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地产行业哪类岗位最值钱?
最重要,阶段,客服地产行业哪类岗位最值钱?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
首先一个完整的开发商分几大部门:
总经办(办公室),工程部,财务部,营销部,技术部,成本部,物业部,这几大部门;
肯定是总经理最值钱!手中有很多决策权,可以捞点工程活谋私利。
其次是营销口:我身边所有在营销口上做了5年以上的最差的都有车有房;好点的多套房,多部车也比比皆是,但是这属于管理层了;
其次是工程口:工程口有很多小的活可以自己懒过来,另外建筑方肯定会定期打点甲方工程;
另外就是财务部,这个部门给公司解决纳税问题,做账,大额资金拨款都必须经过财务部,
最后就是成本部,主要是以控制成本,监控资金流向为公司省钱的,有时候权利比财务都大;
以上部门除了办公室口不需要太大技术含量其他口都要专业考的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
今天三疯就来跟题主唠唠,在当下房地产市场行情不太好时,哪些岗位反而逆势向上,更吃香了?
Part 1、营销策划类
还记得当时的情景么?有钱人手拿几百万却买不到心仪的房子,托关系、茶水费像洪水猛兽,滔滔不绝。
那时候地产人最纠结的就是托关系买房,许久不联系的地产朋友偶尔联系,人家第一句话就开门见山,找我买房没用哈。还有更绝的就是你不帮我买到房,我就拉黑你...友情的小船说翻就翻了。
然而后面的市场行情大家都知道了,一方面货值所剩不多,另一方面开始摇号,甚至有开发商公司的老总说“现在已不需要招售楼小姐了,我们需要的是登记小姐。”
不少房产公司高管终于松口气:“终于不用每天被电话轰炸托关系买房了...”
摇号买房之后,置业顾问的结局是,公司最后两个月的佣金没有发,只有一点微薄的基本工资,原有的销售团队要么外派要么自己找新东家。
那么现有的项目怎么办呢?还有一点尾盘,公司招了更有经验的团队进来接管,为接下去的项目做储备。这批曾经躺着就可以卖房的置业顾问被遣散至各地,自谋生路。
应对市场的寒意,有时候开发商比我们更加敏感。他们得提前储备人才过冬了。
这就是为什么市场行情好的时候,我们依然能够接到一些开发商的电话,一些业主群里都很惊讶,行情这么好,一房难求,竟然还有电话。
这些开发商大多经历过房地产各个周期,他们能够提前预判市场,但是这一轮限价的确给各家地产商不小的打击。毕竟,这是拿利润在开刀了。
当时我们一再呼吁,千万不要被行情迷惑,趁着行情好的时候赶紧多积累些客户,一旦行情不好了,这些客户可能就是你的救命稻草。
行情不好了,该打广告的打广告,该启用分销的启用分销,所有的渠道能用的都用上。
当每家地产公司都使出浑身解数招揽客户的时候,客户在干什么呢?
就拿邻居唐先生一家来说,第一,行情不好了,选择余地多了,可以开始挑挑选选了,所以,作为客户接下来一定会看重房企的品质了。而不是像之前一样,只要是房子,认为买到就赚到了。
还有就是觉得靠谱的公司,之前行情好的时候依然把客户当上帝的公司。
没错,也就是说那些经历过市场低谷的营销,接下去会更吃香。
市场行情不好,如果公司的KPI又很高,就说明考核也会更加严格。要是完不成KPI,营销也最容易背锅。所以接下去择业的时候,也要擦亮眼睛看清楚,尽量选择品质房企,因为接下去就要看之前积攒的人品了。
说到底,就是市场行情不好的时候,好的营销、渠道、策划都会非常吃香,尤其是那些经历过下行周期的人员。
同样的,人才和企业是相辅相成的,行情好的时候企业就做好周期策略,那么市场不好的时候自然不会变成无头苍蝇。
Part 2、精装修设计和工程
说起来精装修设计和工程,其实是同专业下两种类型的岗位,一个是设计口,一个是工程口。
对于一些具备标准化操作能力的大牌房企来说,这两个岗位分别隶属于设计和工程两个大条线。
很多房企以前是没有精装修设计岗位的,比如某本土标杆房企,他们的精装修设计都是委托给自己常年合作的装饰公司或者设计院的。
精装修工程落地的时候也不设专人管理,而是工程口的人员同时兼顾的。
就拿南昌来说,当时的情况是,在南昌开发商敢做成品精装修交付的房企还是少数。大部分房企尤其是外来开发商还是以毛坯交付为标准,更别提有精装修设计/工程人员了。
然而在全国提出推行住宅全装修,之后的南昌,毛坯房基本退出历史舞台。
所以,也可以理解,为什么现在房企急缺具备批量精装修设计和工程经验的人才。
也就是说你光管过样板房没啥用,现在的样板房基本上都是非交付标准了,只有经历批量精装修的才有实际落地的经验。
那么甲方公司对于精装修类的人员缺口这么大,怎么解决呢?一个就是去之前合作的装饰公司或者设计院招。
一家知名装饰公司的总经理就曾开玩笑说“我们公司刚培养了两三年,结果就被地产公司给挖去了”。
这家装饰公司老总想着自己总是为他人做嫁衣,估计内心还是颇为郁闷的。
精装修设计的人员,如果在装饰公司做过再跳去地产公司,对后续的工作其实能够有更好的把握。
Part 3、建筑设计
这里要特别说明一下,并不是设计口所有的专业都吃香的。比如结构设计,真的一年可能就碰到一个关于结构的岗位。
但是我们手上最难的岗位是什么?是设计总监。为啥不是设计主管,不是设计经理,而偏偏是设计总监呢?
上升到总监级别,就不仅仅只是专业层面的事情了。设计总监需要具备非常综合的能力,如统筹规划的能力,强大的沟通协调能力。
设计就像是产品研发,产品好不好,设计出来的东西明眼人一下就能看出来。
外立面如何,内部户型如何等等,客户买不买账,很大程度取决于产品的性能。
行情不好了,客户会更加关注房子的户型,精装修的效果等。建筑设计想要做得好很大程度上是要充分了解客户的需求,
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