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《鬼谷子》量权11策，如何古法今用？
鬼谷子,企业,地形《鬼谷子》量权11策，如何古法今用？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
注译：还要分析判断地形险峻还是平易，哪里地形有利，哪里地形不利?在谋略上哪一方高明，哪一方低劣?君臣间的亲疏关系如何，以及谁贤能，谁奸佞?门客幕僚的智慧，哪一方少，哪一方多?
在鬼谷子这段话中，我们可以看到量权的要点包括地形、谋略、君臣关系及宾客幕僚的情况，下面让我们具体分析下这些要点对我们现代商业领域有什么启发。
5、量权地形
地形对一个国家的生存发展非常重要，正所谓“天时地利人和”，地利当之无愧排在第二位。
我们看战国地图，可以发现相对东方六国，秦国地形是很好的。东边是黄河天然屏障，南面是秦岭、东边唯一的通道是函谷关，我出关容易，东方六国入关难，是真正的四塞之固。而且坐落于汉中平原，适合发展农业。从军事上分析，这样的地形易守难攻，“一夫当关，万夫莫开”。秦国统一六国，汉、唐之所以据此能成就帝业，地形的作用不可小觑。
反观，韩赵魏三国地形就不好了，可谓四面受敌。按下葫芦浮起瓢，很少有安稳日子。这就是地形带来的烦恼。
6、量权谋略长短
不同国君之间所采用的谋略思虑是存在差别的，游说之士会区别对待。比如张仪，认为秦惠王算一个英明的君王，谋略思虑都都比较靠谱，所以他选择跟定秦惠王，始终忠心耿耿，没敢玩花招、耍滑头。但对头脑简单的楚怀王可就不同了，多次欺骗戏耍于股掌之上。在这点上，屈原就看走眼了，对楚怀王赤胆忠心，却落个放逐身死的下场。
在现代商业领域也是如此，一个老板值不值得追随，值不值得建立合作关系，以及一个人才值不值得引进，都要权量他的谋略长短高低之后再做决定。
7、量权君臣关系
领导和下级关系决定了一个团队的生态圈。君王和大臣之间，谁是亲近的心腹，谁是疏远的边缘人物?谁是能干的贤良，谁是平庸打酱油的，以及谁是奸佞小人?这些都要做到心知肚明。掌握这些信息，可以让我们在游说君王的时候见招拆招。在秦惠文王派张仪到楚国卧底的时候，张仪用重金贿赂楚怀王的心腹宠臣靳尚，不仅为自己美言，还为自己办了很多亲爹都干不出来的好事。张仪对楚怀王的君臣关系量权得很到位，知道靳尚是楚怀王的心腹，同时又是贪财奸佞之人，所以他的离间计才顺利成功。如果他对君臣关系量权不清，上来找到了屈原，估计十个张仪都不够杀的。
在商业合作时，我们也有必要量权一家企业领导和下属的关系。领导跟谁亲近，跟谁疏远，谁能干谁不能干，这样我们就能够通过这名领导的“心腹爱将”一步步接近他，从而顺利达成合作关系。如果你找的正好是领导最讨厌的下属，估计事情就难办了。这时就看出量权的重要了。
8、量权门客智慧多少
先生说“与宾客之知睿，孰少孰多?”这里的宾客，春秋战国时常指门客、幕僚，往往寄食于豪门贵族之家并为之效劳。门客可以做的事情很多，譬如出谋策划、游说出使、求神问卦等。比如齐国孟尝君门客三千，连鸡鸣狗盗之徒都网罗进来了。当时诸侯国之间、贵族之间以攀比门客多少为荣，但鬼谷子认为不少滥竽充数的人降低了门客的质量，所以要度量门客贡献的智慧多少、质量高低及门客构成的多样性。孟尝君的门客鱼龙混杂，但后来恰恰是鸡鸣狗盗这样旁门左道救了他的命。曹植的门客和幕僚很多，但大都是文人雅士居多，缺乏治国贤才，导致在与曹丕争夺战中一手好牌打得稀烂。
在商业领域同样如此，我们量权一家企业的生存能力如何，不仅要看其内部人才的数量，还要看到其内部人才贡献智慧的多寡和能力的多样性。一个企业员工3万，但大都是流水线工人，另一个企业员工3000，但包含战略、管理、科技、市场、创意等各种各样的人才，这样一比强弱立判。
三、有人说，我把上述的要点都量权到位，是否就能全面把握对方情况了呢?
