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抢办ETC业务,为何成为各家银行的头等大事?
银行,业务,车主抢办ETC业务,为何成为各家银行的头等大事?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
抢办ETC业务,为何成为各家银行的头等大事?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是三首玉,我来回答。
各大银行激烈竞争ETC的最主要原因是市场驱使。
一、精准营销有车一族
办理ETC的必须是有车一族,
车是消费品,需要买保险、需要年审、需要加油、需要维修保养、需要车饰品、需要洗车等等,可以说,有车族是高消费群体,抓住有车一族就抓住了一群持续高消费群体,这对银行来说具有无比重大的意义。随着金融科技的发展,银行不再是单一的存款和贷款业务,不但开发出信用卡许多新功能,比如洗车功能、旅游功能、医保卡功能等等,还开发自己的网上商城销售日常用品,有车一族作为消费大户,正好为填补了银行消费客户的缺失。
二、为激活银行卡提供了契机
平时,人们办理ETC并不积极,因为很少有人每天都走高速,甚至有的人几乎从未开车走过高速。但是今年交通运输部出台高速无阻碍通行政策“高速车道将大部分改为ETC车道”,甚至以后停车场也将推行使用ETC。这对有车一族来说,办理ETC成为必然。而办理ETC必须绑定银行卡!各家银行正为手机支付代替银行卡支付着急,因为银行发行的许多信用卡都因此处于睡眠状态或半睡眠状态,使用率极低,严重浪费了银行的账户和卡资源,办理ETC不但激活了睡眠的信用卡,使其成为长期通行费消费卡,也为银行营销信用卡分期提供了客户资源;即使有的车ETC绑定了借记卡,也需要在卡里保持一定的存款,成为银行长期稳定的存款来源。
三、利用营销ETC,各家银行为自己的服务做了一次品牌广告。
为了营销ETC,各家银行可谓八仙过海,各显神通。有的银行去扫楼,也就是到商务办公中心区域一家一家营销办理。有的银行去摆摊,在人员集中的地方拉上条幅,摆上ETC设备、宣传材料、礼品等,兜售营销ETC。有的银行驻点,就是到加油站、汽车维修部长期驻扎,随时办理ETC。有的银行将ETC业务外包,由外包公司帮忙办理ETC,银行根据外包公司办理ETC数量付费。当然,还有的派人四处撒网,看到路上停车场有的车没安装ETC随时营销。通过大力营销ETC,银行不但获取了稳定的客户资源和收益,还树立起为民服务的高大形象,可谓一举多得。
总之,从各家银行大力营销ETC可以看出,市场经济为主要驱动因素,抓住市场机会很重要。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我们这郑州去年就开始ect火起来了。因为只有办理了ect才能在绕城高速上免费通行。我也是去年就办理的,但当时办理的就那么几家银行,农业银行,华夏银行,光大银行,还有邮政,中信建设等一些。有一些还是要有费用。为什么现在突然各大银行都加入ect大战呢?我觉得有二点
首先一开始大家感觉办ect可有可无,人们对这个不感兴趣,而且有的收费站不知道有没有ect通道,所以车主对于这个东西不认同,办卡的人真的很少,银行的积极性也没有那么高,但是现在不同了,国家政策出来了,我们这边据说百分之八十都要把人工通道改装成ect通道,而且我上面提到的绕城高速只有ect免费通行。我都是排队去办理的我们这很大一部分都装了,装的人多了银行自然热情也高涨,就连工商银行最近也开始办理了。
第二点就是现在去银行办理ect都是要给你绑定信用卡,假如你没有信用卡必须要办理一张,这样无形之中银行我多了一笔信用卡优质客户。
总得来说现在国家政策鼓励车主让大家都要用ect各家银行都要争相分羹一杯,分享一张银行对办理ect的优惠.有需要可以参考一下
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家都知道,自从交通部出台了审计收费站都开始取消以后,掀起了一波金融机构和银行大肆开展Etc免费安装服务。
过去的话,你要是安装etc,那还得交好几百块钱的设备费和安装费,对许多有车一族来说,也是一个烦人的事情,毕竟又增加了养车的成本。
这回好了,交通部的这一政策,一方面是为了提高审计之间高速公路的通行效率,过去各个省都是占山为王,都在高速公路上设卡,你的你的钱我收我的钱,过了这个省的收费站才2公里,又到了另外一个省的收费站还收钱,这些搞法其实是非常不对的,而且还影响统一的效率,慢吞吞的高速公路让人有点无奈喽。
现在银行就是顺义交通部的这一政策之后开展的争夺Etc用户的大战。
大家都知道这么个道理,主要是你被抢的客户,那么你的价值就体现出来了,我瞧你那个呢,就得亏点血本,或者说留点小礼物给你,让您感受到银行是你的服务人员,这种感觉还是蛮好的。
据说有的银行为了抢夺etc的客户,当然啦,etc客户,在咱们国内就属于有车之主嘛,各方面的资产肯定要好一些,应该在银行的眼里就属于优质客户了,那么在这种情况下,他们就在打出各种优惠措施通行费打折,谁更低,随你,没舍得弄,消费者得到更多的利益,同时用免费还便宜,棒的还快,速度还杠杠的,特别是能够上门服务等等,在这种情况下当然消费者也不傻了自然而然知道选哪一个了。
所以风水轮流转,今天到我家,终于银行,对咱那么客气,咱要不要给他个面子,就看各位网友兄弟们了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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