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保险代理公司的发展前途如何？

公司,香港,这是保险代理公司的发展前途如何？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

保险代理公司的发展前途如何？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题我最有发言权了，曾经在知乎上专门写过这个问题。

我觉得题主的问题应该换成保险中介公司发展前景如何。因为保险中介渠道包含保险代理公司，保险经纪公司，独立代理人渠道几方面。中介渠道为啥有优势，主要原因就是能代理的公司多，给客户很好的选择，有米的情况下，就可以有针对性的解决问题。

保险中介渠道在未来国内保险发展的速度将会是超常的快，原因如下：

讨论这个问题其实我们应该有一个共识，就是未来中国成为发达国家的可能性有多大。我认为是必然会成为发达国家的，所以金融的各项指标，都应该和发达国家和地区相似，就像今年我国世界500强数目一跃到第一一样。所以我们看下发达国家的数据：

美国的中介渠道从业人员占比35%，业绩占比50%；英国60%，台湾60%，香港最少，10%。但是香港为啥这么少，地少人密，十个广告牌就够全香港人看的，而且香港这些年的保险业发展大陆占了大头，根本不需要香港经纪人出面，都是大陆过去直接买的。所以少。但是看大陆相关数据呢？1%左右。所以看官觉得大陆的人口特性更像美国还是香港呢？未来空间会是多少。

其次，看国内保险发展的阶段。国内保险真正开始发展充其量也不过30年。就那么几家公司，产品极大的类似，也没啥选择，客户买保险全靠关系，我认为这个时候是根本不需要经纪人（专业代理人）的，这是零零年以前的情况；十几家公司，几十个产品，有名的就那么几家公司，而且产品内容基本雷同，价格也没啥差异，客户买保险基本靠认识的人找上门推销，我认为这个时候，中介渠道也没啥优势，这是一零年以前的情况；92家公司，几百种产品，有名的公司十几家了，百种产品中，各有特点，价格差别很大，客户也开始被市场教育的开始主动的思考该买什么保险了，能不能解决自己的问题了，这个阶段我认为是保险经纪人（专业代理人）大发展的时候，这是现在的情况；三五百家公司，几千种产品，产品细分极其好，满足不同人的需求，客户也很专业，不再只听从熟悉的业务人员推销，开始学会自己思考该给自己配置什么样的产品，可是市场上的产品数目，功能实在太多，急需专业人士为其提供专业服务，保险公司的代理人退居二线只是解决服务性的问题，这是未来十年可能要走的路。

一点浅见，希望大家指正。

回答于 2019-09-11 08:43:50

看完有什么路线。个人绩优型挺好。没有主体公司的基本法严格考核，需要严格自律。如果要有团队路线，会很难。

回答于 2019-09-11 08:43:50

产销分离是趋势，代理公司前途一片光明！

回答于 2019-09-11 08:43:50

直销模式，不断老带新！淘汰率很高！

回答于 2019-09-11 08:43:50

前途一片光明，道路十分曲折。

做好自己的专业，无论代理人还是经纪人，专业的服务是基础，行业也是每个个体组成的，行业好，个体都在为了利益胡搞，也没啥意义。

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