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《鬼谷子》量权11策，如何古法今用？
鬼谷子,企业,地形《鬼谷子》量权11策，如何古法今用？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
在商业领域，所谓的民心就是消费者的需求之心，看一个企业的产品或服务，市场消费者是热捧还是冷落，是好评还是差评，用着舒心安全还是事故频发，这都能看出一个企业的现状和未来。比如当年的三鹿奶粉，发展很快，但是因为消费者的安全受到了侵害，三聚氰胺事件之后，很快倒闭了。很多企业曾经走红一时，但等消费者冷落抛弃时就回天无力了。所以，经营一个国家要抓住民心，为人民服务;经营一家企业要抓住消费者，为消费者服务。现在不少企业不仅为消费者提供最需要的产品和服务，还与消费者互动交流，在情感心理方面增强其向心力和忠诚度。这个时候，消费者就变成了粉丝，商业模式也不单是卖产品或服务了，而是变成了粉丝经济。
以上十一条都是鬼谷子总结出的量权要点，可以用来处理政界、商界、家庭以及个人事务。在具体运用中，我们不可单独地切割分开，最好能够结合起来进行系统全面的量权，这样对一个国家、一个企业、一个家庭以及个人的考量才能客观真实，从而制订适合的解决方案和相对应的游说策略。否则，你所制订的策略就会失去针对性和有效性。做人做事就会因此而遭受失败。希望这些能给大家在生活中带来一些启发与应用，传承发展我华夏文明古国的传统智慧文化！
回答于 2019-09-11 08:43:50
地盘决定思维，也决定你游说的方向。在大国面前，你可以谈论王霸天下之道。在小国面前，你要谈论如何自保和生存。二者的需求是不一样的。
在现代社会，我们在寻求企业合作过程中，首先要看这家企业规模和市场空间的大小。大企业你可以与之谈开拓国际市场、扩张商业版块以及多元化投资等大项目合作，为他们提供配套产品或智慧服务等;小企业你要跟他们谈如何活下来以及如何才能从弱变强、从小变大，并为他们提供相关的策略、产品或技术。
2、量权谋士多少
谋士是智囊团队，就像心脏一样，担任着出谋划策和运筹管理的职责。所以，了解谋士的多寡，就能知道这个国家的实力如何，其政策方向是什么，从而对症下药。
从如今商业领域来看，一个企业的中高层决定了这家企业的管理水平。智慧人才是无价之宝，一个没有智囊的团队如同失去灵魂，就会把握不住前进的方向，这样一来，在发展路上跑得越快，死得也就越早。智谋人才多的企业必将蒸蒸日上。
3、量权财货多少
一个国家的财货多寡能看出这个国家是大而富强，还是大而贫弱。很多国家地盘很大，但却很贫弱，实际上还不如一个小国财货充足。
在现代商业领域，我们发现很多著名企业都是“轻公司”，规模不大、员工不多，但提供的产品或服务却很不错(货)，财务状况也很好(财);某些加工企业，虽然规模巨大、人数众多，实际上却是入不敷出、亏损经营。在如今的智能科技时代，这一趋势正日趋明显。
4、量权子民及贫富情况
一个国家的人口多寡和贫富状况能看出很多社会问题。如果阶层分化严重，社会矛盾激化，意味着国家弊病丛生、统治困难。
对一家企业也是如此，我们要懂得量权他们内部员工和下游合作伙伴的数量、收入和生活状况。如果他们的员工和下游合作伙伴都赚不到钱，挣扎在贫困线上，我们是否要跟他们建立合作关系，就要十分警惕了。如果他们的子民和下游合作伙伴都活得很好，你跟他们合作安全系数就比较高。
Ⅲ
除了上述这些要量权的要点之外，我们还有哪些要量权的地方呢?
原文：辨地形之险易，孰利孰害?谋虑，孰长孰短?揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖?与宾客之知睿，孰少孰多?
