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请问有什么方法可以帮保险销售解决展业难题？
客户,你的,自己的请问有什么方法可以帮保险销售解决展业难题？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
我来回答一下；
1，认真做人，多站在客户的角度思考，
2，不要动不动就发产品给客户，你都不晓得客户需求。
3，多正能量少抱怨，没有谁无缘无故帮助你。
4，多问客户的经济着想，不要觉得自己的产品无敌，好产品多的很，适合客户的才是最好的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先，你得对你所熟悉的产品熟悉透彻，能做到举一反三，
回答于 2019-09-11 08:43:50
做保险营销员获客难 ，这是一个很常见的问题 ，一般来说 要做保险营销员 首先要有一定的人脉及社会关系的积累 因为这是一个销售行业 而且是一个白手起家的销售行业 保险营销员是所有营销行业里最难的一个行业 因为保险营销员 需要把一张纸卖给客户 收回客户的保险金 ，如果要用一张纸换钱的话 首先你的客户是要有一定的积累的 这样才会对你有一定的信任 因为你卖给他的是一张承诺的纸质合同 ，所以要积累客户是最关键的获客难的话 ，就是需要一定的时间的积累 而且是需要一定的辛勤劳动付出 比如说陌生的电话 打电话以及各种街边摆台的 的营销 ，或者是在小区里搞一些活动 ，这些都可以帮助保险营销员获客难的问题的解决 ，具体要怎么办 还是要看你自己的个人的自身情况来说 如果你在你所在的城市做银保险营销员的城市有一定的人脉积累 那么你可以通过你的朋友认识新的朋友认识你朋友的朋友 认识你同学的朋友 这些人都是你的准客户 ，如果你没有什么人脉 做保险营销员获客难是一个很正常的问题 ，只能从一点点开始积累。
获客可以说是每个保险行业营业员内心最盼望的一个词。每个人都有一套自己的获客方法，因人而 异。获客方法有快也有慢，我说下我的获客方式，希望对你有所帮助。 作为一个保险行业的佛系业务员，在保险公司坚持7年多了，一直以来从来不拜访客户，也从来不主 动和别人讲保险，都是别人问我的时候我才说。说到这里，很多人都会好奇说你怎么在这个行业坚 持这么久，实际上我也没有捷径，我获客的方法只有一个:活动量。 我的活动量不是指拜访客户，指的是参加圈子的活动次数，我是80后，喜欢骑车，旅行，摄影，登 山啥的。我平时生活的圈子也就是这些人，没事经常参加协会的活动，当然了，参加活动也不要主 动跟人说保险，相信我，你先不要说，等你参加的次数多了以后，就会有人主动问你做什么的，他 们上什么保险合适等等。我每年的活动都来自于这些圈子的活动，因为不主动说保险，可以说赢得 了这些人的认可，每年从这些协会的朋友那收的保费也有好几万，这些客户不同于普通客户，客户 质量非常的高，签单以后也不容易黄。你作为一个新人，给这些朋友服务好了就行了，你的业绩断 不了，维系好这些人，还会有转介绍，如果你是新人，这是一个不错的获客渠道。
说是遇到获客瓶颈，但都是自己给自己设置的障碍，感觉自己找不到客户了。
大数据告诉我们，没有客户就去陌拜，发传单，有效拜访（和你聊2分钟以上）100个，不信没有1个客户。100个还不行那就200个，300个，看你肯不肯做，愿不愿意做，拉不拉的下脸而已。
如果1个月你连100个有效拜访都没的话，那也别谈瓶颈不瓶颈了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
什么保险公司，都是办自己的利益，应该改名，比传销组织还毒。
回答于 2019-09-11 08:43:50
重点是设定你的目标客群，建立客户数据库，针对多种社群精准获客，并定期和不定期的维护客户关系。
1.老年群体：目前我国部分老年群体有钱有闲，有给子女及孙子孙女保险的能力，老年活动室及老年大学等老年社群会有一定的消费市场；
2.儿童群体：中国家长很关注儿童成长，儿童教育及医疗保险有很大市场，建议与学校、私立幼儿园、课后兴趣班形成异业联盟，多渠道获客；
3.大学生群体：可以与大学学生会及学生社团建立合作关系，推荐保险相关专业大学生进行相关活动及保险产品销售。
以上只是简单的启发，还需你自己不懈的努力，希望我的答案有用。
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