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拼多多火爆的原因是什么？
淘宝,用户,团购拼多多火爆的原因是什么？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
② 团购的模式曾经被验证过，但是现在没有人再做拼单、团购生意了，以至于拼多多出现的时候大家都不意外。
③ 新用户的出现。
由红米所代表的低价的智能手机快速让三到六线用户上了网，农村互联网的渗透率提升。
④ 微信的流量。
微信在2017年12月的时候达到了十亿用户，这意味着什么？意味着所有人基本上都是网民。并且微信支付开通了，所有人不再会有支付的问题，所有的快递，十几年的电商，使我们到镇的物流都做得非常好，不需要到村，物流节点做到镇的单位几乎已经可以满足所有村的购买需求。
这四个红利，拼多多同时满足。① 承接了淘宝的商家；② 全网没有人再做团购模式；③ 三到六线城市的人上网；④ 社交电商，这四个红利一起撑起了拼多多。
拼多多崛起的背后
在这四个红利背后是低端供应链和低销人群如何安放的问题。
在我的 《产品思维30讲》里面有一个概念叫价值网，成就一家企业的其实不是创业者，而是价值网，是谁需要你。
所以，我们今天把拼多多骂死，这些低端供应链依然存在，低销人群依然还存在。这个问题没有解决之前，他们总是要有一个地方去安放的，只不过是集中的安放点堆积在拼多多，成了一个大数，让大家吓一跳。
低销人群这件事情，今天拼多多一呈现，可以想象无数人都在拍大腿，无数人简直是悔死了。首先第一个，凡客的陈年肯定会拍大腿。陈年最早是跟雷军一起做卓越，后来把卓越卖掉以后，他又做过其他的，最后决定做凡客。
当时我就问他，我说为什么要叫凡客？他说因为我最讨厌的名字就是卓越，然后我就问，那凡客打算做什么东西呢？卓越肯定是卖书，提供精神消费，书、音乐什么的。凡客您干吗呢？陈年就跟我说，“我要卖地摊货，最真实的消费就是地摊货。地摊货有几个特点，第一是没有品牌，没有任何品牌议价，你看上的就是东西本身。”
那个时候，凡客真的是去品牌化的，包括衣服上的logo都是极其低调，陈年当时希望的说用户要的东西就是这个货。
什么样的东西会让用户有自卑感，什么样的东西让用户有优越感。换句话来讲，为什么在联想工作以前，我都不去商场里买东西？是因为我内心觉得商场的东西太贵了，我觉得我就应该在地摊上买东西，我就应该在动物园批发市场买东西，这个地方才是我应该去的地方。
所以，“上京东用点好的”这句slogan，真的会让一部分用户挺自卑。其实，拼多多和淘宝的用户重合是50%，和京东的用户重合是极低的。
接着，我们来看一组来自国家统计局网站的数据，2018年人均可支配收入二季度是14000万，平均是一个人4000多。再简单一点看，扣除北上广深等发达城市外，你会发现，2017年，中国人的人均可支配收入不到2000元。
问题是，在这2000元中，我们还得缴房租、供房。所以人均可支配收入，加上北上广深如果是5000元，你缴完房租、供完房以后还剩多少钱。
所以，对低价的需求依然是一个绝对的大数。
2015年，发生了淘宝大战国家工商总局事件，接着2016年，淘宝进行了非常严厉的打假，关了20几万个店。2015年7月京东抛弃了拍拍，2015年9月拼多多上线。在拼多多这样的商家快速崛起的时候，淘宝和京东是没有办法的，因为拼多多的商家很多是被他们抛弃的人。
一切红利的根基都是人口红利，就好像一个生意的本质就是两件事，一个是机会，一个是体量，人口红利就是那个最核心的体量。
从消费侧来讲，大家的人均可支配收入就是这么多。谁能够成建制拿到新的商家，不管是被淘宝和京东训练好的、抛弃的，以及新创业者和城市新的无产者。
2004、2005年，淘宝刚开始的时候，在淘宝上开店的人，就是那个时候的城市无产者，就是我在城市里拿不到资源，租不起店面，所以只能到互联网找一个机会来做事。之后，淘宝越来越复杂，越来越庞大，越来越体系化，基本上2012年以后，其实整个淘宝的流量见顶。
现在新的创业者，如果你不是大商家，有很多的钱在淘宝去打广告，学习它的系统规则，你就是一个城市无产者，要用你的付出来换得创业的机会，在淘宝其实是非常少这样的机会的。
所以，所谓的淘宝商家外溢，本质是一个低端供应链和低销人群如何安放的问题。如果这件事情没有解决，我们的产业没有升级，你骂死拼多多，你把拼多多毁掉，我们的社会并没有变好。
首先是低端供应链。
拼多多在人口结构上来讲，最像的并不是淘宝，反而是唯品会。唯品会是什么意思？其实是尾品，甩尾货的一个概念。
① 对于一线城市的人来讲，拼多多是消费降级，但是对于三到六线人来讲，实际上大家用拼多多是消费升级。
因为中国的物流仓储并不集中，很多东西其实我在日常生活场景中是接触不到的，并且价格是一个绝对的体验门槛。
我不知道大家是不是还有印象，在2009、2010年千团大战刚开始的时候，多少人去吃一个从来没有吃过的餐厅，原因就是它打折了，以前觉得好贵不去体验，突然之间五星酒店的什么什么餐团购了，过去体验一下。
② 为什么千团大战结束了？
因为千团大战刚开始的时候，中国的团购都是做服务团购，也就是今天美团的模式。以位置为中心，提供服务，大家来做服务团购。
但紧接着你会发现，食物团购，比如说团个粽子、团个月饼，商品团购比团个饭、团个SPA要上量快得多。因为商品团购不受位置限制，很多人团了以后，开车好远吃顿饭，觉得好费劲，它非常受限制。
所以这个时候基本上所有的千团大战都转向了食物团购，然后你就会发现，那个时间分众的所有的电梯广告全部都是团购广告。一上食物团购，量就能起得很快，接着也能够支付得起广告费用。
但是，在这个时候，王兴作了一个决策，不做食物团购，坚守服务团购，坚守以位置为单位去做业务的定位。
这个就搞得美团当时的团队非常痛苦，因为大家一出门到处都是竞争对手的广告，搞得自己很没士气，显然对手的用户量比自己大得多。实际上如果不做商品团购，就没有必要打广告，因为那种服务团购是撑不起来广告的。这是很艰难的一个选择。
王兴特别清楚，商品团购这件事是阿里的事，因为这个东西的本质是会员问题，所以其实王兴不动的原因，就是他要守住他的范畴，等阿里出手。
所以，最后聚划算一推出，王兴守住了别人很难守住的以位置服务为中心的服务团购，其他人都打到了阿里的阵营，阿里推出一个聚划算，其他团就都灭掉了。就是这样一个故事。
接着，在2016年，聚划算划归天猫。这是什么意思呢？就是说淘宝的低端商品不能再团购了，其实这又是市场让出了一个巨大的门。
实物团购这个模式明明有效，明明验证过，明明当年很牛，为什么再也没人做了？只能有一个理由，就是所有的创业者都被VC带偏了。
为什么2016年，中国的媒体跟着VC跑，因为VC一投钱，谁能融到资，媒体就报道。所以VC那一年的风口投资加上媒体报道，形成了大家对于这个市场的认知，就说2016年消费升级。
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