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做艺术培训已经一年了,但是现在团队还是不稳定且流动性大,怎么办?
老师,培训机构,问题做艺术培训已经一年了,但是现在团队还是不稳定且流动性大,怎么办?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
之前帮一个开艺术培训机构的朋友做指导的时候,也遇到了跟你一样的问题。
他尝试过很多方法,最终依然无法解决燃眉之急。培训老师总会有很多同行过来挖墙脚,你总不能一味的涨工资,毕竟还要盈利。销售团队总会给你找各种不开单没业绩的理由,然后离开。唯一比较稳定的,就是类似前台接待这样的文职类岗位。
要解决这个问题,就要先了解这些不稳定的因素在哪里!
问题一:培训老师一旦有点资历,就会开始有同行过来挖人。其实挖人并不一定清楚这个老师的实际真实水平,但却会让老师以为自己很牛了,久而久之他就会跟你提涨工资的要求。
问题二:销售团队总会遇到困境,也容易流失。销售的流动性不止是培训行业,理论上各行各业都是一样的不稳定。这个不用太在意。
问题三:团队活跃度和企业的文化,也是决定是否能够留住人才的一个看似不起眼,实则很重要的环节。
我给朋友的解决方案是:
第一:高薪稳住个别核心人才,其他老师全兼职
当时我找人给朋友做了一个接单平台,通过类似沙龙、品鉴会等方式把很多培训老师邀约过来,介绍接单平台,介绍接单机制和相应的分成等等。培训老师无非也是想挣更多钱,我们用平台让老师们既能不辞职,又能赚更多兼职费,时间还自由,以此壮大了培训师资力量。公司又不用给底薪等。有点类似打车软件的机制。
第二:平台除了接单,还可以销售。
平台除了能够让培训老师接单外,我们还邀请家长们参加聚会。让家长们帮忙转介绍,用类似会员积分的方式给“介绍费”,积分可以兑换课程,兑换礼品等。平台上还把各个老师的简介上传上去,家长可以自行选择喜欢的老师。这样就增加了客源渠道,同时还让家长更容易选择。
第三:平台还可以线上开课。
这个平台,定期还会开设线上直播课程。老师可以不用到培训点就能兼职上课,家长也可以不用跑很远的地方去陪孩子上课。一举两得。
同时,平台还协助老师录制课程。有些时间不合适的时候,家长们可以直接购买课程自行安排时间来学习。
通过上课方式的改变,既能抓住培训老师,又能增加客源,还能方便大家。就基本上解决了他的顾虑问题。
这里比较麻烦的,是前期要把逻辑考虑清楚,平台要找性价比高一点的人来做。这个东西水深。
我是知阳,专注职场江湖救急。希望对你有所帮助!
回答于 2019-09-11 08:43:50
怎么办?对症下药!
团队不稳定和艺术老师的流失,这是通病,不只是培训班,就连艺术学校也避免不了,其实,根本原因,离不开以下三点。
1,管得太死,要求过严,老师一直在紧张和高压中生活,没有了自己私人娱乐休息时间,久而久之,身心疲惫,不舒心,既使你给的工资很高,老师也会为自己感到不值,自然就有了跳糟的想法,想换一个环境试试,哪怕工资比现在少一些也能忍受。
2,培训公司或艺术学校缺少文化氛围,缺少人情味和凝聚力,对规章制度认死理,不变通。而我们都知道,搞艺术的人爱自由,有情绪,一言不合,就可猪八戒摆手——不伺候!作为搞培训的领导,千万不要认为培训老师只是自己的下属,要严管,而应该和这些有艺术细胞的培训老师们做朋友,常交心,尊重他们,你的团队自然就会稳定。
3,最后一个,钱给不到位!这个也重要,一个学生学费多少,你收了多少学生,赚了多少钱,别以为培训老师会算不出来。如果生源好,赚钱多了,但去舍不得再多拿出一点儿来发奖金,提高待遇,难免会让培训老师吐槽或不满,感觉在你这里没有发展前途,自然会埋下日后出走的种子,一旦有更好的机会,自然立刻就飞走了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我做艺术培训已经七年了,同样面临和你一样的处境。不是报酬的问题,你给你的工资再高也总得和他付出创造的价值成比例吧,一样过段时间各种原因离开。我也想有稳定的团队,后来我尝试培养自己的老师,各方面都尽力教给他,可人家有能力了就自己单飞了。凭啥给你打工?所以我的结论是艺术培训团队不稳定是行业现象是必然的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先,需要明白的是建立一个团队的第一要素是你所处的专业领域的团队运作概念和特点。
概念里面又包括很多分支,先单纯从教育角度来说。
1, 艺术培训内部规格的高低(包括师资,前台,教务,etc,)
当然就是一个走量和走质的问题,如果希望成本相对较小,师资上面可能就不会那么优良,教学水平可能也会一般,最重要的是,教师资源的可替代性太高了,上一个老师走后很快就可以找到新的替补老师/人员。
2,艺术培训教学质量与口碑的高低
这也与第一点挂钩,好老师也许可以带出好学生,但没有门槛但老师一定不能带出让家长满意的学生。口碑自然就受影响,学生流动性自然也大。
再一个重要的事情是,虽然是教育行业,但放眼现在国内的培训市场,以营销为主导的运作模式也是很广泛,有好有不好。
总结来说, 可以结合本身的情况,找出最关键的一个问题点,着重解决和优化,市场空间还是很大的。
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