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销售行业中，如何确定哪些人适合做你的客户？
客户,你的,自己的销售行业中，如何确定哪些人适合做你的客户？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
销售行业中，如何确定哪些人适合做你的客户？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、你的产品的使用者、购买者、售卖者、售卖决策者是谁、？这首先要知道，有时候三者是等同的，有些不是等同的，寻找客户 核心是要找到决策的人；
2、你产品的销售区域定位是什么？是否分区域定位，比如一线城市、二线城市、三线城市，是否有消费差异，如果有、那么就要定位自己的目标区域去寻找！
3、你产品的销售渠道在哪里？线上、线下 线下又分百货、超市、专卖店、超级shoping mall. 还是一些细分类的专业渠道、药房、奶粉店等等你；
4、知道了决策者就知道该找谁、知道了区域就知道在哪里找、知道了什么渠道找到了谁在和你竞争，把他一一写下来；
5、知道了上述4个答案后，你会发现你有一大堆客户，怎么办呢？筛选客户，这要看你的企业实力，客户可分为以下几类
有实力、没兴趣。有实力有兴趣。有兴趣没实力 没兴趣没实力的， 最后一个可以排除，如果你企业实力和你的个人能力强的话，可以选择实力强的客户，有没有兴趣其次，如果你实力一般，那么有兴趣的放在第一位，有实力最好，没实力就陪伴一起成长，培养也好！后期会比较忠诚！
回答于 2019-09-11 08:43:50
我的客户:
一是对我销售的产品推广的业务有直接需求的，这类一聊便知；
二是对我销售产品有潜在需的，可观察等看他是不是有点感兴趣；
三是有想进入销售行业的，如果你他有做营销的打算，可以试着让他做你的下线代理。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀！
销售行业中，如何确认哪些人适合做你的客户？这个问题是销售工作的第一步，我一般称这一步叫理性分析，简单讲就是从已知的产品或服务入手，反向推理并描绘用户画像的过程；
当我们能够准确无误的描绘出用户画像时，再遇到形形色色客户咨询时，就能快速分辨出哪些人适合做你的客户。
这个里我讲一个快速建立用户模型的方法，就是对现有销售数据提炼；包括对产品数据和对用户数据的提炼，在我们已有的产品和用户的数据库里提炼现有成交用户的特征和对应购买的产品数据，以及提炼用户在成交过程中，高频词汇和高频到的问题；整理成一个判断客户标准的简单清单，并做好每项标准的权重，然后不断测试调整，调整的过程有点像刻意练习讲到的方法论，非常好用。坚持一段时间后，你会发现自己判断用户的水平会比之前高出很多。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是银兰，谢谢邀请，我说说我的看法。
这个问题很好，在销售行业中，并不是你所接触的所有客户最终都会与咱们成交，潜在客户一定有一个筛选+定位的过程，这非常重要。
我筛选客户的公式是：
满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式
为什么品牌要放在第一位呢？因为：
如果你的潜在客户非常看重某个品牌，这大概不算是我们的目标客户，除非他还有别的需求可以挖掘，否则很难把我们的品牌卖给他。
公式的运用，举个简单的例子：比如银兰公司销售的是国内中/低端、500元以下的产品，那么如果找的目标客户是销售国内高端1000元以上的产品或者是代理国外品牌，那么这样的客户，成交难度就会很大，需要花费大量的时间+精力去做成交方面的“设计”(按上面公式就是：品牌+价格+客户利益没办法满足）
在实际销售工作中，你也应该尽快梳理出，适合你那个行业的筛选+定位客户的方式，这对你做销售大有好处。
以上，供参考。我是银兰，在深圳做销售多年，头条号更新销售话术、技巧等文章，点我头像--进主页可查看，请关注。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不知道你问的是 C 端客户还是 B 端客户。如果你说的是 C 端客户，逻辑上就不对了，产品生产方完全是闭着眼睛干活，不知道客户是谁，不做客户定位，又如何知道客户的需求点，如何知道客户的痛点？如果你说的是 B 端客户，也就是代理商、经销商，这个要看你的产品适合在什么终端售卖，拥有或熟悉这些售卖终端的人群就是你需要的代理商或经销商。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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