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地产行业哪类岗位最值钱?
最重要,阶段,客服地产行业哪类岗位最值钱?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
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把客户需求和政策法规相结合,打通内外,做出让人满意的精品户型。
另外插个题外话,为什么很多地产公司招建筑设计管培生需要研究生学历呢?研究生乃至博士生,有一部分经历是跟着导师做项目,从这个角度而言是提前接触了设计院或者乙方的角色。
经历过这些,起码对图纸有实操的经验,那么在进入地产公司的时候上手会更快一些。
毕竟地产甲方平时要对接很多乙方,跟设计口乙方对接最重要的就是对接图纸。要是连图纸都看不懂,那就别提怎么工作了。
如果没有一定的工作经验,那么在地产公司,头两年其实会很难受,尤其那些看不懂图纸的,刚工作就是在学习的阶段,这个周期至少一到两年。
Part 4、客服人员
为什么客服人员特别吃香?很好理解,这两年房子的质量问题层出不穷,行情好的时候都热衷于摇号抢房,行情不好的时候客户就会看得很仔细,锱铢必较。
所以好的客服人员就特别吃香。什么才叫好的客服人员呢?能够良好的与客户沟通处理投诉只是一方面,现在的地产公司都要求客服人员具有全流程管理的能力。
从项目还在设计阶段的时候,客服人员就要参与其中,审图就要开始介入风险控制。
比如很多地产公司最后交房的时候发现一些设计硬伤,户型或者外立面存在明显的问题;这些就不是后期能够改造好的,而是前期就埋下了隐患。
之前一位客服经理跟我说,当时他们一个项目还在毛坯阶段时,他们要过去进行风险排查,一进去她就觉得哪里都是问题,而后因为这些问题还和项目总吵了一架,最终项目总采取了她的意见,保证了后续的正常交房。
在精装修的时候,项目总也听取了客服人员建议,将一些存在诟病的设计进行一些改良,所以后续交房的时候,客户的投诉也少了很多。
这位客服经理说,她每次审图都至少要花两个小时。因为每一次审图其实都可以发现问题,虽然客服并不是每个专业都能很精通,但是针对存在的各式各样的问题,他可以通过找到对应的专业人员,从他们那里去学习并解答。
然而现成的符合要求的客服人员真的非常少。所以在地产公司,有两类岗位的学历是适当可以放宽的,在社招的时候,一个是报建岗位,还有一个就是客服岗位。
客服岗位的薪资也不低,一个普通高级专业经理,在top房企年薪至少可以达到40-50万。客服总监的薪资还可以更高,有些公司甚至开到了80万-100万的价码。
岗位咱们今天先说到这里,但是并非在这些岗位上的人,都会成为香饽饽。要想成为最吃香的人,还是那句话,打铁还得自身硬。
如何突破重围,就是要不断形成自己的核心竞争力,周期下行是对这个行情的一次洗牌,对于每一个人都是一次突出重围的机会,即是机遇也是挑战。
最后,三疯给题主来一张各岗位对自身岗位的评价吧!
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一个阶段:营销
一般的房子都能卖出去。营销本身就可以改变一个项目的命运。卖得越快,回笼资金越快,企业规模上升也就越快。营销是整个房企的动力源泉,营销人是最重要的人。这个阶段营销总上位成为总裁的并不罕见。
第二个阶段:产品
要想有老带新和好的口碑传播,需要好产品;要满足成熟客户的高要求,需要好产品;要想卖高价,覆盖掉等待期间的财务成本,也需要好产品。这个阶段,懂产品的人最重要。之前很多千亿房企城市总、副总是建筑相关专业出身,很多老总只管项目定位和设计,就是这个原因。
第三个阶段:投融资
在这个阶段。财务成本高的话,等得越久可能亏得越多,如果能借到便宜的钱就拥有了核心竞争力;收并购要靠金融专业完成;完全避免风险要用对冲等金融操作手法,也就是做尽可能广的项目,哪里的项目处在低潮,就暂且放一放,让高潮区域的项目先卖;名牌代建商出现后,只要肯出钱,就能保证项目的品牌、质量。
第四个阶段:运营
在这个阶段,最有钱的企业将不是开发企业,而是资产管理公司。这不是天方夜谭,美国许多资产管理公司一管理就是几百上千亿美金的资产,西蒙地产市值高达520亿美金。而开发商的市值高的,也就一百多亿美金。上市之外,还有一种变现方式就是通过发行REITs等金融产品,而发行金融产品的本质就是:先要有稳定的盈利,然后把未来20年的盈利一次变现。不管是上市变现,还是发行金融产品变现,前提都是运营要好,要能够产生稳定的盈利。运营当然也就成为最重要的能力,运营人才成为最重要的人才。
回答于 2019-09-11 08:43:50
个人认为是一线经纪人,因为我也是从业十年的经纪人,身同感受。不是赚取多少的问题,很多方面成长,学习···
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请。明天放假。
非专业领域,查询资料,地产行业销售总监,销售经理,销售员中总监最赚钱。
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