,不怕不识货,只怕货比货,现在的消费者不是傻瓜,开市客的价格是高是低只要通过对比就可以一目了然。至于costvo怎么实现盈利这问题要解释清楚也不算复杂。costco只是把厂家销售模式汇集到一起集体展示给客人,他们的盈利不完全靠从购物消费者身上赚取利润。他们还可以通过商品展示收取厂家一定的费用,还有厂家给点销售反点汇集到一起也是不小的一笔数目。
不单是costco,还要其他很多的商城包括国内的绝大多数卖场都经常会以很低的价格进行促销活动,他们的活动价低到你无法想象。早几年前阿萨姆奶茶鼎盛时期,市面零售价是4元,经销商的批发价也接近3元,然而卖场的活动价比经销商的供货价还低几毛为2.5元。比零售价低也就算了,他还可以比经销商的供货价还低靠什么?靠的就是厂家的支持。在卖场形成一定规模和品牌效应之后,他们跟厂家谈判压价的筹码也会进一步提高,完全可以用一般销售终端无法拿到的价格跟厂家达成合作协议。
回答于 2019-09-11 08:43:50
Costco运行模式是会员制,这种模式正好是当今互联网发展的模式,淘宝的88会员,京东PLUS会员,苏宁易购SUPER会员...大家都在朝着这个方向发展,会员模式能够极大增加用户黏性,再结日用品低价促销模式能够给超市锁定更多的消费群体。这种运营模式在大型商超中比较新颖,伴随着中国大量中产阶级的崛起,消费升级的需求集中释放,优质的购物体验和好的商品服务可以吸引更多的高消费用户群体。
Costco第一家的成功势必会使其在其他城市迅速开店,近阶段贸易战的趋紧,国家出台了促进消费20条政策,未来消费在国家经济发展中的占比会逐渐提高,消费也迎来了一个黄金时期。
Costco的火爆正好出现在特朗普要求美企撤离中国以后,这无疑给了特朗普一个响亮的耳光,撤出是不可能的,中国市场太大了,发展潜力无限,逐利的企业只会相信自己敏锐的嗅觉,至于特朗普一边去吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
Costco 目前主要价格低廉+美国品牌来吸引一批前期会员。从目前的门店情况来看 是相当的成功的。
但是这种成功能够持续多久 我觉得还不好说,在中国市场上超市的竞争一向都是非常激烈的,既面对一些其他的全球性 大型连锁超市的竞争,你会遇到来自本土的一些超市的竞争。
当然 如果能够一直维持低价,那么我觉得无论其是不是会员制,都能够在竞争当中脱颖而出,就好像拼多多,低价的竞争策略 硬生生的从淘宝京东苏宁的一系列电商当中脱颖而出,有自己的一席之地。
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