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请问有什么方法可以帮保险销售解决展业难题？
客户,你的,自己的请问有什么方法可以帮保险销售解决展业难题？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
⒈调查背景情况，制定展业规划
调查背景情况是制定展业规划和实施展业的依据，它包括对保险公司自身经营状况的考察和对外部经营环境的调查。前者包括对公司经营状况、信誉、市场占有率、所销保险商品的特点等方面进行全面细致的研究和分析，以便在制定和实施展业规划过程中扬长避短。后者包括对保险市场供求环境的调查、市场购买力的调查，对其他保险公司经营情况和相应保险商品的调查，以及展业区域特点、风俗习惯、风险状况等各种与展业相关因素的调查和研究。
在调查的基础上，制定出周密的展业规划。展业规划应有明确的展业目标，并通过目标责任制使之落实到班组和个人；展业计划还应包括展业行动的总体方案和实施行动方案的方法和技巧。展业计划是指导展业工作的行动纲领。
⒉了解潜在顾客的情况
潜在顾客是指那些在主观或客观上需要保险且具有购买力的尚未购买保险商品的企业、团体或个人。对潜在顾客的了解主要包括潜在顾客的行业、经济实力、风险状况、保险意识等与展业直接或间接相关的因素。在充分了解的基础上，对潜在顾客进行分类，归纳出各类顾客的共同保险需求及不同顾客的特殊保险需求，以便根据具体情况扩大展业成果。
⒊确定展业宣传对象
根据展业计划、潜在顾客情况和所销保险商品的特点来确定展业宣传对象。这样，可以使保险展业目标更加明确，使展业宣传具有针对性，从而取得更好的展业效果。
⒋做好出勤前的各项准备
根据展业工作的需要，备齐必要的各种单证、条款、费率表、宣传资料和其他宣传工具，做好出勤前的各项准备工作。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险业务重在获客，没有好的人脉基础，工作的会很难开展。那么如何解决获客难的问题呢？
首先，保险基于传统的获客方式就是打电话，邀约，拜访客户，重复邀约，反复拜访以便增加客户粘性。可是现阶段大部分的人们生活节奏较快，让客户反复的花时间去聊保险已经越来越难了，闭门羹再所难免。因此保险获客除了线下沟通拜访的方式以外，多开拓线上渠道也是打开局面的方式之一。例如可以建微信群加好友，利用朋友圈或好友介绍好友的方式建立获客人脉体系。
其次，多参加一些社交活动，如健身俱乐部，摄影、驴友等小团体活动，结识更多潜在客户和人脉资源。在参加活动的时候，不一定要把保险挂在嘴边，要先与大家交朋友，熟悉后再循序渐进介绍，这样就不会招致对方反感以至于把对方吓跑。你的活动次数越多，圈子越广泛，获得的人脉资源就越大，挖掘客户的可能性就越大。从而获客会变得轻松而又容易，在游山玩水中就完成了业绩。
再次，发布短视频进行获客，利用头条号，抖音，火山小视频平台，开通账号录制讲解关于保险的误区及课程的小视频不断获取粉丝关注，还可以开通个人直播进行直播在线讲解。同时你的粉丝也可以介绍其他粉丝看你的直播，打造个人IP，成为短视频达人，在新媒体渠道开拓局面充分利用互联网的优势。
因此随着5G时代的到来，保险获客方式也可以变得很“潮”，就看你有没有开拓的眼界和信心，大时代，相信未来！
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实，做保险的本质也是推销。
这其中两点是致关重要：
①怎么接触这个群体？
②怎样让群体接受你？
消费群体是有无形的界线的，无论你看得到，看不到，
关心保险的应该是哪些人？
不同险种，有哪些不同的群体行业？
比如，财险，很大部分是经营性财险，通俗说就是，他经营中需要投保，那么，这些人当然是首选。
再比如，随着人的财富的增加，寿险种类也不断出现，那么依照这些方向，寻找相对的群体便更清楚明白。
保险推销绝不能漫旡边际，找不对受用群体，一味的死缠烂打，绝对是一种下策，甚至让人讨厌。
每个人都有社交圈，当下的互联网传播又非常之快。
把自已的人脉弄懂搞清，这便是一张无限大网，只要你耐心细致挖掘，便会有顾客不断出现。
正面宣传同样非常重要。
你要让人真正愿意听到你的宣传，而不是左耳进右耳出，一张传单随接随扔。
处处留心，时时在意，欲擒故纵，用心打动。
死缠烂打，不顾及别人的意愿，天天电话，不离催促，那只能让人躲你远你。
用人之道即推销之道，
为人之道即推销之道，
真正找对群体，认真负责，长期稳定，肯定会大有收获。
回答于 2019-09-11 08:43:50
真诚待人以诚相待，不是靠坑蒙拐骗，将心比心换位思考，没人是傻子！
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请
还是要做好老客户的经营
还有就是经营自己的人脉包括很多朋友圈或者其他的平台，不是依赖谁！不要和人都谈保险哦
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