注译：还要分析判断地形险峻还是平易，哪里地形有利，哪里地形不利?在谋略上哪一方高明，哪一方低劣?君臣间的亲疏关系如何，以及谁贤能，谁奸佞?门客幕僚的智慧，哪一方少，哪一方多?
在鬼谷子这段话中，我们可以看到量权的要点包括地形、谋略、君臣关系及宾客幕僚的情况，下面让我们具体分析下这些要点对我们现代商业领域有什么启发——
5、量权地形
地形对一个国家的生存发展非常重要，正所谓“天时地利人和”，地利当之无愧排在第二位。
我们看战国地图，可以发现相对东方六国，秦国地形是很好的。东边是黄河天然屏障，南面是秦岭、东边唯一的通道是函谷关，我出关容易，东方六国入关难，是真正的四塞之固。而且坐落于汉中平原，适合发展农业。从军事上分析，这样的地形易守难攻，“一夫当关，万夫莫开”。秦国统一六国，汉、唐之所以据此能成就帝业，地形的作用不可小觑。
反观，韩赵魏三国地形就不好了，可谓四面受敌。按下葫芦浮起瓢，很少有安稳日子。这就是地形带来的烦恼。
6、量权谋略长短
不同国君之间所采用的谋略思虑是存在差别的，游说之士会区别对待。比如张仪，认为秦惠王算一个英明的君王，谋略思虑都都比较靠谱，所以他选择跟定秦惠王，始终忠心耿耿，没敢玩花招、耍滑头。但对头脑简单的楚怀王可就不同了，多次欺骗戏耍于股掌之上。在这点上，屈原就看走眼了，对楚怀王赤胆忠心，却落个放逐身死的下场。
在现代商业领域也是如此，一个老板值不值得追随，值不值得建立合作关系，以及一个人才值不值得引进，都要权量他的谋略长短高低之后再做决定。
7、量权君臣关系
领导和下级关系决定了一个团队的生态圈。君王和大臣之间，谁是亲近的心腹，谁是疏远的边缘人物?谁是能干的贤良，谁是平庸打酱油的，以及谁是奸佞小人?这些都要做到心知肚明。掌握这些信息，可以让我们在游说君王的时候见招拆招。在秦惠文王派张仪到楚国卧底的时候，张仪用重金贿赂楚怀王的心腹宠臣靳尚，不仅为自己美言，还为自己办了很多亲爹都干不出来的好事。张仪对楚怀王的君臣关系量权得很到位，知道靳尚是楚怀王的心腹，同时又是贪财奸佞之人，所以他的离间计才顺利成功。如果他对君臣关系量权不清，上来找到了屈原，估计十个张仪都不够杀的。
在商业合作时，我们也有必要量权一家企业领导和下属的关系。领导跟谁亲近，跟谁疏远，谁能干谁不能干，这样我们就能够通过这名领导的“心腹爱将”一步步接近他，从而顺利达成合作关系。如果你找的正好是领导最讨厌的下属，估计事情就难办了。这时就看出量权的重要了。
8、量权门客智慧多少
先生说“与宾客之知睿，孰少孰多?”这里的宾客，春秋战国时常指门客、幕僚，往往寄食于豪门贵族之家并为之效劳。门客可以做的事情很多，譬如出谋策划、游说出使、求神问卦等。比如齐国孟尝君门客三千，连鸡鸣狗盗之徒都网罗进来了。当时诸侯国之间、贵族之间以攀比门客多少为荣，但鬼谷子认为不少滥竽充数的人降低了门客的质量，所以要度量门客贡献的智慧多少、质量高低及门客构成的多样性。孟尝君的门客鱼龙混杂，但后来恰恰是鸡鸣狗盗这样旁门左道救了他的命。曹植的门客和幕僚很多，但大都是文人雅士居多，缺乏治国贤才，导致在与曹丕争夺战中一手好牌打得稀烂。
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