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请问有什么方法可以帮保险销售解决展业难题？
客户,你的,自己的请问有什么方法可以帮保险销售解决展业难题？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题其实是中国大部分保险从业人员共同的烦恼，对于新入职的保险代理人，展业时都从身边的亲朋好友开始，逐渐拓展到熟人。一旦周围认识的人开发完了，就会陷入瓶颈期，这时就需要朋友或者客户转介绍，所以说代理人想要持续经营下去，必须做好老客户的维护，老客户是身边最好的资源，后期有加保的可能，也能介绍新客户，老客户转介绍的签单率是很高的。瓶颈期也可以去做陌生拜访，只要能坚持，肯定会有效果。随着经济生活的提高，人们的业余生活也是很丰富的，平时多参加一些团体活动，如健身、打球、义工，开阔视野的同时能接触到不同层次的人群，久而久之客户自然就来了。作为保险代理人一定要真诚的对待客户，不能为了短期的利益误导客户，诚信和坚持是这一行业生存的根本。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险业务的话呢首先要让顾客明白保险对他们的作用和重要性。然后呢，自己也不要因为自己推销保险业务，而放低姿态去求别人办保险，要让自己站在主导地位
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题其实是中国大部分保险从业人员共同的烦恼，对于新入职的保险代理人，展业时都从身边的亲朋好友开始，逐渐拓展到熟人。一旦周围认识的人开发完了，就会陷入瓶颈期，这时就需要朋友或者客户转介绍，所以说代理人想要持续经营下去，必须做好老客户的维护，老客户是身边最好的资源，后期有加保的可能，也能介绍新客户，老客户转介绍的签单率是很高的。瓶颈期也可以去做陌生拜访，只要能坚持，肯定会有效果。随着经济生活的提高，人们的业余生活也是很丰富的，平时多参加一些团体活动，如健身、打球、义工，开阔视野的同时能接触到不同层次的人群，久而久之客户自然就来了。作为保险代理人一定要真诚的对待客户，不能为了短期的利益误导客户，诚信和坚持是这一行业生存的根本。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我自己加入保险行业两年有余。最开始真的花钱办过所谓的线上网站推广的勾当。花了大几千块。连一分钱保费都没有收回来。所以我告诉你各类推荐客源的基本都是骗人的。PS:他们也不知道从哪知道我电话的。上来就喊老师，隔三差五的骚扰，因为自己没干过保险，所以没什么经验。就这样被骗了几千块。希望你不要吃这方面的亏。
新人的话，肯定是从身边人做起。朋友，同学，以前同事，共同爱好的人群。这都是你的渠道。还有就是陌生拜访了。不要相信陌拜没用论，有一个外地同事分享过，三个月发了八万张名片，现在年入百万。我最初定的一千张名片还没发完，所以这就是差距。
加油吧，新人。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请！
保险业务员无底薪一切收入靠提成，业绩压力大，而且在社会上的名声也不是很好，获取客户一开始还是很困难。
在想了解如何获取客户的之前，我们先了解一下为什么保险业务的名不好，所谓知已知彼，百战百胜，先了解有什么不妥再来适应的规避。
1、朋友图大量发布各种夸大销售、夸大功能的产品宣传。让人一看就有点倒胃口的那种，这段时间保险行业的开门红大会，朋友圈又要刷一波屏了
2、穷追猛打，死缠烂打，不买保险就坐在你家不走
3、推销保险只讲收益从不讲风险，只讲保障范围从不讲免责条款，签章只讲赔付金额不讲健康告知
所以，我个人觉得想要获得客户，必须先让客户不讨论你，你才有机会了解到客户的需求，相应的改进措施
1、朋友圈转发一个中肯的，基础的保险知识，然后加上自己的适应的点评。既让朋友知道在卖保险，又不显得自己浮躁
2、多了解保险行业的产品，特别是网销的产品，不要一味的怼网销，因为有客户还是知道网销渠道的保险产品，产品对比时一定要客观公正，不能夸大自己的优势，贬低竞品的劣势
3、只跟有保险意识，有保险基本知识的人谈保险，拒绝跟什么也不懂的谈保险。不要尝试去说服那种坚定的认为保险是骗子的人。我们是保险业务员卖的是产品不是来传教的。
4、把保险条款看懂，常见的多发的疾病定义和责任条款能举出相应的案例及赔付说明。千万不要让客户一开始就有过高的保险期望
5、在签单之前明确告知这份保单的主要作用是保障疾病还是投资理财，不要隐瞒。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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