答案是否定的。
鬼谷子认为，除了以上这些，还有其他微妙因素在左右时局发展和事业成败，诸如天时、诸侯关系、民心向背等。我们需要对这些微妙因素加以量权，才能最终得出完善的结论。
原文：观天时之祸福，孰吉孰凶?诸侯之亲，孰用孰不用?百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎?反侧孰便?如此者，是谓权量。
注译：还要观察天时，即观察国家命运的祸福，对谁凶，对谁吉?观察诸侯之间关系的亲疏远近，看哪个可以利用，哪个不能利用。观察民心向背和变化状况，哪国民心安定，哪国民心惟危?谁被人民拥戴，谁被人民憎恶?正向反向的情况如何察知?掌握以上这些情况，便叫做权量。
9、量权天时祸福吉凶
什么是天时?指天道运行规律及天命所归。我们知道，三国时期曹操挟天子以令诸侯，占尽天时。他能以朝廷的名义吸纳天下贤才勇士为己所用，从天命角度分析，这就是福和吉。中国古人非常重视天时，你看皇帝的圣旨，开头八个字都是“奉天承运皇帝诏曰”。奉天承运，就会国泰民安;逆天而行，必将国破家亡。所以，量权一个国家是否奉天承运，可知其祸福吉凶。对现代国家而言，所谓的天时就是国际形势、国内形势以及人民内部形势。顺应这些形势，一个国家就能混得风生水起，否则就会衰落挨揍。晚清跟不上形势，被打得满地找牙。
改革开放后中国顺天应时，连续几十年的高速发展，世界瞩目。对一个企业来说，所谓的天时就是未来商业发展趋势及市场需求的兴衰规律，如果你的某项业务正处于市场需求衰落消亡期，建议不要投入太多的资金和精力，否则就是祸和凶;如果某项业务正处于市场需求新兴成长期，即使现在不能马上看到利润，也要有提前布局和耐心培育，因为这是朝着福和吉的方向发展。一流的企业家总能够“奉天承运”，引领市场风向，创造一个又一个商业传奇。
10、量权诸侯之间的亲疏远近
在春秋战国时期，诸侯国之间时而亲近，时而疏远，这已成为常态。苏秦合纵，让六国结盟;可是张仪则搞连横，让六国争相与秦国联姻，让合纵局势土崩瓦解。一个国家跟哪个国家结盟，必将引发国际局势的改变，同时也会造成自我力量的强弱。小国喜欢依附大国，有大哥罩着，别的国家想侵略的时候就要量权一番。苏秦就是一个量权诸侯亲疏远近的专家。如前文所叙，齐宣王占领了燕国十座城，苏秦是怎么要回来的?其实就是向齐王说明燕国和秦国是联姻关系，得罪燕国就是得罪秦国。齐国怕了不得已，归还了十城，你看这就是亲疏远近的区别。
在现代商业社会同样如此，如果你想游说某个企业跟自己建立合作，不能不知对方亲疏远近的关联企业是谁，他亲密合作的伙伴是哪家，他的竞争对手是谁，你都要了如指掌。如果不小心踏上了对方的雷区，比如你说跟他竞争对手的老板是铁哥们，必然会对你生出几分戒心。如果你能组织个饭局让对方最尊敬最亲近的企业老总推荐你们认识，你的事情自然就会顺理成章、水到渠成了。
11、量权民心相背
百姓之心即民心，看一个国家民心是凝聚还是背离，可以判断一个国家实力的强弱。民国时期，孙中山先生则认为：“中国虽四万万之众，实等于一盘散沙，民众对国事毫不关心，国家民族观念相当薄弱，只知有自己不知有国家。”在这种情况下，中国国土面积虽然辽阔，人口虽然众多，但民心的凝聚力却非常弱。共产党之所以能够统一中国，其根本原因就在于把四万万人民的心给凝聚一起，从一盘散沙到军民团结如一人，所以可以小米加步枪，获得民族的解放和自由。通过看民心的趋向和背离，以及民心是安定还是动乱，是拥护还是憎恶，正面和反面都考虑到位，这样就可以对一个国家的内部做基本的判断。
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