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拼多多火爆的原因是什么？

淘宝,用户,团购拼多多火爆的原因是什么？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

拼多多火爆的原因是什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

依靠微信 QQ 大家一起拼 确实 像风一样的吹过 当然 腾讯有拼多多股份 大力的推广 但拼多多的东西太假了 我买了个平板电脑 买回来还是旧 联系客服 都没人理你

回答于 2019-09-11 08:43:50

也不是穷人多，而是贪小便宜的人多了，还有营销模式很溜，到处找人砍价，相当于很多人免费帮宣传，我觉得广告都不用做了，哈哈

回答于 2019-09-11 08:43:50

主要是我等穷人太多了

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先购买成本低，让顾客先入为主，通过一定价格优惠吸引顾客停留进而挑选商品，其次是平台上的商品价格，还有就是新颖的促销方式，通过砍价、拼团抽奖等方式打造商业噱头，通过不断的邀请家人好友来拼团砍价，一定程度也扩大宣传力，为app积累人气粉丝和潜在客户。

回答于 2019-09-11 08:43:50

拼多多为什么火？拼多多的用户体验有何不同？对拼多多用户有怎样的洞察？《产品经理30讲》作者梁宁在得到APP上，就最火的拼多多展开了一系列分析。

经梁宁授权，首席品牌官把内容整理后，来为大家解答这个问题。可以说，这绝对是目前市场上面对于拼多多的解读和研究最深刻的一次。

这两天我们所有的重点，几乎都在谈拼多多的假货。当然，对假货的所有批评都是对的。为什么呢？因为提出批评的人是媒体人，作为一个媒体人当然要对这样的状态、这样的生意去作出谴责。

但是同时，观点不能改变物质，你骂拼多多能把假货骂没吗？你把拼多多骂死，所有农村的老百姓就有电视了吗？他们就能享受好的物质了吗？

观点不能改变物质，但是所有人的观点会一起构筑我们的精神和观念，而精神总有一天会重塑物质。所以基于这一点来讲，我当然是认同所有的媒体一起对拼多多的批评，包括黄峥自己也说，善意的批评要接纳。

但我是一个做产品的人，我相信今天很多听我课的人也是有志于做产品的人。拼多多有假货，这是一个现实，但是，是不是只要卖假货就可以成为拼多多？如果说只要卖假货就可以成为拼多多，农村那么多小店，或者你可以看哪家平台没有假货，这是一个中国的普遍问题，这是中国的社会问题。

所以今天我们的探讨话题是说拼多多这么强，它除了假货，还有什么？

消费升级带来的机会

我们但凡看到了突然之间地上冒出一条大河，一定不是凭空产生，或者来场大雨就成就一条大河，它是山体运动、山势走向才能成就一条大河的流向。接着我们看是几条大水一起往拼多多的河床里灌溉，形成了今天的这条拼多多。

我们现在在一个消费升级的时代。在消费升级的时代，实际上是新生活、新消费和新商业三件事情循环滚动，在底下不停地迭代。在这样的循环里，所有的东西都值得重做一遍。

首先是人口升级，场景升级。包括微信的社交场景，以及移动支付、中国的物流等整体都到位。我还记得2000年初，雷军刚开始做卓越的时候，为物流问题简直痛苦得死去活来，现在这已经不是需要一家公司的问题了，而是变成了整体社会能力的提升。

接着是信息升级，曾经很多人得不到信息，但是微信在2017年12月，到了将近十亿用户时，几乎所有人的信息已经没有障碍了。

当然，你不能这么简单地说就是这几个事情形成了拼多多，我只是把这个再例证一下，新生活会要求新消费，新消费一定不能满足新生活，所以会催生新商业。但同时，新商业又会构筑新生活，接着又会产生原来没有过的场景和消费能力，再次产生新消费。

所以，实际上我们今天所在的这个世界就是在不停地循环，不停地重构，不停地迭代，谁如果停留在既定的优势里，就会把被重构的世界覆盖掉。我们没必要捍卫你曾经的世界观，毕竟世界在不停地被重构，不停地在拓展。

四大红利撑起了拼多多

第一是淘宝的商家外溢

第二是聚划算划归天猫

第三是3-6线的人群上网

第四是微信红利

做生意肯定是先有卖再有买，所以首先要成体量地获得一大批商家。

阿里马云做了中国电商的科普工作，把很多完全对互联网电商没有概念的人，拉到网上来。这就是成就了一个阿里中供、阿里铁军的强地推团队。但是今天拼多多再成建制、成体量拥有商家时，它不需要这么艰难的扫盲过程，这些人已经被阿里、被美团地推扫过无数遍了。

① 不管是淘宝的流量见顶，还是它的打假行动，都让很多商家外溢。原来在淘宝做生意的这批人，现在没地儿去了，成建制地接收这批人的是拼多多。这是一个红利。

在PC时代，2009、2010、2011年曾经有千团大战，但最后千团大战的硕果实际上只有三家公司，一家是美团，现在是以外卖为主要业务，第二个是聚划算，第三个是窝窝团，曾经上市，现在又退市了。这就是千团大战的结果。

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