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请问有什么方法可以帮保险销售解决展业难题？

客户,你的,自己的请问有什么方法可以帮保险销售解决展业难题？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

请问有什么方法可以帮保险销售解决展业难题？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险营销员遭遇客户匮乏是普遍现象，解决问题需要几方面共同努力：

1、公司层面。加大宣传力度，让社会了解和认知保险的意义，为从业人员创造良性环境，在宏观上解决潜在客户的保险抵触情绪，使社会行为能力人接受风险转移理论并寻找转移渠道，以致自主或主动征询保险人意见，制定保险计划。

2、职场层面。加大社会公关力度，组织关联性活动，采取多形式激励措施，营造积极的展业氛围，提高营销员个人拜访积极性。同时，抓紧抓好职场职业技能教育，全面增强营销人员工作素质和关联性知识素养，使每个从业者有自信有能力溶入市场，广泛接触有保险需求和存在消费欲望的群体。

3、营销员个人层面。可供选择的营销策略、寻找准客户的技巧很多，关键点在于营销员个人定位：首先，客观评估自己，把握好主攻方向。通俗说，自己适合与何种群体交流沟通。其次，做有心人，办有心事。优秀的营销员善于从一点一滴入手，广泛积累人脉关系。实际工作中，时刻想着自己要做什么远比滔滔不绝说自己在做什么的成功几率高。第三，自我激励，勤奋努力。

营销工作需要实践实践再实践，努力努力再努力。捷径在个人脚下。

回答于 2019-09-11 08:43:50

做保险业务和做其它业务都是一样的，首先要获得客户的认同，才有客源。如何获得？只要能从以下十个方面去思考做到位，你就会获取成功。一是你做的保险品种是针对哪些群体，是不是他们想要的产品，如何能真心地换位思考，说服和打动人；二是是否每天倾听客户的需求反映，反映出来的问题，你能否给予解决，解决不了怎么办？三是客户在购买保险前后，你是否对已经购买保险的客户经常联系，沟通，在生曰送上小礼品，并提示和发生意外时立即赶到现场全力解决；四是在保险业务中，是否经常组织一些相关活动，座谈会，讲座，让更多的人了解保险知识；五是为你的产品承诺，提供保证和保障；六是想收获，必须先付出，善用奖励刺激手法配套经营，主动出击，走向顾客；七是全方位提升自己的能力，根据不同年龄、层次的客户，要有不同的语言方法，在衣着打扮、语言的训练上下功夫；八是做好完美的第一次接触，人的第一印象非常深刻，能否使人认可你，就在接触的四分钟时间里，如果不认同，说再多也是无功而返；九是学习多方面的营销知识，促销手段和顾客心理学；十是每天晚上都要全面总结得与失，找出成功与失败的原因是什么，把好的创意成功案例写下来，不断提高、完善自己；十是坚持和自信。做任何事情都要有韧性，要相信自己一定会成功，鞭策自己不断去努力进取。只要做到上述内容，你一定会成为出色的营销能手。

回答于 2019-09-11 08:43:50

没有接触过

回答于 2019-09-11 08:43:50

不管客户从哪里来，首先先过自己这一关，一切成交都是为了爱，保险工作是一份大爱的工作，自己要有信心、恒心以及决心，相信自己一定能够做好这份工作。客户分为两种，一种是缘故客户，即自己的亲人朋友，先开发他们因为跟他们都认识，信任这块不需要花费太多的时间建立，再者就是开发了身边的人才更有说服力，第二种就是陌生客户了，这是一个缓慢的过程，先需要建立信任感，让他认可你本人，然后才能成单，可以多去公园小区溜达，再者就是去参加一些会议，大型小型的都可，多认识一些人脉，这种资源还是比较好的，再者就是通过微信朋友圈，群聊了。在补充一点就是客户转介绍了，成单量相当惊人，你只需要维护好已经成单的客户，成单的那一刻才是刚开始，过个节送个礼物发个短信啥的，平时多沟通

困难困难，困在家里就是难，出路出路走出去才有路，只能帮你到这里了

回答于 2019-09-11 08:43:50

不清楚

回答于 2019-09-11 08:43:50

没有了解过这个行业，但是个人认为，销售别怕吃苦受累，和客户多沟通吸引客户，最后成交。

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