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用户买保险时会遇到哪些“坑”，该如何避免呢？
买保险,保险公司,产品用户买保险时会遇到哪些“坑”，该如何避免呢？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
用户买保险时会遇到哪些“坑”，该如何避免呢？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险就像家里的家电一样，成为家里必备，但是又比家电更讲究，更个性化和定制化。我是保险行业的，专业基础知识傍身，所以入坑较少，但总结一下大部分人遇到的坑，无非以下几种：
1.买错产品，看似“物美价廉”但实际性价比低
买保险，就像买药一样，绝对不是只看价格。就好比，你扁桃体发炎，结果买了一大堆便宜的感冒药，没什么鬼用，除非你以后想开药店。
我一个高中同学买了一款意外险，保费是真便宜，每年一千多保费，最高意外身故保障200万，还有一些意外伤害医疗保障，满30年还返还累计保费120%。
但是，我不忍心告诉她，这个产品绝大部分高额意外保障都是交通意外保障和私家车驾乘保障，对于还没拿到驾照，常年宅在家里的她来说，性价比并不高。同样的价钱，足够可以买更高保障和全面的意外险了。
很多人会被一些价格或者所谓的增值服务打动，尤其是意外险和车险，其实羊毛出在羊身上，这个时候一定要看清保险责任和除外责任，这样才不会买了不合适的保险。
2.买重责任，多余浪费
比如买重疾险时需不需要添加医疗险？答案是，看情况！
如果客户在社保之外，单位给她补充了内部福利保险，那其实基本上没有必要。单位的内部福利保险，一般都是含医疗保障部分，也就是说，社保报销之后，客户还可以到单位内部福利保险再报一次。
但由于因为医疗是以损失补偿为原则的险种，银保监会在《健康保险管理办法》中明确规定：“费用补偿型医疗保险的给付金额不得超过被保险人实际发生的医疗费用金额”。保险公司赔偿的保费不会超过你实际支出的医疗费用。
因此，如果社保报销过一次，单位内部福利保险再报销一次，那么商业医疗保险基本上就不能再报了。
3.买错顺序，得不偿失
2015年，一个女性客户说要给她孩子买份保险，一个业务伙伴给她孩子推荐一份分红健康险，保额15万，顺利承保。
两年后，同学问我这份保险能否理赔，我心里一紧，赶紧问她，到底是什么情况。
原来，她后来跟她老公离婚了，抑郁成疾，后来又查出脑肿瘤，想到那份保险，因此来问问。
答案当然是否定的，被保人是小孩，买在小孩身上，结果大人生病，大人是没办法享受被保人的保障的。
保险是个非常定制化的理财产品，每个家庭，每个人的情况，导致购买顺序也是千差万别。
总之，保险是个产品，本身不会坑人，坑人的永远都是自作聪明和遇人不淑，买保险找对人比选产品要重要。
回答于 2019-09-11 08:43:50
为了防止自己掉入坑里还是要了解一些简单保险常识
第一，等待期，就是你和保险公司签订合同后，一般会有90天等待期，在等待期内出险保险公司是不会承保的，比如你第一次投保投保一年，其实有三个月时间是没有保障的，如果你续保该产品的话，针对这个产品就没有等待期了
第二，健康告知，一定要注意健康告知条款，很多保险争议案例都出现在健康告知这个环节里，购买保险时一定要如实告知，或者有时候代理人为了成单而忽视投保人的健康状况，或者明知投保人不符合健康条款，但是也让客户投保，但是后期保险公司也可以不赔的
第三，保险当成理财买，保险的初衷是当风险发生时有一份抵御的保障，而现在很多保险都加入了类似的理财性质，感觉还是专业的做专业的事，买保险就是买保障，至于理财，找理财公司去买了。
第四，价高保障就多？这个很容易进坑，选保险并不是选价格高的，而是选择性价比较高的产品，现在互联网保险的兴起，相对出现了不少性价比较高的产品。
第五，保险代理不会告诉你的通融赔付，指保险公司根据保险合同约定本不应完全承担赔付责任，但仍赔付全部或部分保险金的行为。当然通融赔付有一定的原则。
了解常识从而减少被坑的概率。预祝买到一份性价比高的保险。
回答于 2019-09-11 08:43:50
常常听说保险好多“坑”。其实，我们得客观的看待，才能既可以避开所谓的“坑”，也能基于个人的需求，用好保险工具。
任何产品或者服务的购买，都需要基于个体需求。需求，也就是有支付能力的需要，想要，但是买不起，或者有钱但是不想要，都算是没需求。
购买保险时，注意以下几点，就更容易有良好购买体验，自然也不怕那些“坑”。
1、选对产品是基础。保险产品形态各不相同，不同产品责任差异大，根据个人对风险的观点，以及持续缴费能力，在意外、医疗、重疾、年金和终身寿险等不同形态产品中做合适的选择。除了形态，还存在是消费型的还是储蓄型的，定期的还是终身的，都需要关注。
2、高性价比是目标。经常有人说，因为保险公司卖保险都是为了挣钱，所以不要买。这个逻辑很可笑。哪个商业活动不是以利益为导向的呢？对于购买者来说，性价比是基本考虑，而非对方是否挣钱。但是，现在保险公司很多家，不同公司在产品设计和定价上会有差异，所以，要通过专业的建议，选择高性价比的公司产品。
3、办妥手续是关键。很多保险纠纷和误解，主要来自于没有买对保险，或者购买时没有办妥手续。尤其是在如实告知环节！个人保险合同是格式条款，虽然客户有不尽告知权利，但是对于问到的问题则需要如实告知。有些代理人为了实现保单销售，不但不提醒客户，甚至帮客户隐瞒相关身体状况信息，这才是最大的坑。
其实，只要我们放下赚小便宜的心理，找对人分析需求，购买合适的保险产品，那么，不但能避开所谓的“坑”，还能用保险来保驾护航我们的美好生活！
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