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销售行业中，如何确定哪些人适合做你的客户？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

如，客户关系最好的；对你未来市场格局和推广最有帮助的；和你有过深入合作，能够持续形成战略伙伴的。。。。

进入逐步确定适合做你的客户，有一句话就是适合的客户都是动态变化的，不要一成不变的去判断谁一定谁是你最合适的客户。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.挑剔的。挑剔的都是买家，所以不要对挑剔者挑三拣四。

2.比较的。越是比来比去的人反而是买家，比较的前提是看到了你的优点，但在拿你的缺点说事儿，所以关联是找到平衡点。

3.需求的。真正的需求是产品实用性或某一种精神联想，比如愉悦、快乐、时尚、荣耀…

4.沉默的。江湖大买哥，人狠话不多。大客户一般都是不动声色的，不是夸夸其谈的。遇到要珍惜。

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请.

这个问题问得特别的好.在如今的这个大环境里无处不销售,只是形式不同罢了.

但凡做销售,就会涉及到客户,销售没有客户那还能生存吗.

那怎么样的客户是适合自己的客户呢,我个人结合自己从业多年的经验给一些个人看法:

1.首先,你要了解你自己.一个对自己都不了解的人是无法做好这份工作的.清楚自己的优势和劣势.学会扬长避短,这很重要.销售最重要的一环不是公司,不是产品,而是你自己.

2.你要了解你所在的行业.你们这个行业的发展状况,这个行业的市场竞争情况,这个行业做得最好最优秀的人的历程,这些都是你要做的功课.知己知彼才能目标定位明确.

3.你要了解你所在的公司.公司的昨天,今天,明天是你必须了解得非常清晰.公司现有员工的情况.了解公司业绩做得最好前五名员工的情况,了解公司近三年来客户的整体状况.这些基本情况掌握,一定要做分析,用文字或者画图的形式做出来.以便自己做参观和对比.

4.了解自己所销售的产品.对于自己所销售的产生的前世今生一定要了解得非常清楚..

5.把以上自己,行业,公司,产品的功课都做好了,清楚明白了.结合个人的实际情况去做自己的定位.画像会吧,给你的客户进行画像,就像我们做求职登记表一样,给你的客户也做一份登记表,产品的市场定位是什么,哪个年龄段,性别,消费水平,目标客户集中地,这个群体的人都有些什么特质,你身边有没有这样的群体或者是个人,或者是你身边的人(同学,同乡,同事,朋友,父母,兄弟姐妹,亲戚)这些人中他们有没有这样的群体会者是个人.借力使力不费力.没有关系学会建立关系.

6.把自己的客户画好像,归好类,然后就按照这个画像去见,去沟通,去促成就好.在实践的过程中慢慢的再去让你的客户画像更加的清晰,明确.请记住,销售并不难,难的是自己的不够用心.学会注重细节,提升自己.个人的口碑大于一切.

7.客户无处不在,如果没有做好足够的功课,四处瞎碰,只会让自己伤痕累累.适合别人的不一定是适合自己的客户,适合自己的客户并不一定适合别人.每个人都是不一样的.不要降低自己去寻找客户,也不要为了销售而去销售中寻找客户.销售要做的永远是人,把自己做好,把工作做细致了,那你的客户也就不期而遇了.再有每个人的能力不同,在寻找客户的过程中,除了既定客户的维护与开发,也要在自己学习提升的客户中,一定要有新客户群体的突破与开发.

8.归根到底,无论什么样的客户,都是要在不违背自己做人原则,不违反职业道德的标准下去进行的.否则就失去了意义了.

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