您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

企业如何做好精准营销？

精准,客户,企业企业如何做好精准营销？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

精准营销要做好宣传内容的精准和投放方式的精准。

1、内容精准：明确自己的消费群体，结合用户痛点和产品特点进行内容梳理，如果能联系时事热点或比较有影响力的IP就更好了。

2、投放精准：除了在官方平台宣传618营销H5、软文、海报、视频等，也可与具有带货能力的网红、kol进行合作，并让这类有影响力的人群在微博、朋友圈等社交平台进行宣传。

3、借助工具：现在目前市面上有里德助手的app，里面功能可以结合一起做营销，会更加方便。

除了以上两点外，商家千万要注意宣传物料的品质问题，其中，H5的制作最不可忽视。由于H5的交互性比较强，因此，它与用户的接触最为直接，个人觉得还是最好不要用那些普通的基础款工具吧，意派Epub360比较专业，用这款就OK了。从简单的合成海报、长页面、测试题到比较有难度的一镜到底、快闪、画中画，都可以制作。

意派Epub360平台上有款叫《快来围观史上最惨市场部》的作品，是京东叮咚mini2的618营销H5，个人觉得挺不错的，大家可以找来参考一下。

ps：意派Epub360是一款专业的在线H5制作工具，无论是邀请函、品牌推广、产品宣传，还是活动营销、数据报告、微杂志，都可自由创作。

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在好多都是传统线下的推广方式，都是在外面安排人发发海报，贴贴传单这些的我觉得宣传效果不太明显，数据流时代线上推广，可以将品牌的特点描述出来里德助手去推广，步骤便捷推广起来也不会很麻烦。

回答于 2019-09-11 08:43:50

说一个比较新的精准营销模型吧——渗透分析模型。

2020年成为不折不扣的直播元年，通过抖音、淘宝等直播进行卖货成为大势所趋。如何占据直播高地，提高会员渗透率以适应新趋势？

除了努力培育忠诚消费者之外，提升消费者渗透也很重要，通过渗透分析，优化产品布局，有效识别品牌增长点，提高市场投放效率。

１、渗透分析--会员分组渗透

会员分组渗透，展现了各个品类在各细分人群中的消费者渗透概况。颜色代表方向性趋势，颜色越深代表效果越好。

所谓渗透，即市场宣传的覆盖情况，简单来说就是评估有多少人看到了品牌宣传，当中又有多少人产生了购买行为，数据主要来自于抖音、淘宝等电商直播平台；所谓效果，主要反映该会员分组对该品类的贡献度。

通过该模型，可以帮助企业明确渗透现状，精准找到目标受众，了解自身品牌优势，识别发展空间，对新品的推出提供决策依据。

举例来说，如下图：

品类1在“女强人”这一细分群体中，渗透的最高，产生的效果最好，说明“女强人”是品类1的目标客户；

品类6在“白领”这一细分群体中，渗透的不高，但是产生的效果却很好，说明今后应该增加品类6对“白领”层的广告投入。

2、渗透分析--竞品（替代品）分析

竞品（替代品）对比，主要用于行业对标，展现各个品牌在各个细分品类的消费者渗透概况，同样的，颜色的深浅代表效果的好坏。

通过行业对标，与其他品牌形成对比，分析各品类渗透情况，明确本品牌的优势与短板，发扬本品牌优势，借鉴其他品牌成功经验。

举例来说，如下图：

对于品类1，品牌A的渗透和效果都是最好的，说明品牌A在品类1的市场竞争中占有主导地位；

对于品类2，品牌D的渗透和效果都是最好的，说明品牌D在品类2的市场竞争中占有主导地位。

另外，通过竞品分析，还能够反应出主推产品在市场上的受欢迎度，为产品的营销指明方向。

举例来说，如下图：对于品牌A来说，品类1在市场中受欢迎程度更高，品类5、品类6效果就差一些，所以需要把有限的资源重点应用在品类1上，可能收到的效果会更好。

3、渗透分析--关联渗透

所谓关联，即联合其他行业企业的品类一起做线上活动、进行产品推广，例如品类1与正式装做联合推广可能效果更好，但是与高跟鞋一起推广效果就一般，诸如此类。

在关联渗透中，我们需要关注三个点：

费用核算，与其他品牌合作，需要投入的费用是多少，进行成本核算；

渗透情况，在线上活动或直播中，能够获得多少关注，效果如何？

产生效果，形成了多少购买转化？

会员经营关乎企业存亡，做会员分析、会员渗透分析，首要的是打通数据。

如做关联渗透分析：

费用——来自于财务系统或致远系统；

渗透——来自于外网爬虫或是Excel；

效果——有很多消费者很可能是通过线上观看直播，后到实体店进行购买，所以只有线上线下会员融合分析，才能评估真实效果。

数钥分析云，可以将分别存在于ERP系统、CRM系统、OA系统、电商系统、Excel数据补录、其他第三方数据源、外网数据中的信息进行集成和交互分析，最大化发挥数据价值。

回答于 2019-09-11 08:43:50

 9/10   首页 上一页 7 8 9 10 下一页 尾页