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公司对销售人员采取定位，你有什么看法？

公司,业务员,目标公司对销售人员采取定位，你有什么看法？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

但在公司实际运作上，光是一个妥善规划的组织架构，也没有办法保证公司营运策略目标百分之百达成。组织架构提供的是一个关系与权责的划分基础，然而部门内每个工作岗位上的职责，尚需透过“职位工作说明书 (Job description)』来加以规范，方能使每个人在组织里的贡献被明确地定义出来。这个职位工作说明书，便是绩效管理制度的基础。

透过职位工作说明书的规范，个人可大致规划出自己的年度绩效管理计画。然而，个人的绩效管理计画要如何与公司整体的营运策略目标相连结呢？此时，部门内的个人再依据清楚的工作职责，承接与公司营运策略连结的相关部门目标，成为个人绩效管理计画的年度目标。如此一来，藉由个人绩效目标的落实，

部门目标的达成，便成就了公司整体营运策略目标的达成。

在这个环环相扣的体系中不难发现，要协助公司落实营运策略，一个合适并能反映公司营运策略重点的组织架构确实是重要的源头。因此，我们在协助客户发展绩效管理制度的过程中，极重要的步骤便是协助客户厘清组织架构，也唯有如此，部门的关系与个人的角色职责才能明确，才能有效承接，执行并达成公司的绩效与营运策略目标。

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