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抢办ETC业务,为何成为各家银行的头等大事?
银行,业务,车主抢办ETC业务,为何成为各家银行的头等大事?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
因为,ETC是一个重要渠道。
就如之前的信用卡、公交卡、借记卡、手机银行一样。
ETC卡申办之后不仅会有通行费,还会产生附加的结算,自然也可能带来该ETC持有者的存款、理财、汇兑,乃至贷款需求。
再说简单些,ETC就是银行争夺客户资源的一个竞争平台,既然是平台,就可能产生附加的其他收益。银行不去争夺,就会被其他银行拉走,原本自己的客户资源会逐步流失。
回答于 2019-09-11 08:43:50
银行免费甚至还送礼品,送红包等之类的抢着办ETC,银行这么疯狂的去办理ETC业务,让大家心里有些怀疑,想想银行这举动里面有什么套路或者猫腻呢?下面对于这些问题进行讨论。
首先来分析一下银行免费抢着办ETC业务到底是什么原因?其实银行这么疯狂抢办ETC业务我认为有以下三大原因:
(1)市场需求,当前政策大力支持大家办理各大车主办理ETC业务,争取在年底车道将覆盖90%的高速,从这里直接说明,这是政策支持的,银行肯定要跟随政策为方向,要跟政策走。
(2)为了抢占ETC业务量,现在各大金融机构都在为了抢占这个市场份额,各大机构都采取不同的方式去抢占ETC业务。比如银行,保险公司,微信,支付宝等都是可以免费办理,为了就是抢占客户。
(3)银行为了自身利益,毕竟银行是商业化的,赚钱为目的,不管他们做什么业务最终的目的都是为了赚钱。就如当前银行亏本帮忙办理ETC业务,属于开拓市场之时,银行肯定是下血本扩展市场,之后等时机成熟了就是收成区。类似滴滴一样,前期疯狂补贴优惠券,最终是把钱收回来,为了就是赚钱。
但话又说回来,银行由于以上这三大原因都给抢着办ETC,最终的目的就是为了利益,为了赚钱;但是说银行抢着办ETC有什么套路或者猫腻其实也没有,银行无法就是想要从ETC业务为自己增加创收而已。
因为大家都知道办理ETC业务必需要绑定一张银行卡,银行抢着办理ETC目的就是为了这张银行卡,就是想要从这张银行卡收回成本,为自己赚取利益。
办理ETC绑定的银行卡可以是储蓄卡,也可以是信用卡;假如绑定的是储蓄卡,你储蓄卡里面肯定是需要存钱的吧,只要你这种绑定的银行卡有钱,而这笔钱就是等于给银行生钱的;假如每张储蓄卡存1000元在里面,银行开了1亿ETC业务,就等于绑定了1亿张银行卡,可以给银行放贷出去的资金就有1000亿元,这就是银行疯狂办理ETC的真正目的,如果你觉得这是套路,也可以这样理解。
其次还有一点就是,假如ETC用户绑定的是信用卡,信用卡的话给银行更加多的利益,可以抽取这个信用卡消费的手续费,再有就是不可能每个车主都很准时的还上吧?肯定还是有很多分期还的,一旦分期就是给银行赚利息,这个也是银行送钱的业务。
综合以上分析,为什么银行抢着ETC业务,现在就是为了抢夺市场,等待市场饱和之后,就是银行开始收回成本的时候,也就是到银行收成的时候,比如可以利用储户的这些资金,其次还可以抽取手续费,通过不同途径来为银行创造利益,这就是银行办理银ETC业务的真正目的。
小编就是办的建行ETC,挺方便的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
今年6月份以来,各大银行、微信、支付宝都在抢着办理ETC业务,不仅免费送设备,高速通行费还有折扣,各大银行都是在“赔钱卖吆喝”吗?为什么各家银行都在抢着办理ETC业务呢?
原因1:政策导向
今年6月初,交通部引发了《实施方案》指出“到2019年12月底,全国ETC用户数量突破1.8亿,ETC车道成为主要的收费车道,高速公路不停车快捷收费率达到90%以上”。到今年年底,所有收费站只会保留一个人工收费口,到时如果没有ETC,只能遥望别人策马扬鞭了。
在政策引导下,大量玩家涌入ETC市场,各大商业银行、微信、支付宝纷纷入局。
原因2:为了赚钱
据统计,我国的高速公路总里程为10亿多公里,每年收费总额在5000亿以上,实现ETC全覆盖之后,大部分收费将通过ETC卡收取,这些钱出自银行又流回银行,可以说抢占ETC就是抢占存款。对于银行来说,得存款的天下,ETC是一个很好的渠道,而用户就那么多,不再“抢”就没有机会了。
原因3:发展用户
对于银行来说,推广ETC的主要动力是发展新用户,留住老用户,而对于微信、支付宝来说,则是不断扩充和完善支付场景。
办理ETC的客户,大部分属于“优质客户”。从某个角度来说,有车族中的有钱人居多,通过办理ETC卡,绑定了这群人的银行卡,也就抢占了优质客户,锁定了存款。通过免费发放ETC卡,有了这家的银行卡,那么业务自然就会多,比如购买理财产品,使用银行结算转账汇款等,给银行带来结算收入。
总之,无利不起早,银行大力推广ETC,抢着办理ETC,客户办理ETC卡之后,很少会更换,绑定了银行与客户的业务合作,给银行带来了贡献。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
银行抢办ETC的因素是多种,首先国家大政策上,国家要在两年内取消省界收费站,过路收费通过ETC扣费成为必然,2019年底前要实现高速公路入口车辆ETC此例达90%以上,这也让银行抢办ETC,ETC在办理过程必须要困绑银行卡,中国又是巨大的汽车使用国,银行抢办到汽车户主的ETC意味抢来了个固定的银行客户,何乐而不为呢?
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